两年前过时的东西，照样卖得动。按3000个店算，1500万。你敢信？
但人家就是卖得动，营销做得好，场子搞大，几个月还能撑。认知差这个东西不讲道理，你觉得不值的东西，别人不知道，他就觉得值。
纯卖工作流，值不了多少钱。内行看一眼就知道怎么回事，卖不出非常高的溢价。你要卖溢价，纯搞营销也就杀一波，第二波你找谁杀？
所以路数应该是另一条。
别把工具当产品卖，融进服务里。市面上做工具的人太多了，但工具加上方法、加上培训，价格就不一样了。学员用习惯了就离不开，换一套他就不会了。
做自动化做起来之后，再往上走就两条路。
第一条是做软件、做SaaS。轻资产，靠系统规模化。但门槛不高，你不会编程都能做，竞争大，溢价低。
第二条是扎产业链。往货源、物流、账期里深扎。重资产，但一旦扎进去，别人给你授权放货，你拿别人的资源在玩。
供应链是个壁垒。很多人搞了很久都没扎进去，所有东西在1688上走完，供应链始终不深，因为不认识产业链上的人。
能做到产业链级别，跟顶着压力做是两个状态。
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