很多卖家朋友应该有注意到，2026年5月13号，Rufus正式下线成为历史，Alexa for Shopping接管搜索栏，如下图。6月8号官方又发通告，通过Alexa for Shopping推出了新的商品定制功能。最近卖家群里讨论的最多的就是：买家都去问AI了，关键词排名还有用吗？
很多资深的卖家都知道，其实虽然亚马逊的算法在变化或者说进化，但是亚马逊本质上还是货架电商，也就是说，你的产品要先出现在这个货架比较好的位置，才能去讨论到新的AI算法带来的变化的影响。
换句话说：入口是在变，但卡位这事不仅没过时，对一些新品或者要推排名的产品反而更加重要了。
为什么这么说？Alexa改的是买家怎么找到你——以前搜词翻页，现在直接问AI。但有个东西没变：AI推荐你之前，还是得从有排名、有权重的商品里挑。你词都卡不住，AI压根不会把你放进备选池。地基松了，上面盖啥都晃。
卡位说白了就是抢流量，分两块。
一块是广告位，花钱把词顶到首页靠前，抢用户的第一眼。
另一块是自然位，靠广告带来的转化把自然排名慢慢往上拱，最后吃免费流量。广告位管前期，自然位管长期，俩配合好了，位置才算真站住。
我平时盯坑位主要看三块内容。
一是看竞争格局。用Sif关键词的坑位快照输个核心词进去，看看这个词前3页的自然位、广告位是怎么分布的。我主要看三样：自己的ASIN在自然位和SP/SB/SD广告位分别排第几；竞品占了多少坑、都铺在哪；以及首页广告位密不密集。这样大概就能知道这词卷不卷了。有回我看一个核心词，首页塞了8个SP广告位，那就别硬上了，先把目标放首页底部，等转化起来再说，不然纯属送钱。
二是看长期趋势。把核心词和高转化词加进每日监控，看的不是今天排第几，是这一段时间的走势。一个词下ASIN的自然排名连着7天往上走，说明广告带权重带得不错，那广告出价可以往下收一收；要是哪天突然掉了，我马上去查，是预算烧完了、Listing被人动了，还是竞品在加钱。顺带也能看竞品的曲线，对方什么节奏，看得挺清楚。
三是小时排名。这块我觉得对新品特别有用，能看一个词24小时里每个小时的波动，哪个时段是流量洼地，哪个时段出单高，都看得到。新品前14天我会把主推词全加进去，结果发现凌晨2到6点竞争最小，CPC比白天能低个四成。那我就把这个点的预算提一半，用更便宜的价抢前排，权重攒得也快。
卡位不是卡一次就完事的，是个得一直盯、一直调的活儿。规则越乱，越要抓住自己能管的东西。这道地基稳住了，AI时代的流量才轮得到你去接。;)
祝各位卖家PD大麦，卡位卡得住，财源广进！