

2000年6月30日,上海,证券交易所。
在北重集团的积极推动运作下,经过一段时间艰难曲折的筹划和申报之后,北方股份公司于这一天在沪市成功上市,标志着北方股份公司向建立现代企业制度迈出了坚实一步,实现了产业资本和金融资本的深度融合,为企业后十年及长远发展打下了基础、铺平了道路。

融来的资金做什么?对于北方股份公司的创业者而言,这个问题只有一个答案:投入研发。不进行自主创新,不掌握核心技术,永远都只能在产业链的低端赚点“辛苦钱”。要想实现国有资本的保值增值,实现股东利益最大化,实现员工收入增长,实现为地方经济发展和社会效益提升做出更多贡献,必须提高企业的创造力和增长能力。北方股份公司的管理者和全体员工对此有清醒的认识。
很快,北方股份技术中心在2000年公司上市后的同一年揭牌成立。每年,企业都将5%以上的营业收入投入技术研发,这在工程机械制造领域是很高的比例。技术中心综合利用国际国内智力、物力资源,采取产、学、研相结合的方式,在追踪世界先进技术的基础上,以客户需求为研发工作出发点,进行适当超前研发,研发工作逐渐由被动转为主动。

2000年至2010年的10年里,北方股份公司的技术积累和基础研发能力取得了长足进步,彻底摆脱了对国外技术的依赖,取得了一系列研发成果。2005年,LDC侧卸式混凝土运输车项目获批入选国家火炬计划项目;2008年,33系列矿用自卸车和NR2203旋挖钻机系列产品入选中国机械工业质量管理协会、中国机械工业联合会机经网《名、优、新机电产品目录》;TR50矿用自卸车获得2008年度中国机械工业科学技术进步奖二等奖;2010年,3304矿用自卸车被评为自治区十大科技名牌产品;2010年,北方股份公司荣获第四批“国家创新型试点企业”荣誉称号,成为自治区仅有的两家入选企业之一。
在谈及北方股份公司的发展经验时,北重集团总经理、北方股份公司董事蔺建成曾指出,北方股份公司的成功得益于“两条腿走路”。一是保持对研发的持续投入,二是对市场的精准把握,并且将两者紧密结合起来,为用户提供最能满足诉求的产品。这一总结不可谓不精准。

在经济全球化浪潮的席卷下,北方股份公司积极参与市场竞争,绝不“关起门来搞研发”。在国内外招标投标项目中,北方股份公司曾先后多次击败国际矿车巨头而中标,创造了显著的品牌影响力。在蒙古、缅甸、印尼、伊朗、刚果……北方股份公司矿车纵横驰骋、昼夜轰鸣,处处向世界展示着“中国力量”,为祖国赢得赞誉。纵观北方股份公司在二十一世纪头十年的发展历程,可以看到以下几个重大转变:
在产品和产业上,北方股份公司在仿制、跟进、超越、合资合作的进程中,产品种类不断增多,产业链不断拓展。2006年,北方股份公司与特雷克斯合资组建了北方采矿机械有限公司,主要生产销售120吨—360吨电动轮矿车。在营销模式上,北方股份公司从最初利用国外企业疏漏,在竞争对手的夹缝中寻求生存机会,到充分发挥本土化优势,根据销售对象实际,采取“借船出海”“借网打渔”“造船出海”“大客户营销”“产业互补式营销”等多种营销方式,在牢牢占据大份额国内市场的同时,以缅甸、印尼、蒙古为国外市场战略支点,逐渐向全球辐射,形成了层次多样化、地域广泛化的营销新格局。
关于产品营销,蔺建成在北方股份公司调研时有过精辟的论述。他认为,“资金链的断裂是企业最大的风险”,在完全竞争的全球化市场环境里,市场即战场,北方股份公司必须牢记“现金为王”。在此基础上,要想牢固占领市场,仅仅依靠销售难以实现,要及时向服务型企业转变。蔺建成说:“满足客户需求是北方股份公司的目标,而服务客户利益则是北方股份公司存在的价值”。
北方股份公司在经营中提倡两种服务意识:一是内部服务意识。即北方股份公司各个部门之间要相互服务,行政、财务、后勤要绝对服务于研发、市场、生产等部门,一切行为都为巩固和扩大市场服务。二是外部服务意识,即服务用户意识。不仅仅是为用户提供产品售前、售后本身的服务,还要更多地帮助用户解决难题,维护产品运行、维护客户关系、帮助用户盈利。

二十一世纪的头十年里,北方股份公司矿车产品不但覆盖了国内冶金、有色、化工、煤炭、水电、建材、交通基础设施建设等七大行业的数百个重点矿山和重要工地,实现了“以产顶进”的国家战略目标,而且还实现了批量出口,成为内蒙古自治区重要出口企业。
2000年到2010年,被视为北方股份公司发展历程中的第二个跨越期,在此期间,北方股份公司实现了企业经营实力的大幅度提升,引起了行业的广泛关注。国际著名企业如康明斯集团、GE集团、西门子集团均与北方股份公司强强联合,成为北方股份公司的重要国际合作伙伴。与此同时,北方股份公司经营业绩以稳健的年均幅度逐步上升,2010年销售收入突破20亿元大关,国内市场占有率达到75%以上,国际市场拓至40多个国家和地区。



