大圣电商圈子丨老板分享经验，老师总结方法。
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【大圣每日思考】
五一期间，我刷到了一个视频，没过多久，这个视频就被很多知识博主拿出来解读，制造各种焦虑。
大多数知识博主开头就说：“最近看到三只松鼠2025年的财报：投流13亿，扣非净利润 5000万。赚1块钱，就要给平台26块钱流量费！这电商没法干了。”
一般看到这种刻意制造话题的非专业解读，我通常都是忽略的，但是咱们圈子里有几个同学也转给我看，问我怎么看待接下来的电商行业。我没想到，连咱们圈子里这么高认知的人也容易被带偏，所以我就觉得有必要聊一聊。
我在很多课程上反复强调过，现在有各种各样的消息会误导大众，并不代表客观事实。尤其是很多自媒体需要刻意制造热点，博眼球、拿流量。起一个“引人驻足”的标题，强调一个“不一定完全正确”的观点，是他们的“拿手好菜”。
但是，作为高认知的人，要反着听：当很多人在批判房价太高的时候，房价会持续上涨；当很多媒体开始评判网购有很多假货的时候，电商就会超越实体；当很多消息告诉你比特币很危险的时候，比特币就是个造富机器；当媒体说直播一片乱象的时候，直播就是最快的增长方式；当大家都开始意识到AI是大趋势的时候，进场创业的会大量“去世”。
就像某些不专业的知识博主一样，看到一个热点就拼命渲染，他们根本都不了解上市公司财务报表的基本逻辑，他们也更加不明白一家值钱的公司和一家赚钱的公司有什么根本区别，更不用说让他们明白金融路线和卖货路线的完全不同了。当他们为三只松鼠大放悲歌的时候，三只松鼠的未来比那些做食品利润做到30%的卖家还要舒服。
我们承认电商越来越难，电商越来越专业，但是不要被这些知识博主带偏了节奏，大多数的电商商家净利润保持在10%~20%左右，就算部分税务合规的电商企业，净利润也在5%~10%左右，有一些中高客单价的企业，净利润可以达到30%。
未来的电商是什么已经很清晰、很明了，不用再多思多虑了，紧紧围绕：
三大趋势：品牌是总趋势、精品战略是大趋势、大店布局是强趋势；
北斗七星：品牌做强 、产品做精、布局做宽、价位做全、运营做细、渠道做散、供应链做快；
五大中央：运营、产品、供应链、人事、财务；
九大资产：资质、资历、资源、思想、思维、思路、人才、人效 、人文。
我们要做的就是坚定不移地执行，不折不扣地深入。
最终你会发现，对于咱们平民老百姓而言，没有什么生意比电商更好，也没有什么创业项目比电商的未来前景更大，至少作为我们普通老百姓来说，能够接触到的最好的生意也就是电商了。
因为电商面对的是全国的市场、全球的机会，只要你不放弃，永远都有赚不完的钱，至少这十几年是这样子。
找到更多的信心看待电商，屏蔽让你内心产生负面的信息，是保持自己不内耗的关键。
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那么，做电商的信心从哪里找？
一个同学曾问我：“老师，为什么你总能看到电商的未来前景？并且在讲课的时候、写内部信的时候，都会告诉我们接下来的机会有哪些？而为什么作为电商企业的具体经营者，却感觉到的都是困难而非信心？”
我的回答是：并不是因为我聪明，甚至你们大多数都比我厉害，都比我聪明。那我为什么能够看到更多的前景，你们看不到呢？因为我思想上很闲，你们思想上很忙；因为我行为上很忙，而你们行为上很闲。
我之所以说我思想上很闲，就是因为我只思考一件事——企业该如何增长。
每天、每周、每月思考的都是这件事情。而你们不一样，每天除了思考企业如何增长，还要思考员工怎么培养，库存怎么降低，对手怎么避开，供应链怎么管理。我在精打细磨，而你们在“撒胡椒面”。这个思维的穿透力就完全不一样，这就是为什么我能看到你们看不到的。
我之所以说我行为上很忙，你们行为上很闲，是因为我处理的问题是各种各样的规模、类型问题，小到年销不足1000万，大到年销做到二三十亿；小到一个牙签类目，大到一个家电市场。
这就让我能够从A处吸收的营养应用到B处；从高客单价找到的机会应用到中低价市场；从红海市场中看到的亮点应用到蓝海市场；从抖音看到的机会应用到淘系市场。而你们则不同，你们解决来解决去就是企业的一点问题。不管你们有多忙，如果解决的题型都差不多，那么对能力的提升也就不会特别快。
这就是最根本的差别，所以要想看到更多的电商机会，我有以下3点建议:
第一，走出你的办公室，跳出你的行业，多看跨类目，多和不同规模的企业聊天。大企业有大企业的布局，小企业有小企业的活法。各个类目，八仙过海，都是我们的老师。如果你只待在办公室，只盯着你的同行，你哪有什么老师？全是你的对手，全是“不中意”的下属。
第二，闲下来。我在课上经常说，定能生智，闲能生慧。闲不下来的人，说明脑子没有空间，就会活在过去的路径当中，原地打转，忙忙碌碌却又重重复复。作为老板，一定要强制性让自己闲下来。
第三，动嘴别动手。闲下来的核心就是多动嘴，别动手。不要总是替员工干活，不要总是在办公室里面做填空题、问答题，要多做选择题和判断题，耐着性子培养出一些人，尤其是耐着性子，把你的思维同频给核心的人。当你有一群人替你干活的时候，你才能真正闲下来。前期老板是个四肢爬行动物；中期老板就要把四肢砍掉，只动嘴不动手；后期老板要把嘴巴闭上，只动脑子建制度，抓思想。
用四肢赚钱的人没有用嘴赚钱的人高级，用嘴赚钱的人没有用制度赚钱的人高级，思想忙碌的人没有思想聚焦的人高级，行为闲散的人没有行为饱和的人进化速度快。
你品！你细品，你好好品！
【圈子会员回答精选】
【天蝎&摩羯星系】静
跟着大圣老师学习了这几年，我学会了拆解问题，学会了以终为始。我首先想明白了要成为怎样的自己，成为怎样的企业。
在这过程中遇到难题就解决问题，遇到质疑的声音或者其他我都会进行分析过滤，忠言逆耳的我会认真反思自己，进行调整，其他的一概屏蔽，坚守自己的前进方向。因为我始终相信事在人为，哪怕是古时候战争时期也有商人，都有生意可以做，如果前怕狼后怕虎，一有风吹草动就开始慌张，那就是自己没有坚守本心，没有想清楚自己的未来。
就拿张雪机车来说，他没有任何条件，靠的就是自己的坚持、心力、愿力，只要愿力足够，没有做不好的事。
我们北极星队就是一个典型的例子，开头一直在垫底，但是队长愿力满满，我们也为之受到感染。能量强的人是可以照耀身边的人，做企业也是如此。
【双鱼&水瓶星系】黎文平
大圣老师今天的这个内容，我说一下我自己的思考。
现在我们每天都被各种信息包围，抖音、小红书、快手、短视频……信息不是太少，而是太多、太碎了。而且一遇到困难，就容易被这些信息干扰，开始怀疑自己是不是哪里做错了。
这些碎片化的负面信息，就像噪音一样，你越听越焦虑，越听越没方向。
但我觉得，越是这样，越要抓住那些不变的东西：洞察规律、认清趋势、明确自己的优势。把这些确定的东西看好了，才能坚定自己的方向。
当然，想不被这些表面信息影响，关键还是我们自己要不断提升认知水平。你只有把本质看得清、看得透，心里才不会慌。否则今天看别人做这个赚钱，就跟着去做，也不看自己有没有优势；明天听别人说那个赛道好，又冲进去，结果啥也没做成。
很多时候我们就是这样被别人牵着走，被竞争对手牵着走，被家里各种琐事牵绊，最后完全不知道自己最核心的重点是什么，像个无头苍蝇一样这里撞一下、那里撞一下，根本没法聚焦。
所以，我们要多出去跟那些拿到结果的人、正向的人交流，包括年轻的创业者。看看人家是怎么做到的，多让自己被正能量包围。负面信息永远都有，关键不是它存不存在，而是我们怎么处理它。
就像大圣老师在“决策班”里讲的，我们的大脑就是一个处理器，你用什么方式去看待事情，决定了你会被信息带着走，还是能清醒地走出来。
大圣老师提炼的三大趋势，是看了大量商家的案例总结出来的，是对底层规律的认知，这一点我是相信的。电商说到底还是零售，只是从线下转到了线上，在更先进的模式出来之前，它依然有很长时间的红利期。我们要做的，不是天天被那些博眼球的负面消息吓得睡不着，而是沉下心来，把自己的路走清楚，把认知提上去，把优势发挥出来。
以上就是我的思考，与大家共勉。
【处女&狮子星系】郭赛赛
听完大圣老师的分享，真的句句戳中我当下的现状。
我每天忙得脚不沾地，说白了就是公司的救火队员。本身是运营出身，看着团队伙伴做事费劲、效率不高，总忍不住，忍不住就亲自上手、亲自兜底。
越兜底越离不开我，越忙越抽不出身。还好走进圈子，跟着各位老师同频学习沉淀。这段时间最大的收获，就是看清了做事的底层逻辑和正确方向，也记住了静姐说的：以结果为导向，倒推过程、倒推方法。
第一，我一定要搭建属于自己的运营管理系统。让事情在系统里自动流转、自行解决，而不是事事靠我、天天救火。陷入不停救火的循环，只会消耗自己、困住团队，这也是我接下来必须落地改变的地方。
第二，多走出去、多向优秀人学习。咱们队长组织的高效线下会，每次参加都收获满满。近距离吸收同行、前辈实战落地的方法，特别贴合我们当下的发展阶段，比自己闭门摸索成长快太多。
第三，学会选择性“看不见”问题。以前团队一出问题，我第一时间就冲上去解决。现在慢慢学着沉淀：能自行处理好的问题，说明团队能扛事，根本不用我插手；处理不了的，也不是我亲自救火，而是反过来复盘系统和流程哪里有漏洞。
特别认同老师这句话：靠四肢辛苦赚钱，永远不如靠思维和口才赚钱；靠嘴赚钱，又永远不如靠制度、靠系统躺赚省心；思想杂乱忙碌的人，永远比不上思想聚焦的人走得远；看似行为闲散无章法的人，也永远比不上目标清晰、行动饱和的人进化得更快。
往后我也以此为目标，修炼思维、搭建系统、学会放手，慢慢从凡事亲力亲为的救火队员，变成靠制度带团队的管理者。
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