大圣电商圈子丨老板分享经验，老师总结方法。
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【圈子同学提问】
我们是工厂，主营1688，以供货模式为主，找达人带货，特别不稳定，而且库存压力很大，想转型做C端。
听了大圣老师的课，目前想先把天猫做起来。于是去年在天猫开始铺货，现在一共铺了800多条链接。营业额每天才4000左右，推广费500-600元，想做大店布局。
第一个问题：现在卡到这里，品类没击穿，每天上链接，但是营业额一直提升比较少，想不明白应该怎么具体操作。
第二个问题：有几家母婴店铺，新起店铺的时候是以“用品”为突破口，不管是母婴餐食用品还是针织用品（例如浴巾、包被、围嘴），这些用品偏标品，翻单起来快些；一些应季爆品也在跟着大牌做，想蹭大牌流量；产品在开发中，当季新品也在上架中。
想请教一下，如何找到对应产品的突破口？店铺怎么才能破层级？
【大圣思考回答】
从你的问题描述中，可以看得出你们没有淘宝天猫的运营经验，甚至整个团队都没有相关经验，所以你们做起来比较难也是正常的情况。
给你最快且有效的建议就是——带着团队来玺承，把六天六夜的课程上一轮，或者是找玺承的老师陪跑，这样是最快能拿到结果的。
回到你的问题，铺了800多条链接，但是营业额每天才4000左右，推广费500-600元，想做大店布局。首先，从大店布局的逻辑上，我们一开始应该是先做市场分析，然后再去拆解自己的优势，进而分析竞争程度，判断自己的胜率有多少。
当然，可能你也做了市场分析，没有在问题搜集中表述出来而已。但是从结果来看，你的市场分析有效性并不强，你没有对消费者的需求进行深挖，对于市场的判断不够客观，所以导致你的产品开发成功率不够高。
对于你的店铺销售额总是上不去，以及你的产品库存很多，不知道我的猜测准不准确，大概率你应该是：工厂里有什么货，然后就上什么链接。大部分都是你仓库的库存商品。
如果上链接就能做成大店，那上10000个链接不就把业绩做起来了吗？很显然，上多少链接并不是关键，关键是要专业地上链接。
其次，我们说做生意就要抓住3个点——优势、趋势和对手的忽视。我们赚不赚钱和赚多少钱，都是由对手决定的。因为你是做工厂的，所以从基因的角度而言，你有价格优势、产品开发优势以及产品创新优势。
那么接下来，你就应该去找一些对手少的细分市场、对手弱的细分市场去切入。
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而且，母婴赛道本来就是比较认品牌的一个赛道，一搜全是大牌。你和他们去竞争，你怎么打得过Baby care、巴拉巴拉这些大牌呢？所以你需要找到这些大品牌没有做的细分需求，实现“大品牌看不上、小卖家做不了”，在这里面赚一波钱。而不是想着哪些产品翻单快，你翻单再快又有什么用呢？卖不出去又成为了新的一堆库存。
最后，针对你的店铺，我的建议是：仔细分析你的市场，通过挖掘消费者需求，拆解出更多的关键词、拆出更多的人群、更多的场景、更多的价格带，然后针对这些核心数据构建产品地图。
与此同时，也盘点一下你的800个链接当中，有多少链接是有动销的，多少链接是0动销的。然后去复盘这些链接为什么是0动销，是因为产品的问题？还是关键词的问题？还是什么其他原因，都需要自己去分析。
咱们这种类型的企业，真的不建议你胡乱摸索，把钱拿出来学习吧。真的只有学习，才能让自己少走弯路。
自己瞎折腾，看起来省钱，其实更费钱，而且浪费时间、消耗信心。
【圈子会员回答精选】
【处女&狮子星系】燕子
唐同学你好！
以前我也以为大店布局就是铺链接，但结合店铺实际运营情况才明白，当下电商市场竞争极其激烈，盲目铺货模式已行不通。如果没有深度分析市场需求、精准锁定目标人群、做好产品定位与竞品对标，单纯上架大量链接，不仅无法提升店铺销售额，还会造成大量零动销产品，积压库存、浪费资金与人力。
我现在理解的大店布局是精细化运营、点对点精准突破。
先筛选优质细分市场，找到对应单品，深耕产品、关键词、人群、场景，专注打爆单个精准细分链接，打造稳定动销盈利单品。待多个细分单品落地成型后，以单点串联成线，再以多条品类线汇聚成面，循序渐进完成产品矩阵，稳步推进大店布局。所以你不急于一时。
如果你的供应链超级有优势，专注大单品也是可以的，毕竟适合自已企业发展的才是最好的。
【双鱼&水瓶星系】芮孟超
我先说结论：你现在不是卡在“不会大店布局”，而是把“大店布局”理解成了“多上链接”。800多条链接，每天营业额4000左右，这个数据其实已经说明问题了。
不是链接不够多，而是有效链接太少，大店布局不是堆数量。真正的大店布局，是有结构的：哪些链接是引流款；哪些链接是利润款；哪些链接是细分需求款；哪些链接是季节款；哪些链接是防守款......
如果这些没想清楚，只是每天继续上链接，本质就是把1688供货思维搬到了天猫。结果一定是：链接越来越多，营业额没上去，库存和管理成本越来越重。
你们是工厂出身，这其实是优势。但工厂做C端，最容易犯一个错：以为有货，就能卖。
C端不是这么玩的——C端用户买的不是货，买的是：这个东西适不适合我；这个场景能不能解决；这个品牌靠不靠谱；这个页面能不能让我信......所以你们现在真正缺的，不是产品数量，而是选品、塑品、打品这一整套能力。
再说母婴这个类目。母婴不是单纯卖便宜，也不是单纯跟大牌爆品。母婴最核心的是两个字：信任。
你跟大牌做同款，想蹭大牌流量，这个逻辑短期可以试，但不能当主线。因为大牌能卖，不只是款式能卖，是它有品牌信任、有评价、有内容、有用户认知。你拿同款去卖，如果没有自己的差异和信任表达，用户为什么选你？
所以突破口不是“大牌卖什么，我也卖什么”，而是：大牌卖得好，背后是什么需求没被满足，我能不能切一个更细的口子。比如母婴用品，不要只看“浴巾、包被、围嘴”这些品名。要往下拆需求：新生儿用、敏感肌用、外出用、幼儿园用、防漏用、易清洗用、送礼用、换季用。产品还是那个产品，但入口变了、人群变了、表达变了、竞争也变了。这才叫找突破口。
你现在最应该警惕的是：不要一边说库存压力大，一边继续无标准上新，这会把问题越闹越大。产品没被验证之前，少压货；链接没跑出数据之前，不要盲目补货；一个品没打穿之前，不要急着铺一堆相似品，否则你不是在做大店布局，而是在制造库存。
店铺想破层级，不能靠800条低效链接。更现实的路径是：先从800条里找出真正有机会的20条，再从20条里打出3~5条小爆款，再围绕这几条小爆款，继续做人群、场景、组合、价格带的裂变。
也就是说：先打穿一个点，再从点扩成线，再从线铺成面。不要反过来，先铺一大片，最后哪个都不深。所以我给这个问题的判断很直接：你现在不是缺操作方法，而是缺收敛。你要先停一下，重新看三个问题：
第一，哪些链接已经证明有需求？
第二，哪些产品有利润、有供应链优势、有复购或翻单空间？
第三，哪些细分词、细分人群、细分场景，是你们比别人更容易打的？
这三个问题想清楚，再去上新。否则每天上链接，只是在增加复杂度。
【双鱼&水瓶星系】永远向前看
针对唐同学这个问题，我说一下自己的思考。
工厂转型做C端，用大圣老师讲的大店布局方式，这个方向没问题。但大店布局是分阶段的，第一阶段是铺链接，这是最基础的动作。铺链接能有效果的前提是：对手没有大规模这么干，而你做了，成功的概率才会大。现在竞争环境已经变了，铺完链接不等于马上有效果。
你铺了800多个链接，也跑了一小段时间，整体推广费一天五六百，这个预算如果分散在太多产品上，每个品都分不到多少，很难击穿权重。
我的建议是：先把目前这些链接的数据拉出来，筛选出点击、加购、转化等综合指标相对好的产品，集中资源优先推。五六百块钱，与其撒在几百个品上，不如集中到两三个有潜力的品上，先把小的流量入口打通。有了稳定的流量入口，再慢慢放大更多的链接，效果会更好。
如果不这样做，店铺的标签和人群画像很可能一直不明确。很多品类是需要小爆款来支撑的，这个小爆款可能本身不赚钱，甚至亏一点，但它是用来引流的，靠后面的利润款、形象款来赚钱。整个店铺需要有引流款、利润款、形象款的梯队布局，不能指望每个品都赚钱。
另外，你提到模仿大牌。工厂做C端有两个核心优势：一是成本优势；二是产品研发优势（如果你有的话）。完全可以在大牌的基础上做一点微创新，加入自己的设计元素或者差异化功能，这样胜出的概率会更大。而且跟大牌的话，建议跟趋势款，而不是跟别人已经很成熟的爆款。趋势款还有上升空间，成熟爆款你进去就是“红海硬刚”。
总体来说，当前最大的问题可能是资源太分散，没有聚焦去打透一些产品和流量入口。先把有限的预算和精力集中起来，打穿一个小口子，再慢慢扩大。
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