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大家好，我是张全。欢迎走进业绩倍增经典解读课。今天我为大家解读《赢利》升级版，本书的作者是我的老东家，被称为中国管理教育第一股——行动教育的董事长兼CEO李践老师所著，他是我在行动教育做事业部总经理的直接领导。
12年来，我跟随李践老师学习，并践行了这套赢利系统。讲自己所做，做自己所讲，这套系统也运用到我和钟华老师创办的华全赢公司。我们2025年业绩同比增长了121%，实现了业绩倍增。目前我们也服务了近百家亿级以上规模型企业。我们的使命是加速万家企业复制销冠·业绩倍增·成就伟大！
《赢利》升级版这本书到底讲什么呢？
我们总结为三点：
第一、聚焦中小民营企业的赢利模式。本书将从战略定位到价值占位、产品、组织、营销、用户、预算管理、绩效管理、财务管理、资本杠杆共十章内容，也称之为天龙十部。这是赢利的闭环系统。
第二、它可以快速提升我们企业管理层的经营的认知与经营的能力。它系统培养企业中高管实现全局经营思维，实现从以量取胜到以质取胜，从以始为终到以终为始，从单点增长到系统增长的经营的认知。
第三、它深入解读了经营的哲学，叫四极哲学。
一、标准极高，标准是经营一切的源头的定义，是经营的源问题。经营竞争的本质就是标准的竞争。
二、动作极简，做加法是人性，做减法是智慧，所有的废动作和无效动作其实都是成本。因此，经营管理要一招制胜。
三、速度极快，时间是经营的先决条件也是经营最大的成本。我们要比快更快，极速的成长，打好增长闪电战。
四、成果极大，成果源自于利他，利他就是我们要为创造出独一无二的用户价值，利他就是最大的利己，利他最后等于利润。
第一讲：战略定位。战略定位就是一号位的基因选择，首先我们来做一个战略的定义，什么是战略呢？战略的本质是什么？如何制定战略？好战略的标准又是什么？
战略是什么？
第一、战略叫取一舍九得十，战就是做略，略就是不做；战是取，略就是舍。所以战略就等于取一舍九，最后得十。
第二、战略就是择高而立，要建立起世界级的经营管理的标准。
第三、战略就是以终为始，我们说从A点到B点导航系统。
第四、战略就是先胜后战。我们要找到一生一事，把一件事做到世界第一，并且一战到底，形成打胜仗的谋略。
第五、战略就是占领一个制高点。顶级的兵法叫不战而屈人之兵。
因此，我们总结战略的本质其实就是重新定义标准。
标准就是一号位的基因选择。
因此，我们说战略战是本略是末，战大于略。
一流的企业竞争的是标准
二流的企业竞争的是品牌
三流的企业竞争的是产品
好战略的四个标准是什么呢？目标高远
好战略，第一个、目，目是方向。我们要去向哪里？我们选择的路径是什么？做企业不是机会主义，而应该是专业主义。要把一件事情做到极致，才不会被市场所淘汰。
因此说，今天杀死老板的第一把刀，其实是老板的贪婪和不知道边界，什么该做什么不该做。企业最大的失误，就是老板做了不该做的事儿。一旦我们方向错了，回来你再去跑，这个过程浪费了极大的时间、资源和机会成本，最终不计其数。这些成本导致投入大产出低，最后企业亏损。面向死亡。
为什么企业会没有正确的方向呢？核心两大原因，一是因为我们老板和管理者没有战略思维，我们的以终为始的终点不清晰。我们不是战略驱动，而是机会驱动，甚至说赚钱驱动。当你做一件事做不下去的时候，就想转型。导致最终我们企业的战略是小散乱。小目标小、散是什么都想做，乱是变来变去。第二个原因是我们的目标过于短浅。很多老板创业赚到了第一桶金，甚至第二桶金已经小富即安了，不愿意再躬身入局，不愿意头拱地死磕，亲力亲为做好公司最重要的战略规划、战略解码以及战略同频会议。
好战略，第二个是标，就是标准，标准就是基因的选择。一号位对标准基因的选择将决定了企业的基因，而这个企业的基因将决定企业能够做多大、活多久。
做个形象的比喻，如果你选择做雄鹰，你就可以飞上一万米的高空。能活70年，如果你选择做大雁，你就可以飞1000米，能活20年。如果你选择做麻雀，那你就能飞100米，能活10年。如果你选择做苍蝇，那只能飞十米，只能活几个月。所以，一切命自我立，福自我求。所有的一切的结果都是你自己选择的结果。今天企业的失败，源自于无知，源自于格局太小，源自于标准太低。你选择做苍蝇，只有苍蝇的命；那如果今天你选择做雄鹰，那你就会得到雄鹰的命。
一家企业之所以做不大、活不长是因为我们基因选错了。标准是质的变化，而非是量的追求。一旦你的标准拔高了，用户的价值就高了，你为用户创造的价值就高了，你的回报也就高了。所以我们要从以量取胜转型到以质取胜。
标准不是能力的问题，也不是你资源的问题，而是你选择和信念的问题，是你对标准认知的问题。
今天不是任何一家企业生下来就是世界第一的企业，而是因为它的基因里面有要做世界第一，比如华为，比如阿里巴巴。无论你是做雄鹰还是做苍蝇，其实你经营管理所有的流程都是一样的，一步都不能少，一点时间都偷不了懒。
那为什么今天我们不选择做雄鹰呢？还是认知，所以战略的本质是标准，标准才是我们真正的顶层设计，它会引领我们的全局。标准不仅决定了一件事儿，它会决定后面所有经营管理的事情。它会植入到经营管理的每一个流程、动作、细节。因此说，标准就是企业家的格局，它最终决定了企业事业的高度和整个经营的底层逻辑，标准就是企业家的格局。
第三个是高，择高而立，我们叫降维打击，高维打低维。当我们选择了做世界级第一的标准，我们只有择高而立，才能实现降维打击。所有的问题在同一个级别当中是无法解决的，我们只有升一个维度，才能去解决我们的问题。
比如我们要解决经营的问题，我们要升为到投资思维；我们要解决管理的问题，我们要升级到经营的思维。我是一切问题的根源，我是一切的创造。
伟大的梦想本身就是一种巨大的生产力。你想要什么样高远的目标，你就要用高远的目标去驱动我们的团队。有了高远的目标，内心始终就会有一团不灭的之火。这团火就是战略定力，当有了这份战略定力，择高而立我们就不会去找借口，我们就不会逃避困难，我们会迎难而上，虽千万人吾往矣。
第四个是远，以终为始，终点就是起点。我们企业家和管理者要具备终局思维，要站在未来看今天做布局，战略不是研究未来做什么，而是研究现在今天我们做什么才会有未来。目标是思维的起点，也是行动的终点。
顶级高手是倒着想，正着做。先思考我们的终点B 在哪里。然后我们现在A点需要做什么才能达到我们的B点,战略思考中最核心的其实就是远见,远见就是高瞻远瞩,你站得越高你看的就越远,你的格局也就越大,一旦你看到了终局路路径规划就清晰了，资源布局也就出来了。
以终为始是一种哲学，它可以使我们的价值最大化。
战略即标准，那标准是什么呢？标准就是势位
势能的势，占位的位。有了标准，就可以扩展企业的时空坐标系。
一、只有选择标准的制高点，才能把企业的势能拉上去，形成千钧之势。什么叫势能？势能=质量*加速度*高度。通过这个公式来看，当我们的高度越高。我们的势能成正相关的，就会越大，而时间决定问题的高度。
顶级高手取胜的逻辑不是靠团队苦干，而是利用势位带来，从一开始我们就选择行业制高点，选择最高标准，顺势而为。因此我们说做事，事情的事，不如做势，趋势的势。当我们有了这个势能，我们就犹如从千仞之山推万钧之石这种势能叫势如破竹。
第二《孙子兵法》说古之所谓善战者，胜于易者胜者也，故善战者知胜也。无智明无勇功，善战者早在战争之前就选择了正确的战略部署。之所以取胜，它是自然而然的。因此，善战者不会留下什么为人称道的功名。
其实这些顶级的高手，因此企业家要获得十倍级的增长首先决胜因素就是我们一号位对基因的选择，而一号位基因的选择就来自于我们的标准。我们要选择做雄鹰的标准，做世界级的标准。当我们一旦选择了高标准，选择了先胜，我们就扩张了企业的时空坐标系，就形成了势能。
时间决定问题的高度。如果您做一件事情，把眼光放到未来三年，那么和你同台竞技的人会觉得很多。当你把眼光放到了七年，那么和你竞争的人就会变得很少。因为很少有公司愿意做那么长远的打算。因此，时间也决定了您思考的高度。
时势造英雄，《孙子兵法》经常说：时来天地皆同力，运去英雄不自由。中国的时势是什么？世界的时势是什么？其实就是高质量发展，要打造新质生产力，要摆脱传统经济的增长方式、生产方式，要有高科技、高效能、高质量的特征。要符合新发展理念的先进生产力，要择高而立，要降维打击，从量的发展转变为质的发展，从粗放式的发展转化为创新型的精细化的发展。
战略定位我们要选择雄鹰战略。那具体如何做呢？我们分为四步骤：
第一，定标，要定标雄鹰，也就是世界级第一。因为我们说做大事和做小事都是一样的，做老大和做老幺都是自我的选择。
第二，对标，我们要对标世界级的鹰王。要成为他的用户，要全方位的学习。走进去，复制甚至超越我们的标杆。
第三，标准，对照世界级的标杆，把它的标准一一的拆解出来，从硬实力、软实力一一反观自己，缺什么补什么。
第四，超标，不断的刷新我们的标准，实现日经营周迭代，循环往复，超越标标杆，最终我们成为新的鹰王。
第一，世界级指的不仅是规模和体量，而是标准和质量。
第二，用户选择的逻辑只有一个，永远选择最好的产品，最好的产品意味着这个产品它背后的标准是最高的，不管从它的设计、它的原料、它的生产、它的一系列都是最高的标准。
第三，只要你没有选择做老大，你就很容易变成老幺。
第四，你不选择做大事，自然你就会选择做小事儿。
第五，你要么第一，要么就别做。不做不会有损失，但一旦做了就会有成本。要做我们就要做第一。
第六，我们全方位的向雄鹰学习，它的研发、它的生产、它的供应链、它的销售、它的服务等方方面面的标准。
第七，要深入细致地去研究每个细节，对照雄鹰的每个细节的标准，你就会发现自己与它的差距。基于差距找根因，做改善，循环往复，缺什么补什么。
第八，最高级的竞争就是对标准的超越，只有不断地刷新标准，才能够超越标杆。成为新的雄鹰。因此，战略及标准。标准决定成败。
今天，人与人之间的差距是由标准决定的。你选择用什么样的标准去要求自己，你就会成为什么样的人。公司与公司之间的差距也是由标准决定的。你想成为世界第一，你必须要用世界第一的标准要求自己。
你选择了什么样的标准，你就会做出什么样的产品。你选择什么样的标准，就会打造出什么样的团队。你选择什么样标准的客户，就会拥有什么样的标准的客户。你选择什么样的标准，就会吸引什么样的客户。
你的标准决定你的格局。标准的背后就是你资源的配置。当我们定好标准之后，公司的经营管理团队、用户研发流程、供应商全部采用世界级的标准。未来我们企业所有的研产销。供销服所有的环节配置资源都要对接世界级的标准。同时，我们要删除所有与标准不一致的运营活动。同时，企业投入价值最大化，这才是战略定位的核心的本质所在。
总结一下，战略定位一号位的经营选择有六大金句：
第一句话，商场的本质就是竞技场，每一个创业者都是商场上的运动员。竞争的结果取决于谁能在这个专业领域拿到金牌
第二句话，战是本，略是末，战是因，略是果，战是一，略是二，我们要取一舍九得十。
第三句话，好战略是择高而立，从一开始就选择了世界第一的标准。
第四句话，做企业不是机会主义，而是专业主义。
第五句话，真正的战略思维不是站在现在看未来，而是站在未来看现在。
第六句话，企业要想获得十倍级增长，首要决胜的因素就是一号位的基因选择。
