榜样的力量 | 刘涛：深耕华北拓市场 精细管控守防线

中交电商2026年第1季度岗位标杆风采展

刘涛拥有近19年生产管理及大客户销售经验，自2024年加入中交电商以来，他迅速融入集团供应链体系，以成熟的行业资源积累和务实的攻坚作风，在华北、东北区域跑出了业务增长与风险管控“双优”的成绩单。

面对华北、东北区域市场竞争充分、存量项目挖掘难度大的现实挑战，刘涛坚持“守牢基本盘、拓展新增量”的策略，高频对接区域内主力工程局及重点项目，精准匹配物资供应需求，快速打通业务痛点。2026年第一季度，其负责的华北、东北区域累计实现销售额2688万元，同比增幅达164.65%，交易规模呈爆发式增长态势，进一步巩固了公司在北方核心市场的份额优势，为成熟区域业务提质升级提供了可复制的实践样本。

在全力扩规模的同时，刘涛始终把应收账款管理作为业务健康发展的“生命线”。他逐笔梳理存量逾期台账，分类制定清收方案，主动对接客户协调结算流程，推动长账龄欠款稳步化解。截至2026年一季度末，其负责区域2026年新增逾期应收账款回款率达36.42%；2025年以前长账龄逾期账款回款率突破20.1%；2025年开票逾期应收账款回款率达53.13%，有效压降了资金风险，为公司现金流安全提供了坚实保障。

刘涛始终将“合规、及时、优质”作为客户服务准则，牵头对接服务北京RH等重点项目，在严格执行集团采购管理规范的前提下，动态响应项目物资需求，确保供应时效与合规性“双达标”，赢得了客户的高度认可。同时，他主导推进中交机电局2026年工业品集采框架招标及落地应用工作，从需求调研、方案编制到流程实施全程把关，为区域集采模式推广、供应链协同效率提升发挥了关键作用。

刘涛以“闯”的劲头、“实”的作风、“严”的底线，生动诠释了市场开拓者的责任与担当。他表示，将以此次获评岗位标杆为新起点，持续深耕区域市场，严控经营风险，助力集团供应链战略在北方区域落地见效，为公司高质量发展贡献更大力量。