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大纲
一. 亚马逊秒杀LD(Lightning Deal)的设置玩法小技巧
(日常DEAL活动广告打法系列)
二. 亚马逊之成长打卡日记第359集
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
今天分四部分简单记录此刻的想法
下面是正式内容
一. 原创亚马逊之秒杀LD(Lightning Deal)的设置玩法小技巧
今天紫群主要记录的是亚马逊DEAL广告系列相关的一些内容等。
DEAL活动专题系列
从第356集开始
第356集-亚马逊之LD秒杀Lighting Deal的简介
更多......
1.亚马逊之想做LD前先搞清楚能不能报
LD秒杀是4-12小时的限时促销，
流量集中、爆发力强，
做得好能在几小时内把BSR排名往前猛推一把。
所以这篇展开一个大框架方向的。
如下图，
图源于亚马逊
在创建活动的时候就有显示LD的费用，
如下图；
图源于亚马逊
LD不是想报就能报的哦。
亚马逊后台会自动筛选符合条件的产品，
出现在广告>秒杀页面。
如果没看到推荐，
说明当前不满足门槛。
基本门槛是
专业卖家账户、
整体评级至少为3.5星的专业卖家。
商品评分≥4.0星、
FBA库存充足、
过去90天有稳定的销售历史等。
我觉得如果后台没有LD推荐，
别硬报~别用第三方~
先通过广告和站外引流把销量拉起来，
同时优化Listing和评分，
等系统推荐出来再说。
2.亚马逊之选时段LD的
黄金窗口选对了就成功一半
LD活动时间由系统分配，
卖家无法精确指定。
但时段直接决定了曝光量级，
如果分到凌晨低峰时段，
转化率销量真的系有可能惨不忍睹哟！
不要迷之自信购物低峰期也有奇迹。
根据订单高峰时段筛选LD时间：
凌晨低峰段00:00-06:00
夜间低峰段20:00-24:00
多数站点买家活跃度极低，
除非我的产品属于凌晨夜间刚需品类，
否则不建议参与。
我特定去看了下凌晨时段，
发现有些品类其实并不挑时间。
图源于亚马逊
如果系统给我分配的时间有一半含这时间，
真的要估计取消了。
不过也看品类了啦！
核心高峰段07:00-19:00
平台整体订单高峰，
决策效率高，
可直接确认参与。
这个完全是一整天的流量高峰期了。
真好~
图源于亚马逊
美国站LD的系统时间为GMT时区，
需要注意时区换算，
避免因混淆错过活动准备时间。
可以通过后台下载过去30天的订单报表，
按小时统计订单量占比。
如果其中某时段的订单
占当天总单量的60%以上，
这个时段对我来说就是黄金窗口。
第135集有统计流量高峰的方法。
第135集-亚马逊之分时预算广告打法拆解(原创常见的20种CPC广告打法技巧系列十四)
3.亚马逊之LD设数量库存怎么设
LD活动一旦启动，
提报的秒杀数量无法修改了。
报少了提前结束浪费流量，
报多了进度条跑不动失去紧迫感。
图源于亚马逊
库存设置的核心思路是，
进度条是LD的视觉引擎嘛。
进度条跑得越快，
越能制造被抢光的紧迫感，
吸引更多买家下单。
所以数量不是越多越好，
而是要算好能在活动期间跑完的量。
我觉得还是得分新老品来，
新品
日常日均销量的2-3倍，
1-2小时推进30%-50%，
制造热销紧迫感。
老品
根据库存情况适当拉满，
老品已有稳定流量，
LD频率较低，
通常报BD。
4.亚马逊之广告配合LD期间广告怎么打
LD期间光靠秒杀页面的自然流量不够。
虽然促销页面会给商品带来高流量，
但搜索流量依然是买家触达的重要入口。
不花广告费，
哪来的更多坑产值呀？
系不系！
我的广告配合打法三件套
4.1 预算和竞价适当激进拉高。
活动期间将广告预算提高2倍，
竞价提高50%。
因为秒杀页面的流量大，
但很多买家会通过搜索关键词进入，
如果广告排名靠前，
就能截获这部分流量。
4.2 检查其他促销，
防止叠加。
根据官方规则，
促销折扣会与优惠券促销价格等叠加使用。
活动期间要检查是否有关闭
其他Coupon和促销，
避免折扣叠加导致亏损。
4.3 专门建一个LD广告活动。
围绕核心大词和ASIN精准投放，
同时开启展示型广告。
确保通过秒杀页面进来的潜在客户
在搜索结果页也能看到你的广告，
形成重复曝光展示。
详细的广告架构后面篇章再展开吧！
5.亚马逊之LD活动进行中盯住进度条，
必要时补一刀
LD开始后，
核心就是盯进度条看库存和调广告。
如果销售速度慢，
可以考虑通过站外渠道
社交媒体Deal网站补充引流，
或者用优惠券广告做二次刺激。
如果进度条跑太快，
确保库存充足。
一旦库存耗尽，
LD会提前结束且无法恢复。
6.亚马逊之LD活动结束后
别让排名自由落体掉掉掉啊
LD最大的价值不是活动期间的几百个订单，
而是它带来的自然排名提升。
但很多人活动一结束就停了广告
恢复了原价，
结果排名像自由落体一样掉回去。
真系好难~
我的承接打法
广告不要立刻关，
活动结束后保持较高的广告预算1周，
承接LD带来的自然流量红利。
活动后的持续投入有助于把
促销转化率转化为自然转化率，
固化排名提升。
价格不要立刻涨，
活动结束后不要立刻大幅提价，
否则会引起消费者反感并导致排名回落。
考虑BD接棒，
如果条件允许，
可以在LD结束后衔接一个BD
尽量设置7天-14天Z划算，
承接被引爆的流量和排名，
将短期热度转化为中长期稳定的销量增长。
就是不断DEAL循环~
好多竞品都是这么玩滴！
OK, 搞定啦！
不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！
注
本文为跨境紫群的原创系列文章，
版权所有跨境紫群，保留所有权利。
二. 原创亚马逊之成长打卡日记第359集
但是还是要相信事情还会有转机的~
PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
四. 亚马逊之运营必备工具折扣码专属福利
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