今年的11.11已经火爆收尾，在11.11收尾的同时，也迎来了电商的另一个年底盛会，那就是12.12。如果说11.11是专属于大卖家的舞台，那么12.12就是专属于中小卖家的舞台。
下面我们就来看一下如何把控大促节奏。
在大促期间，不论你有没有报名参加12.12的活动，都能引来店铺流量的上涨，在这个时候，就需要我们在店内，突出12.12活动的氛围，增强客户的深度浏览，比如在店铺首页设置12.12的活动海报，突出店铺在12.12期间的主推商品、优惠力度、宣传语等...
活动氛围图
活动力度图
客户痛点的挖掘，我们产品的核心就是满足客户的需求，解决客户的顾虑，客户想要的是更为便捷、健康、称心如意的产品，这个环节有以下三点：
设计出差异化同行竞品的主图，增强产品的卖点，吸引客户点击；
产品卖点提炼
这张图片提炼出这款前置过滤器是40微米精度，德国进口，能够过滤泥沙，铁锈，大颗粒物，而且终身无需更换滤芯的卖点。
差异化活动力度
这张主图的活动即满足平台的满减活动，更加突出了店铺本身的活动，每天前30名额外赠送159元美的电饭锅。
图文并茂的展现方式已经给客户带来视觉疲劳，适当增加产品的生产、取材、加工、半成品到成品的1-2分钟视频展示，或者使用商品场景应用的实拍展示，都是能够激发客户的购买欲望，进而提高转化率。而且现在的主图视频在平台风向标计算中是一项很大的加分项目，正确的利用可以提升商品权重。
品牌MV
在所有商家都在报名平台活动的时候，大家的促销方式和力度基本差不多，形成不了相对的差异化，对于我们中小卖家无疑会失去很多客户，所以一定规划不一样的活动方案。
店铺抽奖活动
总之，对于我们中小卖家，要以差异化的活动力度和方式，来增加收藏和加购，给单品加权，进而获取大促订单。
12.12活动预热期，最为主要的就是引流，流量分为免费流量、付费流量和站外流量；
免费流量：
综合搜索、店内促销活动单品、赠品、满减、满减送、多买优惠、套装促销等；同时可以创建发放优惠劵，设置用户营销粉丝专享、会员折扣、会员专属等优惠措施。
付费流量：
京东快车、品牌聚效、京东直投、品牌展位、京挑客等流量来源。
站外流量：
抖音、快手、贴吧、QQ、微信、微博、知乎等。
按照平台的活动节奏，规划预热期，每一个节奏预热期不低于3天。
12.12活动流量将倾斜给各种分会场，分给腰部小商家相对就更少，所以我们就要拿出大促主推商品和活动力度开始召回老客户，提前收藏加购。
根据标签分组发送活动短信，预告12.12的活动商品、力度等，引导客户提前收藏、加购，12.12当天下单可以享受额外的优惠，老客户专属价、老客户专属优惠劵等都是可以在短信中体现出来，进而提高活动广告的吸引力。
对于以往咨询未下单客户，进行咚咚12.12活动预告，短信预告。
按照往年12.12日销售额和平时日销售额，预测12.12当天的销售额，规划好广告费用以及利润。
利润核算表
1、12.12要提前制定好大促活动节奏，按照活动力度由小而大逐渐递增直到12.12当天爆发。
2、规划差异化同行竞品的活动策略，大家都在做同样的活动，只有明显的差异才能吸引客户，获取更多的收藏和加购，进而带来订单。
3、提前优化推广账户，预热期按照预算提高广告费用，预热期广告主看收藏和加购率，弱化ROI。
4、做好大促期间利润控制，根据自身的销售额和行业特点来设定预热期、爆发期的广告支出。
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