——执行总裁付耶成提出浏阳河酒业发展战略目标和经营规划
编者按：2016年3月21日，对于浏阳河酒业发展公司来说，可谓是历史发展上的转折点和新的经营战略规划实施的开启。这天，公司新组建的新一届领导班子召开员工大会，公司执行总裁付耶成在会上发表重要讲话，科学、创新、全面布置了浏阳河酒业发展公司当前和今后的各项工作，确定了公司总体工作思路，着重提出了公司新商业模式和智能化发展战略目标以及公司未来3—5年的经营规划。付总表示，站在新的历史起点，我们重任在肩。我们要坚定信心，不管遇到多少困难，我们都要战胜，坚定不移地向前迈进，直到达到目标为止。付总希望全体浏阳河人要勇于担当、百折不挠、精诚团结，在思想上、行动上与公司保持高度一致，忠实履行岗位职责，全身心投入到今后的工作中，朝着共同的目标携手奋进，开创浏阳河更加美好的明天！
以下刊登的是付总在讲话中提出的公司发展战略目标、经营规划、运营方案及几项主要业务要求等内容：
一、公司发展战略目标
把握白酒产业结构调整优化和产业集中整合的发展契机，抓住企业当前包袱少任务轻的历史机遇，抢先完成传统企业的互联网应用转型，重构企业商业模式和价值链供应体系，配套完善智能化营销管理体系，打造产品研发和运营管理优势，着力提升以浏阳河品牌优势和客户服务优势，培育和放大企业核心竞争力，实现公司营业收入、净利润、净资产收益率等主要指标快速增长。
二、公司未来经营规划
公司未来3-5年，主要围绕公司新商业模式的成型，重点完善产品研发和智能化运营管理系统建设，建立产品成本优势和区域适应优势，完成市场布局，实现品牌加盟者轻松经营的梦想。
1、 推行轻资产营运模式，打造浏阳河酒“微笑曲线”
在大时代的转角处，何为“轻资产”？何为“微笑曲线”？也就是浏阳河酒赖以生存的优势何在？这是时代给予浏阳河酒的青睐，这是浏阳河酒业前辈的遗赠。品牌效应、技术标准、客户关系、人力资源、管理优势、销售网络等，共同形成了浏阳河酒的轻资产。左边是专有技术和研发，右边是品牌、管理和服务，中间就是浏阳河酒较弱的生产。强化两边，外包生产，正是适应浏阳河酒当前资源和传统企业智能化大趋势的“微笑曲线”。
① “扬长避短，留强去弱”，实施生产外包或代工。以靠近市场供应为原则，就近寻求与优质白酒原产地、或包装生产地、或物流集散地的中型白酒生产企业，建立长期生产外包或代工合作。
② 实施品牌、技术“强项扩散”。尊重区域市场的消费习惯需求，强化产品研发力量和自有的技术标准，实现酒品的当地舒适感和消费水平的需求适应性，就近供应。在智能化系统建设的基础上，整合白酒定制、礼品、收藏、理财、交易等需求，适时研发电子白酒，强化客户虚拟体验。
③ 交换关键资源，实施战略联盟。生产外包或代工，是以产品研发、技术标准、营销优势，换取对市场的供应低成本、区域适应优势。实施战略联盟是关键，合作中相机实施兼并或入股收购是必然。2-3年内基本完成西部、西北部、中部或东部生产外包商合作构建，实现低成本、多样化供应链布局。在市场开拓方面，以加盟代理、产品定制开发或市场外包的多种形式，完成逐鹿中原、潜伏西北的市场竞争格局。重点推广中低端品牌，做好全国化营销网络扩张。
2、加强智能化商业集成运营管理系统建设。
以适应浏阳河品牌和用户定位的智能化为目标，建立全球化营运管理优势；强调虚实融合、全渠道、全接触点的客户体验，利用社交媒体、移动互联、物联网和大数据等技术，推动大会员社区化和内部资源电子化，有效提升品牌的社会资本；强化厂商一体价值链的生态化建设，建立消费者与品牌之间的信任连接。从而实现分工明确、利益明晰、过程透明、决策精准的高效运营。
三、公司智能化运营方案
浏阳河酒业智能化运营方案强调以下几点：产品和服务是核心，客户体验是根本，大会员贯穿始终。运营突出精益管理，打通前中后台，前台驱动后台，消费者倒逼实现贯通。主要建立八部分体系实施：电子商务体系、移动互联体系、全渠道会员体系、大数据营销体系、商务电子化体系、传统渠道体系、传统供应链体系、运营原则。
四、几项主要业务要求
1．2016年，首先实现白酒原产地生产外包或代工合作，并成型代合模式的标准流程，完善深度合作的条件设定和模式探究。
2．清理结束公司内外部生产授权，理清需要保留和新开发产品体系。
3．着手营销管理智能化体系建设，重构组织体系。
4．完成内部资源和商务电子化，着力产品溯源、防伪查询和有奖参与等消费者关键接触点，启动消费者大数据智能采集，推动大会员系统建设实施。
5．推行事业部制，外省市场以产品定制开发和大客户市场外包为核心，湖南市场以县级市场精耕为手段，重点推行中档及中低档产品，完成湖南及中部市场布局。
6．湖南市场要打好基础，基本实现团队自养；公司主要利润来源于产品定制开发、电商合作和理财产品。
7．争取在2018年前完成智能化系统运营测试，正式平台开放。完成全国化市场布局，并在湖南及周边市场、中部及华东市场、西北部市场等区域市场重树浏阳河品牌旗帜。
未来三到五年，发展公司主营业务销售额力争达到3-5亿元。