尊重，只能靠自己

01. 屡战屡败，屡败屡战
经历了数次求职失败，婉之看准了东门服装市场的商机。她用手上仅有的资金，盘下了一个偏僻的铺位，跟姐妹李娟一起卖起了衣服。可惜，铺位太偏，人流太少，卖的衣服又同质化严重。折腾了几个月，生意不见起色。
就在发愁时，原来制衣厂的拉长玲姐透了个消息：厂长手上有一批外单滞销货，如果能拿来卖，一定会有好销路。这句话，给了婉之启发。
婉之去厂里验了货，跟黄厂长谈好了条件：总货值 35 万，定金 2 万，3 天内付 13 万提三分之一的货，6 天内付完全款，清空仓库。
虽然说通过表演引流提高了销售业绩，但要想在 3 天内回笼 13 万资金，难度依然很大。
就在婉之焦头烂额时，隔壁茶水摊的小妹安慰她：
“你的引流给我的茶水摊也带来了很多销售。搞批发的金牙哥向我打听你的货源，我没告诉他，这是商业道德。”
这句话点醒了婉之：如果要加快销售，零售永远比不上批发。于是，婉之立刻行动起来，走到路上去找那些来东门做批发的客人。刚走到金牙哥的店铺门口，就看到婉之在跟自己的客户谈。金牙哥拦住婉之，脸色不好看：“你这样做生意，不合理。”

02. 在商言商，互利共赢
虽然婉之不喜欢金牙哥的行事方式，但在商言商，她尊重也理解金牙哥的立场。
因为尊重的前提，是实力。婉之主动邀请金牙哥合作。在茶馆里，两个人商量了价格及合作细节。金牙哥看到婉之的报价很合理，于是爽快地达成了首次合作。金牙哥顺利拿到货源，婉之快速回笼了资金。生意谈成了，金牙哥欣赏婉之的行事方式，愿意未来再合作。

这次合作，婉之学到了真正的从商之道：
第一，不恶性竞争。 婉之答应金牙哥，等他把这批货批发出去后，自己再在市面上销售，保护彼此的利益。
第二，不唯利是图。 婉之给的价格极其合理，只取成本价的 25%，让金牙哥有足够的利润空间。
生意大家都有利润，路才能越走越宽。经过了这次合作，两个人建立了互信，婉之赢得了金牙哥的认可。

03. 刮目相看，赢得尊重
回笼了资金，婉之带着尾款到黄厂长那里付了钱，顺利拿走了剩下的三分之二的货。
黄厂长没想到，这个年轻女孩真的兑现了承诺，按时筹集了全部的货款。于是，他对婉之的魄力及能力刮目相看，表达出愿意与婉之长期合作。

在这个精明的商业世界里，尊重不是求来的，而是靠自己一步步挣来的。
当你有能力兑现承诺时，世界才会对你和颜悦色。
(注：故事素材来自电视剧《我的山与海》)