58同城的股票近期翻了一倍，从最低点38元，到昨天收盘已经涨到了78.26美金。丁哥算是小小的获益了一把，走了两个20%的小波段。58的老总姚劲波是我好朋友，58股票的飞升除了因为并购赶集，很重要的原因是58自己的O2O 58到家进行的如火如荼，包括上门按摩，美甲，家政都成为了新的增长点。问题来了，在每个垂直领域；58都有竞争对手，比如美业河狸家和秀美甲都不错；在按摩领域，也有功夫熊和舒服吧这样的垂直平台。那么究竟是垂直O2O更能胜出；抑或是58这样的综合性平台？
河狸家雕爷曾经说过在O2O领域的四个打不过
1、“低频”打不过“高频”；
2、“通用型”打不过“专家型”；
3、“羊毛出在羊身上”打不过“羊毛出在猪身上”；
4、“垄断消费者”打不过“垄断服务者”。
我们拿上门按摩代表舒服吧来做案例，从这四个维度分析
1、低频打不过高频
同样一个流量，综合性平台可以多次利用，这样带来流量获取成本降低。这是为什么垂直电商最后失败，而综合性电商苏宁和京东崛起的原因。作为一个综合性平台，58的使用频率更高，而舒服吧的上门O2O相对频率会更高。舒服吧成立于2015年1月，3月底正式在微信平台上线。舒服吧创始人谭俊是和君咨询的合伙人，此前有过两次的创业经历，目前业务发展迅速，有30位专职按摩师，已经获得500万天使投资，正在A轮融资中！
2、“通用型”打不过“专家型”
虽然在流量上不占优势，但在垂直专业服务上，舒服吧这样专门做按摩上门O2O的会更加专业。58的传统人群是蓝领，品牌优势也在蓝领；58的问题是，品类可以无限制扩展嘛？上门美甲的人群和按摩的人群可能是两种不同的人，需要的推广方式和运营能力都不一样。在按摩这个领域，北京有5,6万的按摩师，但大多数情况下，除非你是老客，否则你去一家按摩店是碰不到最好的按摩师的。所以，大多数人对于按摩技术的好坏并没有概念。
舒服吧的目标则是从这5-6万的按摩师中，找出占到前20%的优秀按摩师，把他们留下来。通过最优质服务留住客户。
舒服吧对推拿师的服务建立了五个指标。第一是专业的技法如何；第二是专业知识的了解程度，是否知道中医理论知识并能够活学活用；第三是让人舒服的沟通能力；第四是是否准时；第五是要搞好个人卫生。
在这个维度，58的通用型打不过舒服吧的专家型！
3、“羊毛出在羊身上”打不过“羊毛出在猪身上”
做平台和做服务最大的差别就在于，是否想直接从服务中赚钱还是先积累用户，未来依靠后续服务赚钱！河狸家就不赚美甲师一分钱，未来想在几千亿的美业市场赚钱。58同城作为综合平台，未来肯定要往用户收费这条路走，琢磨的应该不是赚服务者的钱，舒服吧目前跟按摩师抽成比例为1比9；虽然不多，但还是收取佣金。长远来说，如果想做平台，可能舒服吧会在融资后放弃抽成策略，而转为类似竞价广告的后续收费模式。所以在这点上，估计所有的平台的思路都一致，都想羊毛出在猪身上，考验不过是等羊毛可以割了猪还在不在的问题。
4、“垄断消费者”打不过“垄断服务者”
58毫无疑问试图走垄断消费者的路，就是海量流量。河狸家和舒服吧都试图垄断服务者，即把优质资源都引入到自己平台上，最后变成国内最大的美业或者上门按摩/健康服务的平台。如中国天下手艺人千千万，平台众多，移动互联网的崛起让口碑传播成为关键，垄断手艺者这样的目标不易实现。而消费者则更难垄断了。在这一点上，目前还看不清楚两家的优劣。
小结：
58立足于平台做服务，但同时也接入很多服务提供商；试图做平台的平台；即连接普通消费者跟O2O服务，试图做O2O的入口。而舒服吧这样的专业垂直O2O平台则致力于连接普通消费者和按摩服务，做按摩O2O的入口。两者发展方向并不完全相同，从品类扩展来讲，58要扩展的品类是其他上门型服务，而舒服吧则围绕着按摩进行扩展，如增加小孩按摩、美容按摩、减肥按摩、脏腑调理、痛经按摩），即使目前各个领域都在打价格战，但是舒服吧还是选择以专业服务说话，以服务取胜。”最后形成的格局最皆大欢喜的是：58在综合平台类成为第一；舒服吧在按摩上门O2O品类成为第一！然后大家都懂的，凡是成为了第一，就没第二名啥事儿了。
来源：网络
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