点击箭头处“蓝色字”，关注我
别自己造轮子了！你想踩的坑，99%的人都踩过了。
很多老板有一个执念：创业一定要创新，一定要跟别人不一样。于是自己琢磨产品、自己摸索模式、自己试错踩坑。折腾两三年，钱花完了，人也累了，公司还没做起来。
其实你想过没有——你想做的生意，大概率已经有人做成了。而且不止一家。你不需要重新发明轮子。你需要的是：找到那个已经被验证的模型，拆解它、复制它、在它的基础上优化一点点。
这不是偷懒，是聪明。这叫借力，叫借鉴，叫站在成功者的肩膀上。
一、为什么复制比创新更适合中小微企业?
第一，创新成本太高。
开发一个新产品、跑通一个新模式，需要大量的试错。试错要时间、要钱、要运气。中小微企业最缺的就是这三样。而复制一个已经被验证的模式，风险低得多。别人已经帮你踩过坑了，你直接走那条“已经有人走通”的路。
第二，市场已经被教育好了。
一个新品类出来，你要花大量成本告诉客户“这是什么”“有什么用”“为什么选你”。但如果你做的是已经被验证的品类，客户已经知道这东西有价值。你只需要告诉他“我做得不比他差，还比他便宜/服务好”，成交难度降了不止一半。
第三，效率最高。
从0到1是最慢的。从1到10，快得多。复制模式，就是直接从“1”开始。你不需要想“这个模式行不行”，只需要想“怎么把这个模式执行得更好”。
二、怎么复制？四步法
第一步：找对标——找到那个“已经被验证”的模型
不是找最大的，是找最适合你的。跟你同城、同规模、同客群的那家做得好的同行。不要只看他的产品，要看他的模式：他怎么获客？怎么定价？怎么服务？怎么复购？把你能观察到的所有细节，列成一张清单。
第二步：拆解——把模糊的“做得好”变成具体的“怎么做”
不要停留在“他家服务好”，要拆：他家员工进门第一句话说什么？客户投诉了怎么处理？老客户多久联系一次？
拆到你能直接拿去用的程度。越具体，越有用。
第三步：复制——先100%照做，再谈优化
很多人复制的时候有个毛病：看别人这么做，他觉得“我这里不一样，改一下”。先别改。你还没搞懂他为什么这么做，就乱改，容易把有效的部分也改没了。先100%照做。跑通了，你再去想“哪里可以更好”。
第四步：优化——在复制的底座上加自己的“一点点”
完全照搬，你最多跟人家一样，超不过。优化点不用大。服务态度好一点点、响应速度快一点点、附加值多一点点。就这一点点，你就有机会超过那个被你复制的对象。
三、三个要注意的坑
坑一：复制了表面，没复制内核
他家装修很漂亮，你复制。他家员工服务很好，你没复制。结果客户来了，拍照好看，体验很差。留不住人。复制要复全链路，不只是复一个点。
坑二：复制了模式，没考虑自己的资源
人家有强大的供应链，你没有。人家有大资金做投放，你没有。复制之前先对一对：他的成功，靠的是什么资源？那些资源你有没有？没有的话，用什么替代？
坑三：复制完了就停下来了
复制不是终点。复制是为了让你有立足之地，不是让你永远做第二名。在复制的基础上，持续优化。今天比昨天好一点，明天比今天好一点。慢慢你就从“复制者”变成了“被复制者”。
你不是乔布斯，不需要改变世界。
你要做的，是在已经被验证的路上，走得比别人稳一点、快一点、好一点。找到那个已经被市场认可的模型，拆透了，复制过来，然后加上你的那一小点优化。
这就是中小微企业创业破局的最优解。
