点击箭头处“蓝色字”，关注我
单店赚钱靠老板，多店赚钱靠“店长带店长”。
很多老板开第二家店的时候，都会遇到同一个问题：第一家店店长很能干，第二家店换了个人，就不行了。不是第二个人不行，是你只把店长当“高级销售”，没把他当“经营者”。阿米巴模式的核心就一句话：让店长像老板一样算账、分钱、带人。
我们来说说说怎么分钱、怎么让店长愿意带人。
一、店长分钱：三个钱包
不要只发“底薪+销售额提成”。那样店长只会做一件事：拼命卖货，其他都不管。给他三个钱包：
钱包一：底薪（保底，不高）够生活，但不够爽。让他知道，光拿底薪没意思。
钱包二：利润分红（核心）店长拿店里利润的10%-30%。具体比例看行业，但要让他觉得“这家店多赚一万，我就多拿两三千”。怎么算利润？流水减去所有成本：货品成本、人工、房租、水电、营销、损耗。店长会主动控成本——少浪费一个人、少压一批货、少给不合理的折扣，都跟他有关系。
钱包三：超额奖励定一个“基准利润”。超过部分，店长分更高的比例，比如50%。店长会自己琢磨：怎么做到超？多卖高毛利产品、控成本、提高翻台率/复购率。
三个钱包下去，店长想的就不是“今天卖多少”，而是“这个月赚多少、成本怎么降、利润怎么提”。你在不在店里，他都会盯。
二、怎么让他愿意培养人？
这是多店管理最大的难题。店长不愿意带人，因为怕教会徒弟、饿死师傅。你要做的是：让他带人的收益，大于不带的收益。
方法一：徒弟的利润，给师傅分成
店长带出一个新店长，新店开张。第一年，新店利润的10%-20%归老店长。老店长一算：带一个人，自己不用天天盯着，还能分钱。他不仅愿意带，还会认真带。
方法二：不带人，不能开新店
定一条规矩：想升职、想开新店，必须先培养出接替你的人。店长没培养出接班人，就永远守着一个店。他的收入会有天花板。他会主动去找苗子、去教、去盯。
方法三：区域经理/多店管理岗，必须出徒弟
如果公司设区域经理、多店管理岗，从内部提拔的标准就是：你带出了几个店长？带出三个，升区域经理。把“带人”和“升职”挂死钩。不带人，不晋升。
三、一张表说清楚：店长的收入结构
|
|
|
|
|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
每个老板按自己的毛利水平和利润空间调数字。但逻辑是这个。
四、常见顾虑：店长会不会分太多？
有的老板会问：利润分出去15%-20%，我自己拿少了。算一笔账：
老模式：店长拿死工资，一家店年利润50万。老板拿50万。
新模式：店长拿分红，一家店年利润从50万做到80万。店长拿15%即12万，老板拿68万。
老板多了18万，店长多了12万。双赢。而且老板不用天天盯着。
更关键的是：老模式里，老板只能管一家店。新模式里，店长自己就能把店管好，老板可以腾出手去开第二家、第三家。
店长不是你的员工，是你在一线最关键的“合伙人”。
用底薪+利润分红+超额奖励，让他像老板一样算账。用徒弟店分成+晋升挂钩，让他愿意带人。把分钱机制设计好，他比你更操心。
