近日，“让世界爱上中国造·自主创新”第二届中国制造高峰论坛在京举行，主办方之一格力电器的董事长兼总裁董明珠也出席了峰会，并作出惊人之举。
董明珠透露，不久前去日本出差时，她特地把格力手机拿给日本专业销售手机的人检测，请他们评估价格。一位长期卖手机的导购评测完之后说，这台手机在日本至少要卖4800元人民币。
董明珠充满豪情地说道：“我很自豪。我今天可以很大胆地跟大家说，我的手机，世界上第一！当然我讲的不是销量第一，但起码我对消费者的承诺，我的品质，我可以讲第一！”
随后她激动地说：“我今天可以说格力的手机在两米空中摔下去不会坏，你敢摔吗？！”
话音未落，董明珠的手机就从手中掉落，重重地摔在了地上，主持人不禁发出了一声惊叹，现场嘉宾和观众也都微微一怔。
而不久前，在第二届中国制造高峰论坛上，格力董事长董明珠曾炮轰雷军的小米手机：“今天拿小米举例子不恰当，小米品质好，我不用它，这种情况是没有的。大家选择不用小米手机是因为小米质量不行，没有人会说因为小米价格太贵，我不买它，并且小米把控不了供应链的品质。”
如果你还记得那款被网友吐槽“遥控器”的格力手机1，就应该对董小姐“格力手机三年不用换”、“格力手机出货目标5000万台”等言论不陌生。事实上，格力手机1从设计到销售，和董小姐说过的话一样任性。
然而，格力手机1没有上线便遭到腰斩，即便按员工人手一部的节奏，内部消化完也不过区区4万多部。
与董小姐如此高调地为手机站台不同的是，有两家公司，几乎放弃了电子商务，销量却成功跻身全球前五！在全球智能手机连续两个季度的增速降到1%以内形势下，竟分别保持着136.6%和80.2%的惊人增长！
这两家公司，就是曾经你一度很鄙视的OPPO、vivo！
在中国小吃江湖有一则传说“有沙县小吃的地方就有兰州拉面”，从侧面说明了这两种小吃在全国的火爆。
在手机江湖，“有OPPO的地方就有vivo”也似乎成了一种不成文的定理，“蓝绿”之争从城市到农村，也同样是遍布了全国每一个城镇。
在众多人眼里，OPPO和vivo和国产手机中的一对奇葩，不仅很少参与到最近火热的互联网营销当中，还死守着线下渠道与传统的综艺媒体营销策略，几乎是和这个互联网时代格格不入，但就是这样保守的策略却让OPPO、vivo在近两年大放异彩，颠覆了整个手机行业的认知。
被余承东视为头号竞争对手？
根据此前市场调研机构TrendForce最新公布的统计数据，二季度，华为在中国市场份额为20.8%，OPPO和vivo紧随其后，分别占据12.7%和10.6%。联想位列第四，市场份额为10.3%，小米下降至第五，市场份额萎缩至10%。
目前，华为最大对手就是OPPO和vivo。余承东分析，对比OPPO、vivo，华为的优势在产品创新力和高端市场占比，弱势在渠道覆盖，迅速补足渠道覆盖的广度和深度是华为今年在中国市场的重点。
华为最新数据显示，华为的零售店数量在全球超过3.5万家，同比去年增长116%；渠道合作门店数量增长16%，达到了14.9万家。
但这和擅长“农村包围城市”渠道策略的OPPO、vivo有巨大差距。余承东称，他们各自在县级城市的渠道数量10倍于华为，二者相加20倍于华为。
OPPO、vivo到底有多挣钱？
因为OPPO和vivo并不是上市企业，所以并没有公开的财报可供研究，不过笔者经过资料查证，找到了一些比较可靠的消息。
2013年，iSuppli Corp.中国研究总监Kevin王的日记本微博称，小米手机2013年的净利润有30亿人民币，是中国最赚钱的手机企业。利润排第二的是OPPO，2013年赚了有26亿人民币。最赚钱手机排名第三的是vivo，2013年净利润有20亿。
2014年，手机中国联盟秘书长老杳公布了一组数据，小米，净利65亿人民币；华为，净利60亿人民币；OPPO、vivo，净利分别30亿人民币。
2015年，同样是老杳公布的一组数据，华为、OPPO和vivo三家手机利润都超过10亿美元。在2016年1月28日，OPPO宣布公司2015年全年手机销量为5000万台，而Gartner数据显示vivo在2015年全年销量超过4000万台。
从近三年的盈利表现来看，OPPO、vivo是稳步上升状态，并且始终位列国产手机前二，可能蓝绿厂不是国产手机最赚钱的那个，但却是最持续稳定赚钱的手机厂商之二。
为什么卖的这么火？
在手机行业同样有”地图炮”，也就是鄙视链。比如三星苹果用户鄙视国产，华为用户鄙视魅族、小米等等。但是令人哭笑不得的是，当面对OPPO、vivo时，大家炮口一致对齐，将蓝绿用户称作厂妹，手机称作厂妹专用机。再回头看看销量，似乎和OPPO、vivo的品牌公众形象严重不符。
其实说这么多，就是来引申到今天的主题，为什么在我们看来是低配高价、略显坑人的OPPO、vivo无论是销量还是盈利总能保持坚挺？
或许之前很多人都认为这是OPPO、vivo重视线下渠道的结果，笔者则认为线下渠道固然重要，但只是其中之一，其中产品层面、品牌定位可以说是蓝绿成功的另外两大因素。今天不讨论渠道之争，只谈产品和品牌，或许在问完三个为什么应该能够了解到OPPO、vivo的高超之处。
1、产品定位垂直化
尽管OPPO、vivo和互联网看似不沾边，但是现在互联网创业者追求的垂直化，早就被“蓝绿”运用的出神入化，即便是小米自诩互联网手机也很难做到如此极致。
拿笔者比较熟悉的OPPO来说吧，其产品线共分成了F、N、R和A四个系列，或许华为也有很多系列，但是OPPO作为一个单纯定位青春时尚的品牌，针对的消费人群更加的趋于单一化，再将消费人群细分成四部分，赋予了每个系列不同的产品属性，非常精确的把握住了年轻人追求个性的心理需求。笔者形容为“不模糊”，不是简简单单的分个高低端。
首先，OPPO F系列也就是Find系列是目前的主打旗舰，是代表了OPPO手机目前的顶级水准，各种新奇的功能，顶级的硬件等等，OPPO官方定义为： 先进科技，智能旗舰。
N系列则是OPPO的并列旗舰，算是和F系列形成了双旗舰的格局，最大的特色是可旋转摄像头，目前有N1、N2两代产品。
R系列追求是品质和性能的中和，这也是目前争议最大的部分，比如最新发布的OPPO R9搭载MT6795处理器，和红米Note3一样，却是2799元起步，对于稍懂一些的消费者来说估计都无法接受，但却是OPPO出货的主力。
A系列则是面对普罗大众，用游戏术语来说就是“小学生”群体，外观不错，其他凑合就行。
2、深挖小白经济
“屌丝经济”这个词是随着近些年互联网概念一起火的，本意是抓住了社会底层最多的一部分用户才能产生规模经济。
笔者认为手机行业按照经营消费人群的模式可以划分为三种类型，分别是：屌丝经济、小白经济、品牌经济。其中屌丝经济当属小米、魅族、荣耀为首；品牌经济则是以做高端路线的苹果、三星为首；至于OPPO和vivo自成一派，可称之为小白经济。
“小白经济”意指一些手机只是几乎是空白，他们不懂硬件，不分Android、iOS系统，他们只是凭着感觉消费，可以说是“最任性”的一部分消费者。所以蓝绿厂从来都不把硬件、系统作为宣传重点，小白关注外观，那就做出唯美时尚的外观设计。只有这样才能让小白群体心甘情愿掏腰包为之买单。
现如今市面上有走商务路线、性价比路线、高端路线，但是OPPO、vivo通过切入小白用户群体，针对化的解决需求痛点，最大程度的错开了和友商短兵相接的深度。
3、针对需求痛点做功能
笔者尤为记得前几年三星大玩什么智能体感功能，比如什么眼球翻滚、手势翻页等等，除了留下一段段老梗之外，很难看到对于用户实际体验有什么帮助。这就是相当于痒点创新，追求一时的新鲜感，对于用户来说有无皆可。相反，一个痛点创新就有可能俘获一大批消费者。
OPPO一直高调宣传的VOOC闪冲功能，在现如今智能手机续航短并且充电碎片化的时代，快速充电所带来的意义甚至比大电池更加有诱惑力。而且在营销方面，“充电五分钟通话两小时”的广告简明易懂深入人心，起到了推波助澜的效果。
重点是OPPO、vivo将快充、拍照、指纹识别这些“刚需功能”做到了主力甚至全系标配，尽管力度有不同，但保证了每款产品都能切入了用户刚需痛点，这种极易被消费者感知，并且非常有效果的创新是OPPO能够俘获用户芳心的重要条件。
此外，OPPO在一些强需求方面也是有不错的表现，比如年轻人喜欢听音乐，那就加HiFi音效；对于外观挑剔，那上双面玻璃、超窄边框、推出玫瑰金版本等等，这些用来区分产品高低层次。
或许对于很多人来说，不能理解那些OPPO和vivo选购者的思维，但是小白永远都只为体验买单，至于参数、性能，他们不care。
（文章来源：转自创业谱（ID：chuangyepu））
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