直播短视频，这些行业“黑话”得知道

谁能想到，2023年又是一个直播元年。

公众号改版之后，眼见流量都向着视频、直播倾斜，院长得知不少过去两年都比较艰苦的图文内容创作者在今年进军直播，都获得了很不错的反馈。

唠叨快一年劝大家开始做视频和直播，今天就上点干的。盘点短视频、直播和运营的一些行业“黑话”，帮助大家更快上手。

  矩阵

多个短视频账号或多个直播间的集合。可以是MCN矩阵，也可以是达人账号内容的垂类分发，例如XX直播间-户外，XX直播间-美妆...

  种草

关联变现动作。达人通过短视频、直播等方式为潜在顾客提供消费主张，帮助顾客做出最优购买决策。

  完播率

视频被播放完的次数占所有播放量的比例。完播率越高，平台则认定这个视频质量就越好，推荐的流量也就越多。关联账号权重。

  黄金5秒

一种业内说法：短视频的前5秒，决定了用户是否继续观看下去。所以我们能看到播放比较好的短视频，基本都会将重点内容放在前5秒。

  截流

一种“蹭热度”的方式，例如可在同类型的大号评论区评论，引导用户点击头像进入自己的账号中，是一种截取别人的流量的方式。互动较好时，双方均能获利。

  KOL

拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人，一般由PGC和OGC转化而来。

  大V

指某一领域中粉丝群体处在头部的达人账号，可以简单理解成发展比较好，业内知名度比较高的KOL，就是大V。

  素人

具备一定审美和网感，活跃在某平台爱分享的普通网友。可以简单理解成，更活跃且影响力更高的素人会升级成为KOC。

  KOC

有内容输出能力的素人，在小红书上KOC可能比KOL更有转化能力。

  商品橱窗

即短视频平台的商品分享功能，开通后可在橱窗放置商品出售，现阶段是短视频达人最主要的变现来源。

  坑位费

直播间商品的固定链接费用；目前大多数电商主播都会向商家收取坑位费。

  服务费

机构为商家提供各类直播服务时收取的费用，一般模式为基础服务费+直播间销售额的一定比例。

  佣金

主播按照直播间商品销量或销售额，向商家收取一定比例的佣金。佣金比例由商家与主播提前合同约定清楚。

  纯佣模式

主播不收取商家坑位费，只收取佣金或销售提成。

  定向佣金

在淘宝联盟里，商家可以只针对单个主播的pid（pid指对应每个账户的代码，用于识别不同的淘宝客），设置佣金比例。

  GMV

Gross Merchandise Volume的缩写，指成交总额。

  CPS

Cost Per Sales，按成交收费。

  CPC

Cost Per Click，按点击收费。

  CPM

Cost Per Mille，按千次曝光收费。

  ECPM

Effective Cost Per Mille，按每一千次展示可以获得的广告收入付费。

  CPT

Cost Per Time， 按时间收费。

  竞价广告

根据广告主的出价为效果付费的一种广告形式。收费方式为点击付费，不同行业对应的竞价价格会有所不同。

  客单价

平均每个顾客的成交额，客单价=GMV/直播间有下单用户总数。

  CTR

Click-Through-Rate ，点击率或点曝比。

  憋单

为了吸引用户在直播间停留、或是积攒消费力，提升直播间氛围。直播时会先有计划的设置抽奖、秒杀等活动，促进用户停留或下单。

  GPM

每一千个观众下单的总金额，用来衡量直播间的卖货能力。如果账号没有这么大的流量，也可也降低为百人。

  SKU

一个链接，点开下单的时候有多少可供选择的款式就有多少SKU。是管理商品的最小单元。

  PV

Page Views，直播间访问次数。

  UV

Unique Visitor ，直播间访问人数。

  ATV

直播间平均在线人数。

  转化率

直播间成交的订单数量和进入直播间观看的人数的占比，是直播间重要指标之一。

  渗透率

直播渗透率=直播产出的销售额当天总销售额

  粉丝转化率

也叫“转粉率”，是直播间期间转化新粉的能力。转粉率=新增粉丝/观众总数。

  福袋

官方提供的互动工具，分抖币福袋、实物福袋、超级福袋。

  直播切片

直播的同时录制，直播后将直播内的精彩片段剪辑并发布的短视频。

  白牌

品牌的相对概念，指一些小厂商生产的、没有牌子的产品。

  引流款

又名“钩子款”，一般指价格低的产品，帮助直播间拉新，从而销售其他商品。

  利润款

利润高的商品，产品以盈利为出发点。

  标品

商品规格都是参考国家统一标准生产制造的，具有统一市场标准的产品。一般价格比较透明，产品之间的差异很清晰。如手机等数码产品。

  非标品

没有明确规格和型号的产品，同类型产品价格差异大但区别消费者难分别。如女装、女鞋。

  推流

用相机等专业设备直播的时的专业术语。一般会用到OBS、平台直播工具。相比手机、电脑直播，推流可以优化直播间的设计和功能。

注：部分名词解释来源于网络

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