当前，数字消费已成为拉动商贸增长的重要引擎。数据显示，2026年1至4月，广西全区网络零售额同比增长25.7%，其中非实物商品网络零售额增长43.0%。短视频和直播，正在成为商贸企业不可忽视的获客渠道。以下从客观角度梳理几点实操建议，供企业参考。
今年5月，自治区商务厅等六部门联合印发《2026年广西更好服务实体经济 推进电子商务高质量发展行动方案》，聚焦5大板块、14项重点工作。其中几项与企业直接相关：
图源公众号@广西东云农业投资
此外，2025年商务厅已启动“电商产业带网络店铺赋能计划”，精准赋能200家以上企业，助力店铺达到头部达播机构入驻选品标准。
对企业而言：官方搭台、平台引流、培训赋能——这些资源都是免费的，关键在于企业是否主动对接。
不追求“爆款”，追求“精准触达”
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商贸企业做短视频，目标不是做网红，而是让潜在客户看到你。与其花大钱拍高大上的宣传片，不如用手机拍真实的生产场景、产品细节、服务流程。有外贸工厂从业者反馈，TikTok上平均每1000次播放能收到一次询盘，其中约3%至10%最终转化为订单。
短视频为直播“铺路”
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大促期间，优质短视频能为直播间精准引流。用户被短视频吸引后，指尖一点就能跳转直播间，从“心动”到“下单”的路径大幅缩短。
建议：直播前批量铺设短视频素材，测试哪条跑得动，再集中资源放大。
老板亲自出镜，效果可能更好
来源：广西壮族自治区商务厅
传统制造企业主纷纷变身“短视频达人”，通过视频号等平台亲自为企业代言。“厂长IP+短视频”正在成为企业数字化转型的低成本突破口。
1.即时性：直播的核心优势是“当场成交”。有研究显示，主播动作更丰富、幅度更大时，销售业绩平均能提升超26%。别让主播“念稿”，要让直播间“活”起来。
来源：玉林市融媒体中心
2. 稀缺性：限时折扣、限量秒杀、专属福利——制造紧迫感，引导用户当场下单。
3. 互动性：回答评论区问题、现场试吃试用、展示产品细节，让观众“看得见、信得过”。
来自：新浪财经
广西已有不少成功案例：金秀某果汁品牌开播半小时销售破47万元；富川脐橙上市以来，全县累计吸引超80批次直播团队带货，日均电商发货量突破3万件。
先“借力”，再“建力”
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官方组织的培训、对接活动是现成的资源——商务厅联合平台开展的品类培训、直播专场、资源对接会，建议优先参与。
先“试水”，再“加码”
不必一上来就搭专业直播间。用手机拍几条短视频测试市场反应，哪条数据好再加大投入。上林县对直播间建设按实际投资额20%给予补贴，单个最高5万元-——政策支持是有的，关键在行动。
把直播当成“线上展厅”
有企业将直播间转化为“数字化产品目录”，让采购商透过直播镜头直接检阅工厂实力。B端客户看的是专业和信任，不是娱乐——这个定位要清晰。
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2026
短视频和直播不是“要不要做”的选择题，而是“怎么做”的必答题。政策窗口已经打开，平台流量正在释放，关键在于企业是否愿意迈出第一步。
延伸建议：关注本地商务局组织的电商培训通知，或通过“桂品推荐官”等官方渠道对接资源。从一条短视频、一场小直播开始，比观望更有价值。
