他说：“现在SP广告该调的调了，该否的词否了，感觉到了瓶颈期。”
我问他：“你试过视频广告位了吗？”
他愣了一下：“那不是要有品牌备案才能投吗？”
这个误会，可能正在让很多人错过一个新打开的流量入口。
很多小伙伴们容易把SB品牌视频广告和SP视频广告位搞混了。
SB品牌视频广告：需要品牌备案，要单独提交视频审核，投放门槛高。
SP视频广告位：不需要品牌备案，直接在原有广告组里上传视频就能开，普通卖家都能用。
为什么这个区分很重要？
因为SP视频广告位是刚上线不久的新功能，大部分卖家还没注意到。现在视频位的竞争密度远低于传统图片广告位，同样的出价，在这里能拿到更多的曝光和更低的点击成本。
以前没有品牌备案的卖家，跟视频广告基本无缘。现在这个口子打开了。
功能有了，但怎么用好是另一回事。下面把跑广告时常用的几个判断逻辑整理了一下，不一定全部适用，你可以按自己产品的情况来具体调整。
SP的视频广告包含以下指标：
展示量、点击量、点击率 (CTR)、浏览率、订单量、销售额、广告投资回报率 (ROAS)、5秒观看次数和5秒观看率。
▶ 问题1：数据量够不够？
这是最先要判断的事。
如果视频位的点击连20次都不到，这时候不管转化率是高是低，都不说明任何问题。样本太小，什么结论都站不住脚。
这时候唯一该做的事是：把竞价比例往上提，先让它跑出足够的数据。建议跑到50-100次点击之后再回头看。
很多有潜力的广告，就是在数据还不够的时候被提前关掉的。给广告一点时间，也给自己一点耐心。
▶ 问题2：是不是零展示？
零展示的情况要分两种：
投的是长尾关键词：搜索量本身就小，视频位拿不到展示是正常的。这时候盲目加价，只会让成本翻倍，效果还未必有。正确做法是放着观察，不强求。
投的是核心大词：如果核心词还零展示，那才需要考虑逐步加价。
所以看到零展示，先去看关键词类型，而不是直接加价。
▶ 问题3：转化率和整体比怎么样？
这是最核心的判断维度，分三种情况：
第一种：视频位转化率明显高于整体
举个例子：视频位转化率28%，产品整体转化率只有17%。
这说明视频素材和受众匹配得很好。系统给多少曝光，就能转化成多少订单。
建议做法是：加竞价比例，放量跑。这时候省预算就是亏订单。
第二种：视频位转化率明显低于整体，同时ACOS很高
举个例子：转化率14%，整体22%，ACOS接近30%。
能出单说明广告不是完全无效，但效率确实低。
建议做法是：先压CPC控制ACOS，竞价比例暂时不动。 跑一段时间再看，如果后续表现继续变差，就关掉这个竞价比例。
第三种：转化率略低于整体，但ACOS控制得不错
举个例子：转化率18%，整体19%，ACOS表现健康。
这说明流量质量没问题，可能是视频素材或者落地页还有优化空间。
正确的做法是：小幅加码让它继续跑，同时去检查视频内容和商品页面。
问题4：你的产品属于什么类型？
这一点容易被忽略，但实际影响很大。这里把产品大致分成两类：
功能型产品的视频位转化率，跑下来的数据比整体平均高出8-10个百分点。所以同样是视频位表现一般，功能型产品可以多给一些耐心去优化，装饰型产品可以考虑把预算放在更高效的地方。
那具体怎么判断呢？不用记太复杂的东西，下面这几步可以作为一个参考。
第一步：数据量够不够？
不够（<20次点击）→ 放量跑数据，不做任何判断
够→ 进入第二步
第二步：是不是零展示？
是→ 看关键词类型：长尾词不管，核心词才考虑加价
有展示→ 进入第三步
第三步：转化率和整体比怎么样？
明显高于整体→ 加竞价比例，放量跑
明显低于整体+ ACOS高 → 控CPC，竞价比例不动
略低于整体+ ACOS合理 → 小幅加码，继续观察
第四步：检查产品类型
功能型产品→ 视频位表现差的时候可以多给一些耐心
装饰型产品→ 表现差就及时止损，别硬撑
这个流程不需要复杂计算，照着走就行。
以上四步是一个基本的判断思路，照着走能少一些纠结。不过实际广告调整中，有些操作可能会比较常见，如果没留意，容易干扰判断。下面说几个值得留意的地方：
▶ 坑1：数据不够就关广告
20次点击以内的数据没有任何统计意义，这时候做决策等于瞎猜。很多有潜力的广告就是这么被关掉的。
▶ 坑2：看到零展示就加价
没有先排查关键词类型，加完价才发现投的是长尾词，钱白花了，展示量还是没涨。
▶ 坑3：只看转化率不看ACOS
转化率高了，但ACOS也高了，最后利润没变甚至更差。转化率和ACOS要放在一起看，不能只看一个。
▶ 坑4：忽略产品类型的差异
用同一套标准去判断所有产品，功能型和装饰型的视频位表现逻辑本来就不一样。分开判断，别混在一起。
思路和注意事项大概是这样。如果你还没开视频广告位，下面的步骤可以试试看。
第一步：进入广告组
打开你的SP广告活动，找到要设置的广告组，在顶部点击【视频】选项卡。
第二步：上传视频
在左侧上传界面，你可以上传3-5个视频。每个视频需要填写：
视频标题（简短说明产品卖点）
视频描述（补充说明，可选）
上传完成后，右侧会预览展示效果。买家浏览时可以直接通过视频进行点击。
第三步：设置竞价百分比
往下翻到“广告位竞价调整”区域，找到视频广告位，设置初始竞价百分比。
建议从10%-30%起步，不要一开始给太高。后面根据数据表现再动态调整。
▶ 关于视频素材的几个建议：
不需要专业拍摄，手机拍就行
开箱、使用演示、功能对比、效果展示都可以
时长建议30-60秒，太短说不清楚，太长没人看完
买家想看的是产品真实的样子，真实感永远比精致感重要
新功能的红利窗口不会一直开着。现在视频位知道的人还不多，参与的人少，流量成本相对比较低。
早一点尝试，也许能多抓住一些机会。
