【招商引资内参导言】

在全国统一大市场背景下，广州是最早升级并探索招商引资新打法的城市之一，这些招商新打法产生了积极效果，很值得各地借鉴，为此，招商引资内参（微信号zsyznc）整理了21世纪经济报道、新快报等媒体的案例研究报道供参考。

【招商引资内参正文】

01从一场推介会看广东引资的“新打法”

今天的北京，大家带来了来自南方的热风。作为链博会的重点对接活动，2026年“投资广东”招商推介会刚刚由我主持完成，有感受一些特别想和大家聊聊。

第一感受：来的都是老朋友，谈的都是新合作。

今天台下的背面很图案。美中贸易全国委员会、加中贸易理事会，还有路易达孚、高通他们有的在广东扎根几十年，有的刚刚扩大投资。而今天，他们又坐在这里，不是来听一个陌生的地方做介绍，而是看一位老先生讲述了什么新东西。

这感觉很不一样。它说明广东招商引资已经过了“初次见面递名片”的阶段，进入了“长期合作谈升级”的新周期。

第二个感受：招商这件事，广东在做减法。

很多推介会，一上来就讲我们有多少优势、多少政策，信息量大但很难记住。今天防疫活动的逻辑非常清晰：省政府先讲大方向，商务厅接着讲环境方向，然后直接把南沙投资和松山湖两个园区推到台前，告诉你具体可以去哪里、能到哪里。

这个结构很响，它在帮扶企业做减法——不需要你从海量信息里筛选，而是把最核心的载体直接端到你面前。副区长和局长亲自演讲，讲的不是宏大叙述，是区位、角色、服务这些企业真正关心的实际问题。这个务实儿，本身就在说话劲。

第三个感受：签约的意义，不止于今天。

合作完成承包商协议，省贸促会在本次活动上一次性和多国商协会完成合作。我站在台上看这个事件，想到这些协议落地之后的图景——信息的打通、企业对接、项目推进，它不是一个活动的句号，而是一系列合作的起点。

招商引资最怕的是“热闹一天，冷清一年”。广东显然想清楚，用机制化的合作把热度前锋往下说。

今天活动的主题叫“投资广东，链通未来”。经过这半天，我对这八个字有了理解。广东在做的，不是搞一个地、推出一个政策，而是在邀请全球企业接入一个完整的产业生态，一起来做更大的事情。

02中东富豪组团访穗背后，是广州招商引资思路的大升级

6月17日，有着“中东版达沃斯”之称的阿联酋国际投资峰会中国（广东）产业投资对接会，在广州天河CBD举行，近70家阿联酋及中东头部机构、超100名外方嘉宾组团参会，是近年来到访广东规格最高、资本体量最大、产业覆盖面最全的中东官方经贸团。

不同于常规商务出访，本次组团是中东万亿级资本“向东看、入湾区”的一次战略摸底与实体落地。在全球投资格局重构背景下，手握海量长线资金的海湾国家，正持续跳出传统欧美市场，把中国、特别是产业底盘扎实、市场化程度高的粤港澳大湾区，作为未来五年的核心投资增量地。

今年是广州招商引资年，从区域发展视角看，AIM Congress落子天河，不仅是一场高端经贸活动，更是广州对外开放、招商引资思路升级的重要标志：不同于以往“单个项目点对点招商”，广州正在通过绑定国家级国际平台、搭建常态化机制、构建长期合作生态，实现从“招项目”向“招资源、招渠道、招资本、招生态”的质变。

（1）AIM Congress是什么？不是普通展会，是阿联酋国家级资本通道

要理解本次活动的战略分量，首先要厘清阿联酋国际投资峰会（AIM Congress）的真实层级与核心价值。

AIM Congress由阿联酋总统办公室、阿布扎比王储授权监管，经济部、投资部、工业部、外贸部四部委联合主办，是阿联酋三大国家级顶级经贸活动之一，拥有王室背书、国家站台、全球千亿资本集结的独特能力。

自2011年创办以来，AIM主峰会每年在阿布扎比举办，常态化汇聚全球180多个国家和地区的政商代表、各国经贸部长、央行负责人、国际交易所、头部主权基金和跨国集团，形成了覆盖全球的高端政商与资本网络。

在业界看来，AIM Congress最核心的价值不在于办会，而在于它是全球少数能够常态化批量链接中东万亿主权资金的官方通道，常年联动穆巴达拉、阿布扎比投资局、阿布扎比国家石油公司、阿布扎比第一银行、阿联酋航空等顶级机构，具备极强的项目撮合与跨境资本落地能力。

在17日的活动现场，AIM全球基金会总干事瓦利德·法加尔就对新快报记者表示，AIM Congress的核心使命，就是为全球投资者搭建制度化、常态化的跨境桥梁，推动全球产业资本、长线资金有序流动、精准对接。

（2）为什么是广州？不只是“卖商品”，更是输出整套产业解决方案

自2023年正式进入中国以来，AIM Congress采取“国家级布局、差异化落子”策略，在北京、西安、上海先后落地大型峰会和常态化联络办公室。而广州是AIM Congress进入粤港澳大湾区的第一站、也是其在中国布局的第四大战略支点。

如果说北上西承担的是“高层对接、资源发布、窗口展示”功能，那么广州承担的是产业落地、商贸转化、资本实投、企业出海的核心底盘功能，是AIM中国布局中最偏向实体经济、最具备持续造血能力的城市。

当前，阿联酋全力推进产业多元化转型，摆脱单一能源依赖，重点布局人工智能、自动驾驶、低空经济、新能源、生物医药、绿色环保等未来产业。

而广州恰好拥有全国最成熟、最完整、可直接出海商用的产业链条：自动驾驶、无人出行、低空飞行器、新能源汽车、储能、智慧环保、数字科技产业集群齐备。

这意味着，广州对中东的价值，不只是“卖商品”，而是输出整套产业解决方案、帮助中东完成国家产业升级；中东对广州的价值，不只是“海外市场”，更是万亿级长线主权资本的增量源头，双向高度互补、不可替代。

（3）为什么是天河？抢抓招商引资机遇，主动对接顶级国际资源

AIM最终落子天河CBD，是天河抢抓2026广州招商引资年机遇、主动对接顶级国际资源的标志性成果。

2025年4月，天河区常务副区长黄凯旋带队远赴阿联酋，走进AIM主会场推介天河产业、营商环境与发展机遇，提前铺垫合作基础。

今年4月，在阿布扎比王储访华的国家级双边场合，天河中央商务区管委会与AIM全球基金会在北京正式签署战略合作备忘录，锁定大湾区系列活动永久落地天河。

从高层签约到首场大规模产业对接会落地，仅用时两个月，充分体现了天河速度、广州诚意、湾区效率。

AIM全球基金会主席达伍德在接受新快报记者采访时表示，峰会首进大湾区选择天河CBD，是对天河国际影响力、创新活力和产业潜力的高度认可，天河蕴藏巨大合作机遇。

（4）中东资本看上了哪些企业？AI、自动驾驶、智能制造成最大热门

阿联酋外贸部副部长法赫德·阿尔·格尔加维明确表示，阿联酋高度重视人工智能、无人驾驶、高端制造等领域合作，希望深度引入中国成熟技术与产业方案。这一判断，精准体现在本次对接会的签约成果上。

本次集中签约跳出传统贸易范畴，全部聚焦未来产业、高端制造、数字经济、绿色金融，实现穗阿合作从“商品贸易”向“技术出海、资本互投、产业共建”的质变升级。

在一对一重点签约项目中：

广州龙腾出行携手AIM全球基金会，布局海湾国家数字文旅与智慧出行新生态；

文远知行与阿联酋K2控股合作落地阿莱茵Robotaxi项目，实现广州自动驾驶技术规模化出海、在中东商用落地；

昕恒泵业成功切入阿联酋国家石油公司（ADNOC）供应链，打破海外垄断，助力广州高端装备制造进入中东能源核心体系；

盈峰环境与沙迦碧尔集团合作落地智慧环保项目，服务阿联酋绿色城市建设。

在集体签约环节，农行广州分行、建行广州分行、鹏瑞集团、汇量科技、小鸡快跑网络、赛聚新材料、中建四局、尚品宅配等10家湾区企业、金融机构集中签约，覆盖绿色金融、数字科技、新材料、文创、高端服务、工程建设等多元赛道，形成多维度、多层次的中阿产业合作矩阵。

会场展区同样热度高涨，王老吉药业、千机科技等湾区企业集中亮相，围绕生物医药、低空经济、新材料、跨境金融等领域与阿方深度洽谈，积极布局中东市场。

（6）更重要的信息是什么？打通万亿资本通道，见证广州招商模式迭代升级

从长期发展视角看，AIM Congress首落大湾区、扎根天河，不仅是一场高端经贸活动，更是广州对外开放、招商引资思路升级的重要标志。

不同于以往“单个项目点对点招商”，广州、天河正在通过绑定国家级国际平台、搭建常态化机制、构建长期合作生态，实现从“招项目”向“招资源、招渠道、招资本、招生态”的质变。

本次对接会最具长远价值的突破，是天河中央商务区与阿布扎比金融自由区（ADGM）达成深度合作意向，两大世界级金融平台实现战略牵手。

阿布扎比金融自由区是中东排名第一、全球第十二的国际金融中心，拥有外资全资持股、外汇自由流通、税制开放等优势，背后承载万亿级主权资金池，是海湾资本对外投资的核心中枢，也是中资企业进入中东、辐射非洲市场的关键跳板。

天河CBD作为粤港澳大湾区成熟的世界级商务区，2025年位列全球第22位，是广州产业、金融、科创、商务的核心高地，拥有完整产业链、活跃资本市场和一流营商环境，具备承接中东跨境资本、外资总部、产业基金落地的绝佳条件。

由此次对接会可见：依托AIM Congress顶级平台，广州补齐了中东主权资本招商短板，优化全市外资来源结构；另一方面，借助中东广阔市场，为广州新能源、自动驾驶、低空经济、高端制造等优势产业打开全新出海空间，实现“引资”与“出海”双向发力。

拿下AIM Congress大湾区首站只是起点。未来，常态化的对接机制、持续的项目跟踪、优质的落地服务，将把本次峰会的意向流量，持续转化为实实在在的外资增量、产业增量、项目增量，为广州2026招商引资年、为大湾区高水平对外开放持续赋能。【未经授权请勿转载；授权转载请注明来源：招商引资内参：微信公众号zsyznc】