大多数直销人，一上来就说直销有多好，产品有多好，制度有多好，现在的时机有多好...说完这些就不知道说什么了。实际上在很多时候，我们所讲的那些东西别人根本不关心，他们甚至没觉得有多好。
因此，我们跟潜在客户沟通前，一定要先了解对方需求，要讲对方真正关心的东西。
卖产品不如卖自己
展示出你的改变，你在直销事业中所得到的东西，让他能实实在在感觉到的东西，他也想要的东西。
告诉他具体怎样做
告诉他：你只需要换个品牌用，我们有一套成功的系统，团队的教育体系会指导你如何做，我们会手把手教你复制成功。
传统行业三高三难：加入门槛高、产品价格高、运作费用高，推荐难、零售难、培训难；直销行业有七大容易。
1
容易加入
消费一次，就相当于办理了一张会员卡就可以加入公司，消费终身累计，永久返利，消费累计越高，返利越高，还越用越偏宜。
2
容易坚持
产品多、品质高、价位低、服务好，不管成交多少，服务依旧到位，动天下人心，让消费者自主消费形成习惯。
3
容易运作
借助互联网运作全国市场，借助人际关系运作周边市场。先网络后地面，网地结合，先地面后网络，地网结合，相辅相成。
4
容易推荐
直销行业有句行话叫“推荐定江山，服务得天下”，专业培训会让你成为合格的推荐人，助你赢得一个团队，一方市场。
5
容易零售
品种多、品质好、价格低，不是超市商场的积分，而是实实在在的返利，让零售变得更容易。
6
容易倍增
可以把身边市场与全国市场同时启动，外地市场由网上培训及老师来辅导。加上消费者的重复消费，倍增业绩，倍增收入。
7
容易做大
市场先机，现代模式，经营全国市场，生意可以做到全球。
最后你再告诉他，直销的魅力是：你可以获得掌声，发出笑声，唱出歌声，喊出心声；用较小的投入，获得充裕的时间、绝对的自由、众多的朋友、巨额的财富。直销，创业有方向，做事有方法，成功不等待!