本来专业也好，理想也好，英语也不好，啥都风马牛不相及，这辈子都没想过我会做跨境外贸。但是因为亲戚的强烈建议，23年，140斤的我，抱着人生就是美食街的信念，去哪儿吃都还可以，在亲戚推荐下入职了第一家公司。
第一家公司平平淡淡，可能是因为喜欢亚马逊这份工作吧，业绩应该是做到了7w多美金，中等水平。在第一家公司实在挺开心的，除了因为压力爆肥20斤，这个肥肉刻在身体上了，其他不好的地方都全忘了。在前公司做了一年多，又因为亲戚的强烈催促，我被迫从前公司离职还人情，来到现公司，至此，我的噩梦开始了.....
体重：+20
第一篇章-扬帆：
其实有点标题党，我是在亲戚（后续统称老板）公司做的。我老板作为工厂老总，总觉得做跨境电商能赚大钱，总是在说，自己成本100，转手卖国外就是1000，大赚特赚。并且似乎我一来到，他的宏大商业帝国拼图就拼好了！
刚到公司，老板请我吃的那顿饭我还记得。作为一个刚入行一年半、因为前公司的压力断断爆肥20斤的我，在饭桌上一边听着老板讲着跨境电商的无限前途光景，一边偷偷夹着没人动的菜。其实吹嘘的啥不记得了，但是哪几道菜好吃我到现在还记得。美食，爽！
话归正题，其实亚马逊团队不大，刚开始就招了两个人，一个我，一个另一个老板的小白亲戚。刚来到公司的时候简直就是满目疮痍，要我这个呆板运营，从0-1搭建整个亚马逊、速卖通，甚至淘宝、抖音、TK！在我强烈要求下，工作量缩减到从0-1搭建亚马逊和速卖通了。还好，我虽然喜欢吃，看起来也是个胖子，但是人不蠢。亚马逊账号注册、品牌、代理、物流对接、ERP系统搭建，速卖通的资质、平台注册，我全部跑下来了。此间辛苦，不足为外人道也！
至于另外一个老铁，在我协助下注册好了亚马逊账号，3个月后，因为爆炸的ACOS，扛不住压力，跑路了。自此，整个电商就剩我一个人了，我也理所当然地变成了主管（....）当然，我也做得不是很好，短短几个月，我的体重数字又增长了20斤。我到现在还记得，我那年一直担心回去过年，怕走在路上被套猪的给套走了……！（没有说现在不担心的意思）
这边讲一下运营的问题吧，老板是一个工厂老板，作为白手起家的老板，对自己的大脑是很有信心的，作为工厂的老板，对人的控制欲是很足的，所以老板向来不太懂运营，但是他热衷于发表指导讲话。老板虽然不懂跨境，不懂亚马逊，他不会看我给的数据，但是会给我数据，只要求我要做到就可以了。我到现在还记得他拿产品主要关键词的搜索结果，指着卖家精灵里面产品关键词的总销量说，我们努力做到这么多销量就好了。（还有就是有一款他命令我们去发多少个，说一定能卖完，现在这些产品已经全滞销了）
如果产品真有那么好卖就好了，然而痛苦点在于，工厂的主卖产品正在被市场淘汰！这对于运营来说，是一件极其痛苦的事情。
老板虽然雄心满满，总是说我们是精品大卖，所以我们一定要看市场销量。
虽然这么说了，但是给的资源实在是约等于0。一共也就几款产品，然而产品的图片都是用的他之前给客户的图，甚至视频是我自己拍的、自己剪辑的，A+都是我手动用AI做的。我作为运营，真的开始上手美工工作了，果然，不会做美工的开发不是一个好运营！
至于我隔壁那位，实在是不想做这么多工作，加上他也是半吊子运营，同样的产品，他的ACOS飙升到200%，和我挥了挥手，留下了一堆烂摊子跑路了。然后我莫名其妙地工作强度翻倍了……（还好体重没翻倍）
匆匆忙忙半年多的结果：
亚马逊“精品”，市场在缩减，加上卷得厉害，也就每个月3w多美金的销售额。
速卖通后续，我就上了一款品，本来稳住每天出单的，后来因为老板觉得量太小太麻烦了，要求关掉了……
体重：+20
第二篇章-稳定：
那个运营的跑路，以及跨境电商的部门利润和老板的宏图伟业的想法实在是没凑到一起去。老板找他的客户，他客户给他推荐了一条新路——做精铺。好巧，我就是做精铺的，这下终于专业对口了。
加上老板又招了一个做过的组长，整个团队业绩起得很快，那个组长手上也顺势招了几个新人。他们做业绩，我一边做稳住现有的产品，一边做着物流跟单、财务核算、对接美工团队、对接VAT等服务商、亚马逊账号注册、搭建ERP、利润核算等……甚至在我来之前，工厂都没有劳动合同，保密协议也是我自己做的……在我要求下，亚马逊团队才有五险一金……
本以为会一直这么幸福地走下去，然而老板因为看见蒸蒸日上的业绩，那股扩张心思还是藏不住。主观觉得我手上没带人，没什么事情，担心我闲，转头就拉了自己的两个亲戚过来，放到我手上，要我带他们做业绩。虽然忙得没边，内心极力抗拒，但是刚好手上多一个美国账号，就想着测一测美国的市场，带他们去做美国精铺了。（中途插曲，老板的亲戚因为做不下去又跑路了，我只能自己面试又招了新人来。）
结果：
新主管带人做业绩。
我一边带人做业绩，一边做各种事情，心力憔悴。
体重：+10
第三篇章--截止：
时间过得很快，转眼间就又是半年过去了。另一个团队做得挺好的，老板要求团队继续扩招，我也被迫又招了人，亚马逊团队已经有10个人左右了。月销售额到20w美金了。
体重：-10
现状：
上面的故事有做美化，因为现状实在是有够糟糕的，我上上周刚确诊抑郁症。
现状的糟糕点其实在于，我老板极强的控制欲。我产生过无数次离职的想法，但是又受限于亲戚关系，我一直不敢走，因为我每次和我家人吐槽这件事的时候，我家里人只会让我少说点，说他没亏待我！可是我一个月到手一万块都没有……我不想再吃任何饼了……
并且我总觉得愧对我手上的几个组员，因为我并不能像另外一个主管那样心无旁骛地带他们。我因为没有时间，没去好好做运营的本职工作。他们链接空有销量没有利润，只能拿底薪。我深知没有谁工作是做慈善的，都是要讲钱的！
我只想安安静静地做一个运营。但是直到写这个帖子时，我依旧在被税务问题以及9810问题搞得焦头烂额。我其实挺喜欢运营这份工作的，但是我现在做的事情和亚马逊运营完全够不上边！谢谢观看
Nole0Nest
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曾经的经历和楼主大差不差，先说结果，我是从亲戚公司已经离职半年了，感恩她们让我综合了解，但是也感谢自己坚定的选择下一步。
老板呢他是自己白手起家，算是狠人一个了，现在也是开了几个工厂，前两年觉得自己的路子太受限制，于是开始了解跨境，准备大展身手。
我是公司刚开就进入了，当时对一切都比较迷茫的状态，只能做些小白事情，比如：注册店铺，对接法人弄资料，看看卖家大学视频，B站视频，学习。
因为很期望能够提升自己，所以大包大揽拿着超低的小白工资，干着最多的活。从收集资料注册店铺，找服务商注册商标等一系列的杂货。
公司对大家都是放养状态，怎么进行市场调研，怎么做关键词词表，怎么看数据，怎么写链接都不会干预，同时如果你是小白，你只能去网上学习如何做表。深度的思考和理解和资源匹配，都是需要一定思维能力和运气的。
我懵懵懂懂的看了一些又学了一些网上的资料开始进入推品，但是刚开始就是红海产品，完全无从下手，大家都只是激情满满，但是结果是一塌糊涂。因为调研其实没有做好，产品风格和定价都没到位，最终失败。
老板又听老乡思路：铺店铺，这是恶梦的开始。
最后结果就是店铺all in了快
老板国内做的挺好的，这是他的底气也是他的阻碍。
种种结果下来就是一直在亏损的路上，大家也是越来越松散。
我对我的未来产生了迷茫？我该何去何从
楼主的抑郁和心情我非常能理解，不确定当下的路怎么走，不确定自己的价值。
甚至伴随的不是单方面的压力，是面对烂摊子的无奈，个人能力面对巨大任务的挑战，隐形的PUA。
我当时也是非常害怕提出来离职，人也越来越憔悴，只知道自己很难受，下班喝点酒排解，但是不知道哪里出了问题。
后面发现是我恐惧提出来离职后，家里人的反应，恐惧离职后找工作的困难。
是恐惧阻碍我提出想法，因为总觉得好像没有什么支撑的点让我勇敢的往前走。
但是鼓起了勇气，硬着头皮头皮走了以后，反而一切比我预想中顺利，虽然找工作确实很磨人，没有系统的经营，她们称呼我们为野生运营。
我找了初创公司从头再来，一点点梳理自己的内容，很辛苦，每天加班到8-9点。
但是我还在路上，我会继续沉淀。
楼主不要害怕未来的模糊，会有无形的手推向你走向更好的路上
楼主这么有耐心处理对接。本身就是很好的人，希望你能直面你内心，安抚内心的小孩，大胆往前走
匿名用户 • 深圳
果然我这种事情不算孤例，我现在心态和你当时也有点趋同吧，恐惧迷茫占大多数，害怕别人的目光。不过我相信我也会累积到勇气的，谢谢~
Nole0Nest • 深圳
@匿名用户 加油 更多的是想清楚自己的规划，有些时候硬着头皮往前走，柳暗花明又一村。
枣点碎觉zzzzzz • 深圳
我们的经历雷同90%吧，我跟你有一点不同，我坚定的认为我测试完手上的链接积累经验之后 我一定会离职，我不会继续在这个环境下内耗自己，补充一点，我全年无休，强制我加班，头顶3个摄像头，保命要紧
匿名用户
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看完挺有感触的，说几句不一定对的话。
你现在最痛苦的点，其实已经不只是亚马逊运营问题了，而是“岗位错位 + 亲戚关系绑定 + 责任无限扩大 + 收益没有匹配”。
从你的经历看，你不是没有能力。相反，你能从0-1把账号、品牌、物流、ERP、服务商、利润核算、团队搭建这些事情跑下来，说明你的综合能力已经超过普通运营了。
先说身体和情绪。既然已经确诊抑郁症，这个事情一定要优先处理，不要硬扛。工作可以换，账号可以重做，链接可以推新，但身体和精神状态一旦长期透支，恢复成本很高。这个阶段不建议继续靠意志力硬撑。
再说离职。你担心亲戚关系，我能理解，但亲戚关系不能成为长期消耗你的理由。你现在不是“老板没亏待你”的问题，而是你的工作内容、压力、责任和收入明显不匹配。
到手不到一万，却承担主管、运营、跟单、财务核算、报关税务、服务商对接、制度搭建等一堆杂事，这个性价比确实不高（我不知道你是在哪个城市，我是以深圳跨境业内的视角来看的）。
以你的经验，出去找工作并不是完全没机会。你有3年亚马逊经验，有从0-1搭建团队和流程的经历，也有带人的经历，这些是加分项。
但说实话，你现在最该做的是先认真治疗和休息，别再硬扛。
你不是迷茫，你是太累了。人在长期被消耗的时候，很容易怀疑自己。但从你写出来的经历看，你不是能力不行，而是环境和岗位设计太畸形了。先把自己从这个状态里拉出来，后面才有机会重新做回你喜欢的运营。
匿名用户 • 深圳
谢谢回复，我本身就是一个高敏感人。我会比较在意身边人的想法，我在努力试着摆脱这个状态。我觉得抑郁情绪还是和环境高度绑定，我本身其实是个乐天派，我是相信我离开了这个环境就是会好起来的。其实团队已经慢慢稳定下来了，财务也是刚招了配套，对应的杂事人员我也都培训好了。。所以我想未来的某一时刻我会离开的。谢谢~
bubbling20s • 金华
@匿名用户换个环境真的很重要，当你离开目前的这个公司，你会发现更快乐，祝你早点离职
匿名用户
1.父母欠亲戚老板的，让你去工作，父母也让你少说，就是对老板的认可。这也说明你老板对你们家一直是比较好的，一直照顾你们。在老板的角度上，他认为是在照顾你，给了机会让你在这行有所作为。
2.你所遇到的问题是你的能力和老板需求不一致，你把自己当成一个运营，老板把你当成他进入这个行业一个开荒者。
老板有比较强制的控制欲，这个来自他当了那么多年的老板底气，或许就是因为这样的性格，他才能做了这么多年的老板。
说白了焦虑压力就是你的能力配不上你的欲望（需求）。
3.所有的老板与员工，都会存在不对称的信息差，老板认为自己给的钱足够，但员工成绩达不到。
而员工总是认为自己的努力已经足够，老板给的钱不够。
一般的老板与员工在这两方面达不到平衡点，要么被炒要么辞职，做决定相对比较果断。
但是多了一层亲戚，就容易犹豫不决。没有及时的沟通的情况，越积累久，矛盾越大，容易产生连亲戚都做下去的结果 。
你对自己的现状已经是比较了解，缺少的是果断做决策。没办法处理好事情，又不能果断撂摊子，就只能自己忍着。这也是你得抑郁症的原因。
应如是
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走吧，以及你本人的思维惯性也有点问题，受限于亲戚关系不敢走？年轻人听长辈的建议 有可能是对自己不负责的。
你的长辈是跨境电商做的比较牛逼吗？还是有哪些关联成就足以来指导你的职业发展？
连税务、报关都需要你操心，以及一个月到手一万都不到，说难听点，放在深圳，都不好意思和人说自己职称是主管..
你现在不走就是内耗+低收入+没有成就感+持续低循环反馈+内部墒增，钱少是一方面，“人”废了才是最大的风险。
“这样的经验的运营如果离职了好找工作吗？薪资情况呢？”
这不是一个开放性的问题，这是一个需要条件预设的问题，直接这么问毫无意义。
哪怕你平薪跳都是一个考虑的选择，如果你面试表现足够好，本身知识沉淀、思维框架足够清晰，涨薪不会太难。
现在你需要对你的困扰做拆解，然后定义你需要什么，再做方案，然后行动。
问题定义、问题拆解、找关键、做针对性方案，如果你不懂，就找ai，都比论坛发帖强...
匿名用户 • 深圳
谢谢回复。文章里面内容不太好讲，主要原因是父母以前累债太多，全靠我这个亲戚接济。我更像是来‘还债’的，所以另外一个亲戚跑路我也没说跑路原因就在这，这也是我内耗的主因，只是不敢写的太清楚怕被熟人认出来。各种杂事要我操心，所以我不觉得我是一个运营或者是所谓‘主管’。
工厂老板的思维模式不像资本家，更像是把人当成耗材的工具来用，这可能就是我迷茫的原因吧。老哥评论，讲的话其实很实际。后面的问题是想着帖子都写了这么多，应该能遇见大佬，才附赠的，因为这个帖子本质不是在问问题，而是在情感发泄。不过你说的没问题，具体产品类目打法问题具体案例具体分析，我无头无脑的放一个这样的问题显得很业余。我这就修改一下，就让大家单纯把这个贴子就当故事看吧。感谢~
应如是 • 深圳
@匿名用户 “还债”的方式有很多
匿名用户 • 深圳
@应如是:懂你意思，哈哈哈，现在不想内耗了，去意已决，没有人需要我来兜底，本质上还是我限住了我自己
陌陌酱 • 广州
@匿名用户父母欠债更不要把自己也搭上 一代人的问题一代人解决 问题不要遗传
叫我达文西博士 • 厦门
啧
nnnnnnnn • 东莞
@匿名用户 没必要考虑“还债”，就你的描述来看，利润都是另一个组带来的，业绩好转的描述全是另一个组如何如何，你的工作都体现在一些后勤向的杂事上，但你的职位是运营主管，运营、运营主管都靠业绩说话，你觉得你在还债，老板说不定还觉得是他拉你一把，给你一口饭吃，保持这个认知差异的话，说不定什么时候就闹掰了。
匿名用户 • 深圳
@nnnnnnnn:是的，你说的很对。
匿名用户
楼主的现状我也正在经历实在是太痛苦了。我也是高敏感 靠着对数据和市场的热爱支撑着很长时间，从0到1最可怕的没人觉得厉害，好像这种基础性事务谁来都可以，还有运营能力没有外界的参考标准觉得自己非常废。
最疯的时候，每天凌晨2 3点睡觉 早上六点半醒，持续一个星期后发现不对劲有点要猝死的既视感，现在尽量早睡但每天早上依旧是六点多醒然后就开始想这件事，我觉得最痛苦的莫过于只要有个念头就会一直想 自我折磨，每天不知道跟ai聊了多少次，总是间歇性鼓起勇气又随着其他消失了。
压力大到每天手表高预警，挣扎太久后昨天鼓起勇气投简历，也算是有点进展吧。希望楼主越来越好，每天开心比不开心多。
匿名用户 • 深圳
和我一样。我就是觉得自己每天想猝死才去看心理医生。。我每天三点睡
dayong
如果工作都导致你抑郁了，肯定得离职的。没什么比身体更重要。
如果老板对你家人有恩，以后你通过其他方式还他人情就行了，你的日子还长。甚至你帮不到他，可能以后可以帮到他下一代也是一样的。
而且，老板之前帮你家人，八成没有想过要你们回报什么的。即使是现在，你老板可能也不知道你是为了回报他才坚持干下去。他八成是想着大家一起发财，带谁不是带，带自己亲戚发财更好。
你在别的公司工作，学到什么最新的运营技术，分享给老板，也许比你在这里硬撑更能帮助你现在的老板。
走之前帮老板挑一个合适的人接手你的工作，就没问题了。
我相信，你以诚相待，无论去留都对老板没什么问题的。
来逛一下
鉴于你目前有抑郁症，反向画饼对你来说可能有点困难，但很多事情是可以沟通的。你可以评估下时机和老板表达出身兼多岗，合规、行政类工作占用的精力（比如70%、80%看你自身情况），没办法深耕亚马逊运营，手下组员链接缺精细化运营，最终导致有量无利、收入偏低的情况。顺势提出加人，尤其是有一定经验的运营、物流、财务、美工等。
不要太把他将另一个团队和你对比的事情太放在心上，打份工，问心无愧、开心最重要。遇到问题大可反馈给老板，由公司决策处理方案，拒绝内耗。
决定好离职的话，以后也不要再找别的家族公司了，都普遍存在岗位职责混乱、薪酬偏低的问题，都是皇亲国戚谁也得罪不起。
匿名用户 • 深圳
好的，感谢建议~
匿名用户
从最后得抑郁症就可以看出是真的心里压力很大了，内耗了很长时间心里装了太多事情和负担了。我也在亲戚公司上班干了快一年了还是助理，经常听亲戚还有父母对我说要灵活一点多问多看别人怎么做的，因为他们在监控里看见我每天都很闲不主动和别人交流吧，我说实话我不知道这份工作的乐趣以及价值和前途在哪，很迷茫，纯打杂，感觉脑子要废了好多内容要学，还要看业绩才能拿提成什么的，想想未来就觉得很痛苦。
匿名用户 • 深圳
亚马逊新手阶段一定要有人带，新手自己去问其实也不知道从何问起。建议你让老板让你独立推新，推广告，这样方便去问。我只是比较喜欢分析数据和市场，所以热爱这份工作。不喜欢这份工作可以换的，因为亚马逊是一直在更新的，如果不适应这种节奏确实很痛苦，追求不一样，对工作痛苦程度也是不一样的。
匿名用户 • 深圳
我去年八月一入职就是给了我一个新店，然后有带教，新店就只上了两个款，让我写Listing，打标签，做货件还有做A+，广告方面带教有教我怎么开啥的，但是调整的话都是他直接在他电脑上调，他之前说是等这个产品稳定了就把店铺慢慢放手给我管，但是我其实又挺害怕自己接手管的话感觉自己承受不住那些什么备货还有业绩那些压力会更加内耗。
匿名用户 • 深圳
@匿名用户 加油，其实运营工作不难的，多看小红书一些教学帖子，上面很全，而且很多记录日常的运营都很好。
迷途大叔
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一个人背负太多，就不会走得远
学会放下包袱，最后简单到只有你自己，这件事对你究竟是好事还是坏事，是放松还是焦虑，只做简单的判断，而不是把很多事情累计到一起来看，混乱不清，焦虑不堪
如果是真心为你好的人，自然会理解你，如果不是，那你也没有什么内疚的了，这是对自己负责；同时，如果自己做不好，也是对亲戚的不负责任。建议可以坐下来好好谈一谈这件事，谈之前你要明确你究竟想要什么。
祝帖主走出困境，一路坦途
匿名用户 • 深圳
你这句话醍醐灌顶，真心为我好的人自然会理解我的痛苦。其实现在团队业绩在往上走了，整个公司框架也稳定了，我去意还是已决。到时候确认离职的时候再聊~我不求什么，我只求自由~
匿名用户
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太能理解你了。我也有过类似经历：研究生毕业后去亲戚工厂一起摸索亚马逊，2017年刚开始8000，后来工资和提成也不算亏待，2019年差不多能到1.5。但在亲戚公司做事，很多边界真的很难分清，对错、责任、人情都会搅在一起。后来我因为想读博进高校，也和家里、亲戚产生过分歧，最后2020年索性辞职。还好当时他们亚马逊也稳定了，我也读完博士进了高校当老师。现在回头看，亲戚公司不是不能待，但一定要保护好自己，身体和心理健康永远比“人情”重要。
匿名用户 • 深圳
是的，我也在准备等这边亚马逊稳定盈利后我就辞职了。如果以后有什么人生建议，就是不要和亲戚合伙去创业~
路不识Jatty0323 • 杭州
怎么博士还坚持来看论坛，博士单干亚马逊了吗哈哈哈
匿名用户 • 淮安
@路不识Jatty0323:是的，自己公司也经营也5年多了，大学老师也当
匿名用户 • 淮安
@匿名用户加油吧，有人带是好事，关键是什么时候自己出去闯才是重要的
阿晨哥 • 深圳
@匿名用户 自己做的也是亚马逊吗
万山之巅 • 温州
哈哈，你们都算好的了，2017年刚开始还有8000，我2018年刚开始才3000，我还坚持了三年，最高工资才达到6000（有提成的时候除外），现在回想我那沾亲带故的老板还真实比周扒皮还扒皮。真是只有经历过才理解个中滋味，有勇气辞职才会发现，外面的世界，远比你想象的广阔！所以，与其像一楼说的那样：内耗+低收入+没有成就感+持续低循环反馈+内部墒增，逐渐把自己废掉，还不如大胆一回，就像我决定离开前一位好友跟我说的一样：你离开了他又会怎样，你离开他你就活不了吗？这个世界，没有谁对谁非你不可！
匿名用户 • 深圳
@万山之巅:哈哈哈，老哥你也来了，我之前还在探索阶段就在你开荒帖子下留过言问过问题~你当时还回复了，现在想想还挺感慨，原来你也有类似经历。是的，离开了他我还是会好好活着，人生选择权就在自己手上~
万山之巅 • 温州
@匿名用户 哈哈，世界真小，缘分真妙！还能在这里遇到看过我之前帖子的朋友，并且还能被记住，真是荣幸。现在看来，我们都做出了适合自己的选择，也各自在往前走，挺好的。前路还长，一起继续加油！
Anson佳岁 • 深圳
@匿名用户深有同感！绝对不能和亲戚一起合伙做事！尤其是给亲戚打工！
匿名用户
我觉得运营不止包括工作，也包括各种关系。你做这么好，还是亲戚，为什么不给你涨工资或者分点股份。提高一下自己的不可或缺性。你说“上上周刚确诊抑郁症”，借此机会休个小长假看看病，是亲戚没理由不同意的。如果这不同意站在更高层面明着怼他两句。休假期间让亲戚看出你是不可缺的，或许处境会好点。毕竟一手做起来的，拱手让给别人，心中也会觉得可惜吧。如果不善于处理关系，在别的公司也会有其他的不如意。
哈哈哈哈哈47 • 深圳
人情世故这方面真的太复杂了害
匿名用户 • 深圳
感谢建议，我觉得我其实不适合在这里了。我内心其实很渴望自由安宁，只要不给我压力，我都能乐在其中。至于拱手让人就让吧，老板控制欲太强，归属感太弱~我后面可能会自己单干，不求大富大贵，只求混个温饱~
匿名用户
我也是做运营+市场+管理，确诊了抑郁症 咱们同病相怜 不知道有没有宽慰到你，抑郁症要走出来 相信医生也跟你说了，首先要换个环境，其次是大脑生病了，物理上的，需要时间恢复，鉴于你对美食的爱好，从吃好恢复体重开始，然后我的建议 找一个自己成长方向的 绝情点的工作，第一培养自己的能力，第二就是钱，其他都是无所谓，先渡己 再渡人
最好祝一切顺利，都会好起来的！
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