釉青出海笔记 | CELADON
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周日随便聊聊这一周的事情
女儿坚持了快1年多的每周日早上9点去上英文。这个小孩的坚持，也让我想坚持点什么，比如这个公众号
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这场在直播收益：3399会费/2年 预这个链接总销量算下来大概709万人民币，昨日新增预计100多万？作过会议销售的，大概都知道，3399覆盖年度10+线下大场活动，基本不挣钱。核心挣钱的还是进阶到他本人的咨询。于是我AI他的商业模式和产品。用接地气的豆包+元宝，你们去搜索看，挺有意思
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真实，AI时代，大家越需要真实： 最后一位网红校长分享，真的是撕破脸的真实， ① 关于你怎么看评论区的恶评。有些人天生就是杠*，看都不看，不要管他。 ② 如何做好自媒体。做自己的媒体，就是做自己。这个还是很触动你，我从2017年开始做自媒体，但是我在做的是美化后的自己，我觉得自己这里不太好，那里也不太好，一个更新费很久-粉饰时间。所以自然也很难坚持。另外，也从来没有考虑过商业化，没有收益就更难坚持。随着年限增长，时间越来越宝贵。因此这个公众号，的的确确，是一个蹦着商业化去的公众号，薅羊毛的咨询，不接了。我定义为这是我的“aha moment"清醒一刻。前几天，一位品牌朋友和我说，“釉青，我感觉我的奴 性很强”。其实不是的，那是因为当前的事情对于你，很重要。其实你应该支撑起更多的支点，才不会在一根支点上患得患失，拼命挣扎。也是自己主体性的觉醒，以前在职场，我是一个彻头彻底的助人为乐者，因此确实遇到很多背信弃义，趴着我往上走的人。但我也很开心命里自己的底色很棒，从小就不会被不好的事情羁绊住。希望永远都在，明天一定会更好。 ③日更100条。我的视频号迟迟未开启，其实我手机里堆满了素材，不是没剪辑好，是还没有达到我的标准，但是! 发出去才是开始！做我自己，不去迎合，你们想看的是什么。 -
挣钱： 深圳是个搞钱的城市，我很喜欢，直接简单，不复杂，不绕来绕去，一句话什么字都懂，串起来就不懂你到底要干什么。我一直很拒绝卖课卖服务，但随着这一年多和朋友们、前同事、企业主的交流，他们鼓励我，“80分的人，教50分的人，50分的人会有收获的。置于50分的人愿不愿意来，100分的人要不要来，你不要管。你看今天我和你聊完，解决了我职场上和未来事业选择的很多困惑。你走着的路是我没走过的，你是会客观的告诉我决策模型，如何找决策因子，如何低风险试水。这是’授之以渔’”。 当我看到一个嘉宾分享AI应用的培训，惠州/佛山/广州，3场活动合计进账2000万，我真的是惊呆了，他说短视频刚起来那会也是这样。我确实是一个高认知穷B...
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运营 vs 业务员：“线索质量”的公案
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深层矛盾： 缺乏统一的客户分层标准。如果没有数据颗粒度（比如：客户是商超采购还是独立站小B？），复盘会就会沦为相互指责。
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深层矛盾：前端承诺与后端交付的脱节。在复盘会上，跟单会拿出“打样失败率”和“产线爆仓单”来反击，而业务员则认为跟单在阻碍他拿奖金。
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深层矛盾：管理工具的缺失。老板想要确定的结果，但如果业务经理没有一套过程管理工具（CRM、复盘模型），就无法给老板提供“确定性”。
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建立“客户分层”共识： 不要只谈“询盘”，要谈“有效买家画像”。利用数据思维，将客户分为 A（战略客户）、B（利润客户）、C（流量客户），针对不同角色制定不同的考核权重。AI下的应用，gemini可以辅助到，输入专业口令，会得出，以下是我得到的行业买家画像，再细化切入： 
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引入“全链路复盘”： 成交不只是业务员的事。如果单子丢了，是因为运营引流不准？价格太硬？还是交期太慢？在复盘会上，用数据说话，而不是用“我觉得”说话。不要“谁丢单谁背锅”，要“拆解失败基因” 举个例子： 之前很多企业的成交分析会： 老板问业务员，“为什么客户最后没付定金？” 业务员说：“客户嫌贵，去订隔壁厂的了。” 结论：死案，业务员能力不行或价格没优势。
现在全链路复盘（把运气成分剔除，把优质客户裂变）： 要知道之前跑成交分析会，还很多运营和我说，ta不想参加会议....
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利益捆绑机制： 尝试让运营和跟单也参与到“超额利润分享”中，让后端成为支持前端成交的“服务商”，而非“绊脚石”。这又是另一个todolist
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从“单兵作战”到“岗位协同”（其实客户背调也可以不是业务员来做的）：
公司最牛的业务员，竟然在忙着填快递单号 很多外贸企业老板舍不得配跟单，或分工不明确。结果是：业务员越优秀，手头老客户越多，杂事就越多；杂事越多，就越没时间去谈新单。
这叫“绩优者的惩罚”
“业务员的生命力在于‘外向探索’，把他们困在系统/excel/产线里是对公司最大的浪费
我为他们设计了
一套“业务员和跟单 角色协同系统”，逻辑简单高效：
①触发机制：谁能配跟单？设置两条红线“体量红线、买家画像红线”
②动作流转：谈单vs写单。一旦触发红线，系统自动流转。业务员负责0到1拿下客户攻心战，跟单负责1到100的订单保命。
另一套“情报驱动型业务系统":公司的情报站：
客户背调，很多培训老师很多老板很多课程，都会说客户背调是业务员该做的，是他们该负责的。我们反过来想想，
业务员是销售，销售最厉害的是，谈单！是高情商谈判
客户背调，可以让小组/可以让工具辅助。
这里我把我用工具讲广交会过往采购商的背调展示出来，这是随便问的口令，后来还调整成统一的最终版本的。
第一步我让他分析137届的采购商分类：
第二步我让他分析某类采购商：
AI时代里，主体性非常重要，我要什么，所以我问什么。AI并不知道A和B字母连起来是什么意思，只是知道A和B关联度很高所以我放一起，另外要多重校验，AI自己会有幻觉。多个AI工具的数据来源不同，建议不同AI工具交叉使用。
