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家具行业电商O2O系列小常识

家具行业电商O2O系列小常识 O2O实践
2015-03-12
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导读:不管你是家具代理商还是厂家,是直销还是招代理。家具行业几乎是必须要做O2O的,因为家具是一种需要体验的产品。


不管你是家具代理商还是厂家,是直销还是招代理。家具行业几乎是必须要做O2O的,因为家具是一种需要体验的产品。


如果你是代理商

那基本上就是针对本地这块做O2O,通过网络营销方法包括移动营销方法,将目标用户吸引过来,通过线上做展示。然后配合线下的活动等再将用户吸引到线下成交。


如果你是厂家,代理商销售

那关键要解决和经销商之间分工和分利的问题。简单的说,厂家做网络营销主要以口碑和品牌为主,然后代理商这块是针对本地做O2O,就像上面说的这样。切忌,厂商不要销售,就算客户找过来,也是扔给相关地区代理商。另外需要厂商对代理商进行支持和指导,甚至是系统的支持。


如果是厂家做直销

除了上面说的这些外,需要解决线下体验问题,因为就像前面说的,家具这东西,基本上还是以体验为主的。至于怎么建,看自己实际情况而定,可以直营,也可以异业联盟什么的。


在具体推广策略上

你可以有鱼塘策略,简单的说就是所目标用户抓进你的鱼塘,这个鱼塘可以是QQ群、微信公众平台,或是邮件列表等。也可以用软文营销,针对你的目标用户群写他们感兴趣的文章。软文营销可以和鱼塘策略配合使用。或者也可以用QQ群营销,加入大量目标用户集中的QQ群,或是自己建群,然后在里面营销。也可以用圈子策略,针对目标用户,建立一个圈子,或是组织一类的。



  来源:网络


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