临近年底，美团距完成1300亿交易额的年度目标越来越近，寻求新一笔10亿融资也越来越急迫。但除了“行业第一”的数据频繁遭受刷单、造假等质疑外，美团并未拿出对行业有足够说服力的业绩。团购衰败，如今的美团把自己定位是“国内最大的生活服务平台”，去团购化并切入本地O2O领域。但团购的影子始终笼罩美团形象之上，用户集中于价格敏感人群，导致为冲业绩不得不掠夺式开发，最终商户用户忠诚度难保障。团购模式下的低价驱动阴影，一路在阻碍美团成长为真正有品质的本地O2O服务平台。
团购导致低价成驱动力
美团从千团大战中幸存，成为团购领域的王者，但团购模式最大的弊端在于，靠低折扣和高优惠迅速积累了大量的用户，但是这些用户大多是价格敏感的低质量用户。
这也导致时至今日，美团在O2O时代的模式还是以低价为驱动力，没有落实到凸显商家产品和服务上来，营销和促销性质占据主导。
除去团购酒店外，美团的酒店业务多是7天、星程等部分连锁酒店品牌，高端酒店方面更是少的可怜。王兴也表示，美团的酒店预订局限在经济型层面。
美团猫眼利用低价解决电影票太贵这个痛点，让一部分观众养成了看电影先从网上买团购票这种习惯，同时也把原价40到80元的电影票，彻底打入10元以内的级别。
就外卖事业线来说，美团宣称半年42亿元的交易额，如果按日均160万单算，平均每单价格只有13元多，可谓是超低价格的外卖。
低价导致美团的用户从团购时代就形成了一些特有的消费习惯。譬如，很多用户都是到了餐厅，才想起看看有没有团购，美团成了打折支付的手段。
O2O时代，这一消费习惯依然存在，杭州的一家绝味鸭脖新近上线了美团外卖，近五折的优惠力度，吸引了大批客人在店内使用App下单，变相把美团外卖作为买单软件使用，堂食下单也在一定程度上帮助了美团外卖冲击高单量。
低价模式使美团可以短时间内吸引大量订单，但却难以帮助商户建立品牌效应，也无法进一步提供更有品质的服务。“美团的用户很容易因为价格摇摆，消费水平普遍不是很高。”北京七盒饭快餐厅老板表示，这也是自己抛弃美团外卖的重要原因。
维持低价导致掠夺式开发
低价模式可以短时期内吸引大量流量，为了维持低价模式，美团需要进一步挤压商户的利润，让商户出让更多的折扣。“实际上，美团的市场面对小商户表现得很是强势，只有要折扣一项要求。”江苏常州一家西餐厅的老板说。
美团对商户掠夺式开发最著名的例子，就是千叶烤肉事件。威海千叶烤肉餐厅被美团强行在网上售出超低价团单，导致餐厅两天亏损百万以致倒闭。
“餐厅提供五折优惠，确实可以在一天内冲到400多单的量，但商户是毫无利润的。一旦恢复原价，订单量迅速回落到一天几十单。”北京一家台湾快餐厅的老板表示，只有美团从暴增的单量中受益。
小商户为了吸引客源，会和美团妥协，很快便发现自身并无受益，“甚至成了帮美团导流的工具”。有品质的高端商户，更是拒绝这种杀鸡取卵的合作模式。
北京簋街一家小龙虾店曾拒绝了美团外卖提出的包销要求。“我们的客单价平均在200元以上，虽然美团外卖承诺每月给我将近90万的保底，但美团能带来的单量很少，同意这种包销条件，无疑是断送了我外卖订单的源头。”老板说。
另一方面，美团为了维持低价的吸引力，不得不依靠大量且持续的补贴压低价格，导致自身持续失血。
根据电影票销售相关规定，电影票需维持一定的价格水平，猫眼要销售低价只能用真金白银来补贴，平均每张电影票补贴力度在30元以上。据传，美团5月份亏损接近7亿，大约6.7亿，其中电影约2.1亿，外卖约2.8亿。但美团外卖仍将趁暑期档做为期两个月总投资额为4亿的外卖平台补贴活动。
来源：电商头条
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