又是一年“双十一”，刚刚曩昔的那一天，各家电商途径数据继续改写，整个互联网一片欢腾。这个被各种“击穿贱价”、“秒杀”等词烘托了好几年的促销节，在本年，其实是有了点新鲜的玩法：天猫初次打出O2O促销的概念。
而和互联网上的喧哗相异，线下品牌商好像未彻底跟上“狂欢”的节奏：O2O的榜首炮打的并不响。
在这背面，品牌商、中心商、途径，都各自打得啥算盘？
各种玩法的门店
按高德地图供给天猫双十一O2O促销点，网易科技在上海和北京进行了有些造访。
在上海浦东一家名叫GAP的休闲时尚品牌门口，天猫双十一促销的宣扬页摆在店门口，对宣扬海报上的二维码进行扫描后可以得到一张20元的优惠券，这张优惠券可以在双十一促销当天，作为20元现金在GAP天猫官方店运用，而GAP线下门店自身并无双十一的促销活动。但GAP的工作人员重复向网易科技着重，“线上卖的是特供款，线下是没有的。线下门店卖的，双十一促销也没有，所以在门店看上啥衣裳仍是得在门店买。“ 随后，网易科技到天猫双十一促销活动页面查询，GAP、欧时力、Basic House等服装品牌，参与双十一促销的样式均和线下门店在售的样式不一样。
也有品牌商挑选了别的一种玩法，在复旦大学邻近的宝岛眼镜店，店员通知记者，扫店门外贴的二维码取得一个优惠的资历券，凭这张券可以去天猫上购再去采购一个优惠券，凭仗这张优惠券在来门店采购指定促销的眼镜产品。也即是说，买卖结尾依然发生在线下门店，但不难发现，这种做法，让整个买卖的进程变得冗长了。
当然，依然有许多的门店对O2O并不伤风，在五角场万达邻近的几家女装店，店员表明”听说过这个事，但不晓得怎样操作。”店内也未见双十一促销的有关信息，而高德地图清楚显现，“此处可领优惠券”。
而在北京西直门一家商场的服装店门口，尽管挂出了有关天猫促销信息，但连门店售货员也说不清楚活动的详细规矩。也即是说，品牌的电商部分是推进了这次活动的，但最终并未执行到门店，这背面，其实是品牌商内部途径部分间的博弈，在许多传统品牌内部，电商部分几乎是人轻言微，绝大多数传统品牌里来自电商途径的销售额不超越5%。
经销商系统下的含糊品牌商
事实上，在这些面临O2O体现出不一样反映的线下门店，归根到底，背面都是一个缘由：经销商系统。
在中国大有些品牌零售背面，都是经销商系统，这个系统有其多年构成较为稳定地等级制度、以及利益分配规矩。据一位3C职业的经销商从业人员向网易科技介绍，产品从厂家出货，最终抵达门店，通常会通过三级左右的经销商，三级经销商从中得到的赢利加起来会占到产品总价的10%左右。
所以，很明显，一旦O2O这条路途走通了，电商途径和线下门店直接联动，线下变为体会店，线上才真实发生买卖，对品牌商自身可以并无利益损伤，由于品牌商的底子诉求即是“卖货”，至所以线上线下仅仅途径通路疑问。但中心层层经销商的利益，就被大大损害了，电商途径的介入，打乱了原有的利益分配规矩和价格系统。
所以有了家居卖场团体抵抗O2O的粗犷方法，和品牌商电商战略底子执行不到门店的状况。也会有像GAP这样的品牌，现已意识到电商途径的重要性，但为了平衡经销商，确保原有价格系统不至于凌乱，走的是产品价格线上线下双轨制：出产专供网购的产品系列，并用低于线下平均水平的价格在线上出售。这或许不是O2O的终极形状，但毕竟完结了线下品牌做支撑，线上导流冲销量的成果。
各怀心思的百货商场
那银泰这样的百货公司，就会彻底诚心和天猫联手吗？
新商业观察者刘琪以为，银泰这种体量的公司，是不会甘于仅仅被天猫牵着走的。咱们可以看到，银泰现已在低沉测验线下会员信息收集与个性化引荐，期望打通双线数据。此外，银泰在线下运营及正在筹建的大型百货商城和购物中心，将在年末完结掩盖全场的WIFI铺设。在线上，在将电商作为工作部从集团中独立出来要点开展。种种痕迹不难看出，银泰现已在为自个的O2O铺路。
将来，银泰一定是期望所谓的O2O是完结在自个的百货商场、商业地产和线上途径上组成的系统内，不会受制于天猫。而这次的协作，也仅仅银泰在O2O上的一次探究，借天猫双十一的势，加快对自个互联网化的改造。
困难重重的天猫O2O
天猫这次O2O促销的算盘是，从线下倒流到线上，趁便培育消费者到实体店体会，再上彀查找采购的习气。这实践上并非是真实意义上的O2O。
依照当前业界的遍及观点，要想做到真实的O2O形式，有必要具有两个条件条件：榜首，具有两个O的途径资源，也即是同时在线上和线下都具有自身可以掌控的途径，这是做O2O的最基本条件；
其次则是有必要完结两个O的无缝协同，其间最基本的体现即是产品种类要交融、产品价格要同价、用户数据要同享、付出要一致、效劳要贯穿，这就需求O2O形式的公司有必要具有自主经营产品和供给效劳的才能。
而明显，天猫自身并无线下资源，更不谈交融。一位电商创业公司创始人就直指，“天猫O2O实践是拿他人线下的资源，往自个的线上资源上转，但又没有清晰说出，对线下资源有啥优点。”由此看来，天猫的O2O大计依然困难重重。而当前，国内线上线下资源都很过硬的公司几乎没有，所以，离所谓O2O的大规模迫临，也有很长的路要走。
来源：电商平台-我写你看
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