为什么别的O2O都死了，打车和外卖还活得好好的？不是因为烧钱，而是因为他们优化了人们的常态需求。这篇深度好文，小编建议大家转发给朋友们看看。
近来看到新闻说，很多O2O都死了，其实他们是应该死的，如果他们不死，那么就不符合自然界的发展规律了。
他们为什么会死呢？
是因为他们太聪明了。这些创业者都以为能和滴滴、美团一样，只要拉来投资烧烧钱，就能估值上百亿。
可是现实却不是这样的，即使他们能烧和滴滴、美团一样的钱，照样还是会失败，他们的失败是因为项目不行。
为什么说项目不行？这个主要是看项目本身的出发点对用户没有价值，现在很多媒体把它称为“刚需”，不过在我看来不是刚需的问题，吃喝拉撒才是刚需。一个用户可以不打车，但是不能不吃饭，所以说吃喝拉撒是刚需，而外卖和打车是常态需求，打车和外卖能继续下去也是满足了人类的常态需求。
什么是常态需求？
就是看这个需求在一个人生活中所占的比重。出行就是用户生活中占比很常态的需求，除了打车之外，还有坐火车、飞机、公交车、步行等很多需求，步行在出行需求中占比的份额最大，其次是公交车，再接着是打车，再接着是火车、飞机。
随着出行工具的速度变化和发展，整个人类群体的需求变化是下降的，很多人可能一辈子都没有坐过飞机，坐过火车，但是不可能一辈子没有打过车，所以打车是一个非常常态的需求，或者说打车这个需求在人类出行中占着比较高的份额。
但是眼下的很多O2O项目需求都不是常态需求，比如上门按摩，上门做指甲，回家吃饭……这些需求都不是常态需求，我们可以在马路边随机抽查1000个人进行调查，在过去成长的时间里，有没有做过上门按摩？可以说100%的人都不会有这样的经历。
其次就是观念的问题，中国这个社会目前的主流人群是70后，80后，90后，这些人群相对来说比较保守，对于新事物的接受程度也很低。
比如我最近看到的一个项目
叫回家吃饭，它的作用就是你下班了没有饭吃，可以通过App付费到附近的某个陌生人家里吃饭，它的需求主要是解决年轻人上班忙没有时间做饭，而一些年龄大的退休老人，在家做饭又没有人吃，同时还可以增加一些收入，这个想法是好的，但是现实却不是这样。
首先，上陌生人家里吃饭，不是人类群体的常态需求，因为主流人群中吃饭最高频率的地方还是在家里吃饭，接着是饭店，最后才是朋友家，至于付钱到陌生人家里吃饭，估计100%人都没有过。
其次，这个需求违背了马斯洛需求中的安全需求和信任需求，陌生人总是不信任的，何况到一个陌生人家里吃饭，即使是很熟悉的朋友，能高频率在一块吃饭的又有多少呢？
最后是整个人类群体的习惯，目前中国大部分主流人群还是70后，80后，90后，受中国儒家文化的影响，到一个陌生人家里吃饭，大家还是不习惯的。
所以这样的项目很难成功，即使他们很有钱，不停的地推，不停的在地铁上做广告，也是很难成功。
为什么打车和外卖却火了？
现在的很多O2O违背了这些习惯和常态需求，所以必定失败。那么为什么打车和外卖却火了？其实他们的火，不是因为他们改变了人类的常态需求，而是优化了人类的常态需求，并把这些需求互联网化了。
我们可以仔细思考一下，打车出行是人类本来就有的常态需求，没有打车软件时，我们打车是路边招手或者电话叫车，打完车结束的时候使用现金支付。
但是现在打车呢？通过App叫车，可以看到周边车的位置，同时可以等着车到了身边，再上车，优化了我们的时间安排，同时，避免了付钱的找零问题。所以说App打车并没有改变我们的出行中的常态需求，只是通过互联网的功能，优化了出行的方式。
所以说滴滴打车的火爆，不是因为烧钱烧成功的，而且因为这个项目押对了领域，滴滴打车和UBer并没有颠覆传统的打车这个出行方式，只是通过移动互联网的定位、支付等功能优化了打车的体验。
同理，外卖也一样，过去叫外卖的方式和叫车的方式类似，电话叫外卖，见面付现金，而饿了么、美团等通过移动互联网的功能，优化了叫外卖的方式，所以获得了成功。
其实在当下的很多O2O项目中，只有一部分项目是能成功的，另外大部分项目都是必须失败的，只有项目符合了整个群体社会中50%的人类需求，才有可能成功。
反观那些必定失败的项目，这些项目往往都是个人需求的放大版，而不是群体需求。也就是说现在很多创业者把自己的需求放大后，当成群体的需求来进行创业，都是必定失败的，创业是一件非常理智的事情，只有理智的认识到整个群体的需求，去满足群体或者优化群体的需求，才有可能成功。（来源：o2o）
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