引言
在当今竞争激烈的商业环境中，企业如何在保持成本效益的同时提升自身的经营数据？本身突然而来的疫情把让很多企业的营业额下降，很多企业碰到银行抽贷，断贷，更加是无法新增贷款。供应链贸易增量提供了一种创新的解决方案。
01
供应链贸易增量定义
供应链贸易增量：其本质在于将客户纳入原有贸易链条之中，形成一种新型的供应链金融模式。例如，供应商A和下游C原本就存在商品的贸易往来，他们之间的供应链关系可以用以下图表表示：
这种模式不仅能够增加贸易量，还能有效地降低企业的运营成本，提高效率。同时，供应链增量也为企业提供了一种全新的贷款途径，使得企业在面对资金困境时，能够得到更为灵活的解决方案。
接下来举例说明，供应商A和下游C本身有这商品的贸易关系，他们之间原有的供应链关系如下：
这是一个非常正常的贸易关系流程：A公司给C公司供货，签署贸易合同，发货及开票给C公司，C公司给A公司回款资金。
当给客户B公司提供贸易增量服务后，整个流程就会变成这样！
经过给客户B公司设计了贸易增量服务之后，整个流程就变成了：
①A公司给B公司供货，B公司给C公司供货，分别签署贸易合同；
②A公司发货给B公司，B公司发货给C公司；
③A公司开票给B公司，B公司开票给C公司；
④C公司回款给B公司，B公司回款给A公司，并且账面留存了贸易利润
这就构成了一个完整的贸易闭环，在这其中，A公司与C公司之间确实存在贸易关系。而B公司的参与，原有的贸易角色得到改变，使客户B公司实现了销售收入。
客户B公司此时就像一家居间公司跟双方进行贸易，所有的数据都会经过B公司，达到贸易量营收的增加，开票量的增加，这些数据都是真实有效的，四流合一，合同、发票、物流、资金真实存在，没有税务风险。
02
哪些企业客户需要参与供应链贸易增量业务？
2.1 融资需求
续贷：企业信用贷一般不超过营收的1/3，第二年续贷非常困难。此时，通过流量业务提高营收，方便后续续贷。
新增贷款：通过增加贸易量和营收，提高企业的信贷额度和信誉度，便于获得新的贷款。
2.2 申报资质
国高/高新/专精特新企业：申报这些资质的一个重要指标是营收平均增长率。流量业务可以提高营收，帮助企业满足申报要求，提升竞争力，获得更多补贴和优惠政策。
2.3 招商引资
业绩要求：企业在被招到当地后，通常会有业绩要求。例如，营收1个亿和营收3个亿的企业，在招商引资时享受的政策优惠不同。通过流量业务提高营收流水，可以更好地满足这些要求。
03
企业参与贸易增量的税收成本与税务筹划
3.1 成本控制方法
增值税控制：通过控制贸易价差来控制增值税。例如，如果贸易价差控制在5%，那么增值税率为13%时，实际增值税负担为0.65%（即5% * 13%）。
城市建设维护费、教育附加税、地方教育附加税：这些税费合计约为增值税的12%（7% + 3% + 2%）。如果增值税负担为0.65%，那么这些附加税费合计为0.078%（0.65% * 12%）。
所得税控制：通过合理的财务报表管理和成本控制，可以适当调整应纳税所得额。例如，如果所得税率控制在20%左右，那么所得税负担可以控制在0.2%（假设利润率为4%）。
3.2 总成本总结
通过上述控制方法，总成本可以控制在较低水平。假设增值税负担为0.65%，附加税费为0.078%，所得税为0.2%，总成本大约为0.928%。这样的成本水平不会因为多开票而显著增加税负，因此供应链贸易增量的成本是可控的。
主流贸易品类：
1、农产品：基本可涵盖大部分农产品，其中大米、玉米、棉花、白糖贸易量
2、金属制品：钢材、废钢、铜等。
3、化工品：PTA、乙二醇等。
4、科技类：半导体、计算机、软件等。
对客户来说，贸易产生的税费如下：
1，增值税：
根据品类不同，9%-13%不等，只有贸易利差部分才要缴纳增值税。实际的增值税成本很低很低，＝贸易额*1‰*13%，基本就在贸易金额的万分之1左右。
2，印花税：
贸易金额的万分之6（采购金额*万分之3 + 销售金额*万分之3）。
3，增值税附加。
4，所得税：一般企业都可以通过成本合理避税。
5，一般综合上述费用一般在千一左右。
备注：贸易增量的费用就 贸易品类的服务费 ＋ 上述基本税费
贸易品类费用一般也是千分之几。（具体添加后台微信咨询）
04
贸易增量的真实案例分享
4.1 案例一：某市制造业高新申报客户
客户画像：主营生产制造业，21年增值税收入1700万，22年增值税收入2133万，23年营收没有增长，截止5月份900万。
客户诉求：银行融资和申报高新技术企业。公司名下有一笔建行1800万的抵押贷款，农行300万信用贷款，微众80万信用贷。北京银行领航E贷批了280万，但因负债超了营收40%，导致不能放款。
方案：六月份走了1000万流量，品类是电子元器件（企业经营范围有有销售电子元器件）。
效果：走完1000万后，半年营收1900万，同比增长70%。北京银行政策有一条，营收大幅增长可放款准入。沟通后7月初成功放款，实现了信贷授信+资质提升。
4.2 案例二：创新型中小公司
客户画像：主营各类平板的贸易，3C消费大环境不好，企业营收下滑。21年报税收入2100万，22年报税收入680万，23年3月份接触客户时报税才200多万。负债情况：微众100万，北京银行103万，交通银行88万，其中北京银行6月份到期。
客户诉求：新增贷款200万，置换微众贷款降低利率，国高资质申请。
方案：二季度每月走流量500万，品类是3C数码平板电脑，合计1500万，加上自身开票，半年合计2200万。
效果：6月北京银行到期未续贷，换了一家支行，批线上科企贷135万。交通银行增额50万，目前已经还掉微众，只剩两家授信银行。目前等征信更新，计划在兴业、江苏和农行批多300万左右。另外国高资质去年因为营收大幅下滑没有申请下来，今年营收上去，国高资质问题不大。
05
结语
经济周期、今天的营收困难未必代表着明天也会如此，但如果不做好当下，也很难走出好的未来。如果你的企业目前出现经营下滑，无法维持，或者想扩大营收、提升企业资质或进行融资，可以考虑使用贸易增量来提升企业的贸易数据。
如果有这方面的需求，可以直接联系我们，我们将竭诚为您提供专业的服务和支持！
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引言
在当今竞争激烈的商业环境中，企业如何在保持成本效益的同时提升自身的经营数据？本身突然而来的疫情把让很多企业的营业额下降，很多企业碰到银行抽贷，断贷，更加是无法新增贷款。供应链贸易增量提供了一种创新的解决方案。
01
供应链贸易增量定义
供应链贸易增量：其本质在于将客户纳入原有贸易链条之中，形成一种新型的供应链金融模式。例如，供应商A和下游C原本就存在商品的贸易往来，他们之间的供应链关系可以用以下图表表示：
这种模式不仅能够增加贸易量，还能有效地降低企业的运营成本，提高效率。同时，供应链增量也为企业提供了一种全新的贷款途径，使得企业在面对资金困境时，能够得到更为灵活的解决方案。
接下来举例说明，供应商A和下游C本身有这商品的贸易关系，他们之间原有的供应链关系如下：
这是一个非常正常的贸易关系流程：A公司给C公司供货，签署贸易合同，发货及开票给C公司，C公司给A公司回款资金。
当给客户B公司提供贸易增量服务后，整个流程就会变成这样！
经过给客户B公司设计了贸易增量服务之后，整个流程就变成了：
①A公司给B公司供货，B公司给C公司供货，分别签署贸易合同；
②A公司发货给B公司，B公司发货给C公司；
③A公司开票给B公司，B公司开票给C公司；
④C公司回款给B公司，B公司回款给A公司，并且账面留存了贸易利润
这就构成了一个完整的贸易闭环，在这其中，A公司与C公司之间确实存在贸易关系。而B公司的参与，原有的贸易角色得到改变，使客户B公司实现了销售收入。
客户B公司此时就像一家居间公司跟双方进行贸易，所有的数据都会经过B公司，达到贸易量营收的增加，开票量的增加，这些数据都是真实有效的，四流合一，合同、发票、物流、资金真实存在，没有税务风险。
02
哪些企业客户需要参与供应链贸易增量业务？
2.1 融资需求
续贷：企业信用贷一般不超过营收的1/3，第二年续贷非常困难。此时，通过流量业务提高营收，方便后续续贷。
新增贷款：通过增加贸易量和营收，提高企业的信贷额度和信誉度，便于获得新的贷款。
2.2 申报资质
国高/高新/专精特新企业：申报这些资质的一个重要指标是营收平均增长率。流量业务可以提高营收，帮助企业满足申报要求，提升竞争力，获得更多补贴和优惠政策。
2.3 招商引资
业绩要求：企业在被招到当地后，通常会有业绩要求。例如，营收1个亿和营收3个亿的企业，在招商引资时享受的政策优惠不同。通过流量业务提高营收流水，可以更好地满足这些要求。
03
企业参与贸易增量的税收成本与税务筹划
3.1 成本控制方法
增值税控制：通过控制贸易价差来控制增值税。例如，如果贸易价差控制在5%，那么增值税率为13%时，实际增值税负担为0.65%（即5% * 13%）。
城市建设维护费、教育附加税、地方教育附加税：这些税费合计约为增值税的12%（7% + 3% + 2%）。如果增值税负担为0.65%，那么这些附加税费合计为0.078%（0.65% * 12%）。
所得税控制：通过合理的财务报表管理和成本控制，可以适当调整应纳税所得额。例如，如果所得税率控制在20%左右，那么所得税负担可以控制在0.2%（假设利润率为4%）。
3.2 总成本总结
通过上述控制方法，总成本可以控制在较低水平。假设增值税负担为0.65%，附加税费为0.078%，所得税为0.2%，总成本大约为0.928%。这样的成本水平不会因为多开票而显著增加税负，因此供应链贸易增量的成本是可控的。
主流贸易品类：
1、农产品：基本可涵盖大部分农产品，其中大米、玉米、棉花、白糖贸易量
2、金属制品：钢材、废钢、铜等。
3、化工品：PTA、乙二醇等。
4、科技类：半导体、计算机、软件等。
对客户来说，贸易产生的税费如下：
1，增值税：
根据品类不同，9%-13%不等，只有贸易利差部分才要缴纳增值税。实际的增值税成本很低很低，＝贸易额*1‰*13%，基本就在贸易金额的万分之1左右。
2，印花税：
贸易金额的万分之6（采购金额*万分之3 + 销售金额*万分之3）。
3，增值税附加。
4，所得税：一般企业都可以通过成本合理避税。
5，一般综合上述费用一般在千一左右。
备注：贸易增量的费用就 贸易品类的服务费 ＋ 上述基本税费
贸易品类费用一般也是千分之几。（具体添加后台微信咨询）
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贸易增量的真实案例分享
4.1 案例一：某市制造业高新申报客户
客户画像：主营生产制造业，21年增值税收入1700万，22年增值税收入2133万，23年营收没有增长，截止5月份900万。
客户诉求：银行融资和申报高新技术企业。公司名下有一笔建行1800万的抵押贷款，农行300万信用贷款，微众80万信用贷。北京银行领航E贷批了280万，但因负债超了营收40%，导致不能放款。
方案：六月份走了1000万流量，品类是电子元器件（企业经营范围有有销售电子元器件）。
效果：走完1000万后，半年营收1900万，同比增长70%。北京银行政策有一条，营收大幅增长可放款准入。沟通后7月初成功放款，实现了信贷授信+资质提升。
4.2 案例二：创新型中小公司
客户画像：主营各类平板的贸易，3C消费大环境不好，企业营收下滑。21年报税收入2100万，22年报税收入680万，23年3月份接触客户时报税才200多万。负债情况：微众100万，北京银行103万，交通银行88万，其中北京银行6月份到期。
客户诉求：新增贷款200万，置换微众贷款降低利率，国高资质申请。
方案：二季度每月走流量500万，品类是3C数码平板电脑，合计1500万，加上自身开票，半年合计2200万。
效果：6月北京银行到期未续贷，换了一家支行，批线上科企贷135万。交通银行增额50万，目前已经还掉微众，只剩两家授信银行。目前等征信更新，计划在兴业、江苏和农行批多300万左右。另外国高资质去年因为营收大幅下滑没有申请下来，今年营收上去，国高资质问题不大。
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结语
经济周期、今天的营收困难未必代表着明天也会如此，但如果不做好当下，也很难走出好的未来。如果你的企业目前出现经营下滑，无法维持，或者想扩大营收、提升企业资质或进行融资，可以考虑使用贸易增量来提升企业的贸易数据。
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