“企业出海·博川启航”第三课精彩继续——海外获客渠道与询盘报价实操开讲

2026年7月2日晚，博川金属智造产业园出海孵化培训班第三课如期开讲。本期课程以《海外获客渠道与询盘报价实操》为主题，由成都五八企服园区运营管理有限公司总经理刘艳老师主持，并特别邀请JUST ASK AD PTE LTD 郭梦轩老师和四川兴蓉律师事务所陈信宇律师联合授课。来自园区及周边企业的学员如期参训，现场学习氛围浓厚，课堂反响热烈。

本次课程特别邀请两位外援老师进行主题分享。郭梦轩老师深耕东南亚市场，在海外获客与询盘转化方面拥有丰富的实战经验。陈信宇律师长期从事国际贸易法律实务，对外贸风险防控有深入研究。

郭梦轩老师：

详解获客渠道与询盘转化

郭梦轩老师首先系统讲解了海外获客的六大核心渠道。主动开发成本低但见效慢，适合预算有限或小众产品的企业；被动开发通过展会、平台等渠道吸引客户主动上门，适合有长期品牌建设预算的企业；线上开发不受地域限制，可以低成本尝试；线下开发通过实地面对面沟通建立信任，B2B大单成交概率更高；精准开发锁定目标客户画像，转化率高，适合高单价小众设备；泛开发则大范围批量触达，适合标准品和快消品。

在询盘回复环节，郭梦轩老师重点讲解了询盘沟通的五个步骤——快速响应、专业报价、精准跟进、信任建立、促成成交。他通过多个真实案例，剖析了不同类型询盘的应对策略：面对比价型客户如何突出价值而非价格，面对专业型客户如何展现技术实力，面对长期观望客户如何保持持续触达。随后，郭梦轩老师还结合印尼市场，介绍了当地独特的商业文化——作为世界上最大的伊斯兰教国家，印尼家庭观念很重，人情关系在商业合作中至关重要，“先成为朋友才有成交的可能”；印尼商业节奏相对较慢，饭局和咖啡往往比正式会议先行。

陈信宇律师：

筑牢外贸风险防控防火墙

陈信宇律师从法律实务角度，系统讲解了外贸业务中的风险防控要点。他强调，安全交易需从源头做好三道防线：一是客户资信调查，对新客户务必查验海关数据、信用报告，全面了解背景，警惕首次合作且金额大但付款爽快的客户；二是合同条款设计，在合同中明确质量标准及第三方验货方式，约定逾期付款的违约责任，明确正本提单是货权唯一凭证，尾款到账再放单；三是坚守安全付款底线，推荐“30%预付定金+70%尾款见提单副本”的组合模式，严禁后T/T或赊销。

陈律师特别提醒学员坚决不碰地下钱庄，确保“资金流、货物流、合同主体”三流一致。完整留存贸易合同、发票、物流单据等全套交易证据，避免触碰骗取出口退税、非法经营等刑事法律红线。

课程最后，刘艳老师对第一课、第二课及本次课程的内容进行了系统串联，帮助学员将“出海战略认知—外贸全流程拆解—海外获客与询盘报价—风险防控”有机整合，形成完整的知识体系。同时，刘艳老师还预告了后续课程安排，包括数字化运营、跨境物流、报关清关、外汇结算等模块，让学员对后续学习路径有了清晰认知。

本次课程专业、生动、紧贴实操，两位外援老师的分享深入浅出，学员企业听得津津有味，课堂互动频繁。

本次课程是“博川启航”系列培训的第三课。后续每周四同一时间、同一地点，将按课程表持续开展系统化培训，全面助力企业从“0到1”迈出出海第一步。

博川金属智造产业园将持续完善“培训+孵化+资源对接”服务体系，依托青白江铁路港通道优势，助力企业乘风出海、逐浪远航。