当今的保险营销中，由于新的保险机构逐步增多，保险营销人员的需求量的大量增加，各自的基本法的不尽一样，营销员的展业利益不尽相同，致使有限的人力资源在保险业相互流动，各家保险公司为扩大组织，膨胀队伍规模，增强营销的战斗力，想尽千方百计，用尽妙法良方，大搞营销增员，利用了好多公司利用了省公司的每周的一次增员视频会、一加一增员法、强势扩展法、营业单位的增员说明会，结对联合增员活动，社区、街道摆摊咨询活动等方式，结果活动没少搞，精力没少费，经费没少投，队伍却没有得到有效的增加，有效人力、持证人力并没有得到较大的改善。最后问其增员的感想和体会，得出的结论是“增员太难啦”。
在《三国演义》中，刘备为了匡扶汉室，实现一统天下的大业的设想，广招贤才，纳进良才，将身在隆重的诸葛亮三顾茅庐而请出山寨，最后为刘备三分天下有其一立下了汗马功劳，成为流芳百事功勋卓著重量级的人物。诸葛亮那样高智商的重量级人物都被刘备招进队伍中，当今的凡夫俗子进营销队伍，还是不难的，最主要、最直接、最观念的是，选准路子、找对方法、因人制宜，定能取到事半功倍的效果。
一是亲情增员法。“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，这是说亲情兄弟相互帮助有不可替代的重要作用。每个在营销战线上奋斗的伙伴，都有自己的亲朋好友，他们是你值得信赖可靠的人，他们是助您成长的有生力量，是祝你成功的坚强基石，把他吸引到队伍中来，必将为你的发展如虎天翼。营销人员在增这部分人员时着重强调保险行业的发展广阔前景，国家连年出台关于支持发展保险业的有关政策，列举在保险业成功创富的身边人员，用实事证明，保险业是朝阳行业，最能挖掘的潜能，实现人生价值的行业，每一位营销人员都是为万家增障，送爱心的神圣使者，自己的亲戚朋友加入后，又可互帮互助互学互促，有一人带一家，一家带一族的作用，早入早收益，早入早创富。促使伙伴增身边的人加入保险营销行业。
二是因人增员法。目前，我们的增员方式多数采用大轰隆增员，公司领导、组训人员讲讲话、播放公司发展的宣传片，个别人员谈谈心，填上入司表程序基本履行完了。这种增员法，使新人迈入公司的这道坎，成为公司队伍中的新军，留存更难，流失率高，容易造成大进大出，队伍不稳定，负面影响大。要想改变这种状况，公司对每个被增员对象都要进行深入细致的进行调查，全面了解被增人员家庭基本情况、文化程度、从业前经历、平时嗜好，一般社会关系，加盟动机，经历的重大事件，在全面掌握被增员对象情况基础上，因人制宜，分类施策，扬长避短，对被增员对象，实行公司、主管、增员人分别从公司发展的不同角度逐级进行座谈，一次不行两次三次，让增员对象封闭的思想“锈锁”彻底打开，让思想“坚冰”彻底融化，真正让被增员对象，认同公司、认同行业、认同增员人。这样被增员对象一旦进入公司就同猛虎出山，蛟龙如海，将发挥较大的潜能，投入到保险营销当中。
三是联合增员法。公司选择在增员方面有专长的人员，主成增员小分队，这些人员对国家的经济政策、宏观调控政策、城乡经济发展规划，商品流通、市场价格信息有一定的了解，法律、法规、保险行业发展有所掌握，有较强的公关能力、应变能力。在农村瞄准行政村干部、在行政村、自然村有较高威信人员、返乡农民工、高校毕业生、企事业单位内部退养人员、在城区街道居委会中的工作不太繁忙的负责人、工商、税务、金融、企业退岗人员作为被增员对象，与之交谈中，小组成员都能发挥出自己的优势，把增员的有关政策，融入到被增员对象的心中，使其在潜移默化中认同保险行业，加盟到保险队伍中。这些在工作岗位锻炼过有丰富工作精力、经验的同志，有较强的分析问题、解决问题的能力，有公关能力，一旦认同行业后，很快就能成为保险战线的佼佼者。
欢迎关注“北京龙豆服装”公众号
请搜索微信号：bjfzhy
点击右上角按钮就可分享到“朋友圈
点击左下方【阅读原文】了解更多