农产品区域公用品牌建设，战略选择往往决定成败。进入农本三个月了，我对品牌战略有了自己的一点点看法。这三个月来，我跟随贾枭老师到多地考察，也参与了农本合作项目的实地调研和创意会，我意识到一地品牌建设选择怎样的战略，虽然受当地和外部多种因素的影响，但核心都是立足农业特性、遵循市场规律。
纵观农本的实践，战略选择主要有两种：资源战略与机会战略。
资源战略的核心是，在“人无我有、人有我特”的地方做文章。
一方水土养一方物产。产地不可迁移，资源不可复制，不同的自然条件与产业基础造就了不同的资源禀赋。有的品种独特、品质出众；有的历史悠久、文化深厚；有的规模大、产业链条长……可以说，每个地标农产品都有各自的“家底”。但资源怎么用才能发挥其最大的价值？这很大程度上决定了产业发展的方向。用得巧，小资源也能做出大文章；用不好，好资源也带不来好效益。
以张家川红花牛为例，餐饮业是其得天独厚的战略资源。将庞大的张家川餐饮业与当地牛业形成“联动效应”，本地养的牛直接送进本地人开的餐馆里，以销带产。养牛的和开店的都实现了增收，真正做到了资源用到位、产业双受益。再比如三亚芒果，依托千万级的年游客量，无需远销，“家门口”就是全国最大的流量入口，这是其他产区无可比拟的资源优势。品牌随着游客的口碑和行李箱走向四面八方，让产地变销地、游客变顾客。
农本常说，品牌是产业的护城河，那么资源就是品牌的护城河。发掘和利用产业自身的资源，找到与市场的连接点，成为盘活产业的关键。
与资源战略“向内看”不同，机会战略要求敏锐地洞察外部市场未被满足的需求，并将其作为产业发展突破口。
农业是同质性很强的产业，当前农产品市场总体上供大于求。如果不能在广阔的市场中找到适合自身的“赛道”，就会陷入同质化竞争，产品优势难以转化为市场价值。反之，找准了细分市场，就能实现差异化竞争，在市场中开辟出属于自己的一片天地。
以甘谷辣椒为例，既有名气，又有历史，是典型的“名特产”。中国又是一个辣椒产销大国，面对如此庞大的辣椒市场，甘谷辣椒如何构建起自身的竞争力？农本立足它的品种特色和功能价值，将其定位在“油泼辣子”这个稳中有增的市场。与其在大品类里“挤破头”，不如在一个细分市场里当“老大”。又比如呼伦贝尔草原羊肉，长年来“优质不优价”。市场上盐池滩羊、锡盟羊肉已经站稳脚跟，呼伦贝尔羊肉怎么后来居上？因此，农本帮它抢占了“草原羊肉”这个品类空白，不跟其他品牌挤同一个赛道。消费者一看就明白，有了辨识度，产品优势也就能发挥出来了。
天下武功，唯快不破。找到了市场机会，还要“以快制胜”。慢了，机会就可能被别人抢走，产业可能错失发展的最好时机。品牌打造需要地方决策者、企业管理者和广大从业者的共同参与，各方达成共识并不容易。决策者敢拍板，从业者肯跟上，机会才能变成胜势。
当然，资源战略和机会战略并非对立，二者虽各有侧重，实则殊途同归。机会战略打开市场缺口，解决“往哪打”的问题；资源战略守住核心价值，解决“凭什么打”的问题。用好其一，品牌就有立足之地；两相结合，品牌更能如虎添翼。
这是我的粗浅理解，不当之处请各位老师指正！
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《农业名牌访谈录②》是贾枭《农业名牌访谈录》的续篇力作，由中国农业出版社出版，面向全国发行。
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