深耕实业长期主义，智绿双驱领航产业致远
金光纸业（中国）投资有限公司
商用业务部总经理 李宗新
1984年出生于中国山东省，毕业于华东理工大学工商管理学院。拥有横跨传统快消与互联网巨头的复合型视野，职业生涯始于全球领先的营养品企业惠氏，十年精耕品牌运营与市场策略；随后于阿里巴巴任职五年，亲历并深度参与了中国消费市场的数字革命。2022年，基于对实体产业升级的深刻洞察，加入金光集团APP（中国），现任生活用纸事业部商用业务负责人。致力于将数字基因注入传统制造，以创新思维驱动B2B业务边界拓展，为企业增长注入全新动能。
美资惠氏、中资阿里、印尼金光的生涯沉淀
李总1984年生于山东，2003年考入华东理工大学来到上海。2007年毕业后，便将人生与事业的根系深深扎进了上海这片热土。不仅事业在此开花结果，更在上海组建了幸福的家庭。如今，上海成为李总人生的“第二故乡”。
职业生涯中，三段履历，三次跃迁。惠氏十年，锻造了李总对品牌力与渠道力的深刻认知；阿里五年，赋予了他数字化的思维与平台化视野；如今在金光APP，他正将这两种基因融合，投身于制造业数字化转型的征程。从美资到中资再到跨国集团，从To C到To B，从线下到线上——每一次切换，每一次跨越，亲历了中国消费品市场高速发展的黄金时期，见证并参与了中国数字化浪潮与互联网经济的崛起。并继续投身制造业转型这一全新赛道，迎接新的事业挑战。
百年金光积淀，APP深耕中国实业
金光APP的产品与我们的日常生活息息相关。旗下清风品牌的抽纸、卷纸、厨房用纸,物业、酒店、餐饮用纸，办公复印纸、书刊印刷用纸等，广泛应用于各类生活场景。除此之外，茅台酒、中华烟、瑞幸咖啡的纸袋，辉瑞的药盒等，均应用了APP的工业和文化用纸产品。金光APP的产品，贯穿支撑着人们生活的方方面面。
金光集团由印尼知名华人企业家黄奕聪先生于1938年创立，曾被《福布斯》杂志评为印尼第一大财团。如今集团业务遍布全球六大洲、150多个国家和地区，核心业务涵盖七大板块：制浆造纸、农业食品、房地产、通信、能源、金融与医疗。
APP作为集团核心制浆造纸业务板块，于1972年成立。集团在全球各地拥有数十家制浆造纸工厂，持有超100万公顷速生林基地。业务覆盖林、浆、工业用纸、文化用纸、生活用纸及各类纸制品，是世界纸业领导者。APP于1992年正式进军中国市场，以上海为总部，成立金光纸业（中国）投资有限公司。作为最早一家将“林浆纸一体化”先进发展模式引入中国的外资企业，APP率先提出了“以林养纸、以纸促林、林纸结合”的绿色循环模式。多年来，公司在中国多地战略布局世界级大型造纸生产基地，包括宁波亚浆、江苏金东、海南金海、广西金桂、山东博汇、如东金红叶等。目前APP中国拥有员工约2万名，年产值近900亿元。作为中国最大的林浆纸一体化企业，实现了从原料到成品全流程可追溯体系，落实高标准品质管控。
绿色转型、数智转型、经营业绩超一流的战略重点
当前APP中国的发展战略十分明确，可概括为两大转型、一大目标--“绿色转型、数智转型，经营业绩超一流。”
在绿色转型方面，李总说道：“我们始终是企业可持续发展的坚定先行者和实践者。”自中国政府提出“双碳”目标后，APP中国迅速响应，郑重承诺2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和。公司拥有约4400万吨的林地碳储量作为坚实的固碳基础，同时制定量化目标：到2030年，实现产品碳足迹降低30%。目前，APP产品的单位碳排放低于国家标准24%。
在数智转型方面，APP已经启动了全面数智化转型，提出打造“黑灯工厂”和“智能制造”的发展目标。以如东生活用纸生产基地为例，该基地是亚洲最大的智能化生活用纸生产基地，搭载工业4.0+AI全自动智能生产线，24台纸机专线专产，RFID一码溯源，制浆、造纸、终端成品的全自有产业链布局，显著提高供应链整体运营效率的同时，降低能耗，确保品质绝对可控。
此外，APP也非常重视全球化协作与本地化深耕的结合。在进博会、链博会和消博会等国家级展会上，已经连续多次参展亮相，不仅展示了“林、浆、工业用纸、文化用纸和生活用纸”的全系列产品矩阵，也通过这一窗口链接了全球优质资源和客户。
同时，还积极与外部数字化B2B平台建立战略合作，围绕政企办公、物业交通、酒店文旅、安心餐饮、专业擦拭、积分权益、营销福礼、定制定牌等不同需求场景，为客户定制数字化采购解决方案。
信任，极致，长期主义——心中的日企像
多年来，APP与众多日本企业建立了长期合作关系。无论是作为供应商还是客户，我们与日本各大贸易公司及造纸企业都保持着密切联系。除包装用纸和生活用纸领域外，我们还与日本连锁便利店等企业建立了重要合作伙伴关系。我个人非常喜爱日本，经常与家人前往日本旅行。若要用三个词来概括我对日本企业的印象，那就是“信任”、“极致”以及“长期主义”。
“信任”，日企特别重视诚信和企业信誉。一旦建立起合作，就会像伙伴一样长期彼此成就，给人一种难得的安全感。APP有许多日企供应商，客户都和我们有着数十年的长期稳定的合作关系。
“极致”，日本企业对用户体验的极致追求印象深刻。“我曾多次赴日考察学习，深入了解其产品研发与创新模式。在食品、饮品、包装设计等诸多领域，日企水准均位居全球前列。”李总接着补充道：“其中最令我感触深刻的，是他们秉持的理念：比用户更懂用户。企业会深挖用户潜在需求与各类使用场景，并将调研成果落地转化为产品与服务。我认为这一点，值得中国企业重点借鉴。”
机会、可得性、文化输出的力量——在华日企的挑战空间
李总表示，在他看来日本企业未来仍具备广阔发展机遇，理由十分清晰：市场内高品质产品永远存在供给缺口。尽管行业普遍认为国内市场整体产能过剩，但海外各类优质商品并未完全进入中国市场。如今消费者愈发看重产品品质、安全标准与可靠性能，依托过硬的产品实力，其中日企拥有极大的发展空间。
与此同时，在华日企现阶段也面临几大核心挑战。首先是产品渠道触达问题。中国消费者的消费场景和渠道多元，会同时使用线上电商、即时配送、直播带货，以及线下连锁便利店、药妆店等十几个渠道。即便产品品质出众，若消费者有购买需求时无法便捷买到，产品优势便难以落地。企业除打磨产品力之外，完善流通体系、搭建全渠道运营布局对日企来说值得探讨。
其次是本土化经营建设。中国市场环境复杂多变，宝洁、联合利华等国际头部企业，如今均启用本土负责人统筹中国区业务。李总认为，企业若不将经营决策权放给本地团队，就很难精准把握国内市场的行情变动与消费者真实需求，想要吃透中国市场，必须深度扎根本土开展运营。
最后是文化输出层面。李总提到，近年来日系文化深度影响国内年轻消费群体，动漫、游戏、IP形象、特色饮食等内容形成了强劲文化软实力。品牌在售卖产品的同时，同步传递产品背后承载的文化理念与生活方式，能够有效拉高品牌附加值；长远来看，文化内容与实体产品一体化输出，将是企业突围的重要突破口。
企业需要眼里有光 心中有路的人才
谈及人才，李总表示自己比较欣赏的部下，往往是那些“眼里有光，心中有路”的人。首先是“愿力”,也就是使命驱动。无论组织和个人，都要找寻到“每天叫醒自己起床并且点燃自己去挑战的那件有价值”的事情。不是等着公司布置任务或者 随波逐流，同时这个愿力也是个体保持开放性和持续学习的原动力。其次是“成事”,我们商业领域经历了很多年的时代红利，在目前的阶段，管理者自身的能力变得更重要。在人才培养上，金光APP一直是一个很好的平台。我们拥有一整套完善的培养体系，从初入职场的“管理培训生-逐光计划”,到内部的“APP企业学院”到 和“中欧商学院定向开发的高管课程”。我们致力于培养既具备专业深度，又具有创新能力的综合性人才。我们内部也在积极拥抱AI 浪潮，从智能制造到智能消 费者运营，目前我们已有一系列的工具和系统助力大家的工作效率和持续学习。
在组织管理层面，李总十分推崇扁平化管理架构。目前有二十余名管理层干部直接向李总汇报工作，最大程度精简层级。他认为，冗余的组织层级，极易造成信息传递失真、决策效率滞后。而扁平化的运营模式，能让管理决策、资源调配充分贴近一线、贴合现场，大幅提升整体运营效率。
在数字化升级方面，公司现阶段正全力推动销售部门AI项目落地应用。目前客户画像分析、定制化方案撰写、竞品对标研判、销售技能专项培训等多项核心工作，均已实现AI全面赋能。以往需要数小时才能完成的工作，现在仅需十分钟即可高效落地。通过AI工具解放重复性、低附加值的基础工作，让员工聚焦深耕高价值、创造性工作，全面提升团队整体效能，是公司现阶段的核心工作重点。
ESG创造企业价值
2025年李总出席由中企研主办的知名企业ESG论坛上发言in北京首钢
ESG对于APP来说，已经不仅仅是企业责任，更是企业的核心竞争力。在环境保护方面，企业落地了一系列扎实的绿色低碳举措，2024年可再生能源使用占比近25%，全年通过节能项目减少约15万吨标准煤消耗，生产端的工业用水重复利用率超95%，工业固体废料综合利用率更是达到99.31%。与此同时，企业持续在教育、医疗领域开展公益捐赠与社会责任实践。在金光APP看来，践行ESG是企业可持续发展的必经之路，也能同步沉淀长久的企业价值：落实ESG体系管理的企业，可获得更优质的融资渠道与信贷条件，同时持续积累客户口碑与社会公信力。而数字化转型带来的经营透明度提升，则是完善现代化企业治理不可或缺的抓手。综合来看，ESG可持续发展与数字化升级，是支撑企业构筑长期核心竞争力的两大关键支柱。
中智日企俱乐部智樱会、李总以及金光APP中国团队，在白玉兰广场办公楼顶合影
北方人的豪爽上海人的精致，全球消费品企业的价值观中国科技公司的敏捷和高效力，以及金光APP多业态全覆盖的思维，儒雅的气质和奔放的激情，李总让我们充分感受到他的每一段事业历程的成就。同时非常感谢李总对日企的坦诚建言。祝愿金光APP继续扎根实业，发挥全产业链优势，稳步推进绿色与数字化转型，持续带动行业向好发展。
