现在很多城市都流行满减？顾客依赖满减？
1
抹零头与实物赠品，你会选哪个？
▼
三人在X餐厅吃饭，酒足饭饱结账。订单金额为126元。
优惠计划一：老板直接说，一共126元，零头给你们抹了吧。下次还来咱家哦！
优惠计划二：顾客说给我们便宜点吧经常来的。老板说利润薄没办法便宜，只能送您一瓶大可乐。
思考：哪种优惠计划更能让顾客感觉占到了便宜？
| 分析 |
抹零头的动作在“支付痛感”之前，对于顾客来说，很难感知到优惠，这更像是结算前的一种算账方式。
送可乐虽然也在支付前预知，但结算后的实物能持续带给顾客一种得到赠品的感受。
且实物赠品将有概率延展后续故事性。比如带回寝室会有同学询问怎么买个这个，继而展开对店铺赠可乐的话题。
2
减免比折扣更能让顾客感知到优惠
▼
优惠计划一：持宣传单进店消费满100元享受本订单8折优惠。
优惠计划二：持宣传单进店消费满100元享受立减20元优惠。
| 分析 |
看上去一模一样的优惠，顾客视角却更偏向计划二。人们天生携带“惰性”，相对于100*0.8的折扣优惠计算，人们会更容易感知减免20元的优惠信息。
且因新客无法断定该店铺消费水平如何，不知道吃这么一顿需要花多少钱。所以顾客对于此类营销，一定选择“优惠价值”更容易感知的那个方案。
3
唯有胡串门实施“凑零头”的折扣，
这才对顾客更有吸引力
▼
消费金额加上零头，凑成100元的整倍数，
即可获得1.5倍的储值额度。
优惠计划一：客户第一眼看到的折扣以为是想让自己多消费，细细看去，其实是想给他们送更多的优惠，以后会经常光顾本店。
优惠计划二：比如当客户消费180元，再加20元，凑成200元整，储值200元得300元，而且还是全场可用，这活动力度超级划算！
优惠计划三：扫描以下二维码成为会员，关注“胡串门官微”点击“有你”，进入后注册手机会员卡，全部菜品可享受6.66折。
1
胡串门官微
2
友情提示：
吃了我们家串串，其他的可能就入不了眼了
做好了准备再来吧
店1：
胡串门（粉巷创始店）。
店2：
胡串门（光华探索店）。
店3：
胡串门（民乐园店）。
店4：
胡串门（曲江店）。
地址1：
南院门12号
（距离南苑·中央广场步行110米）。
地址2：
光华路志诚丽柏酒店西戈壁
（距离地铁三号线科技路站E口步行540米）。
地址3：
民乐园步行街
（新城区民乐园步行街9号楼3单元10305号）。
地址4：
曲江六号
（雁塔区翠微路曲江六号）。
人 均：
70元。
电话1：
13379010157；17795687356。
电话2：
13152063696。
电话3：
18182663066。
电话4：
13098191815。
营业时间：
粉巷创始店：11:00-凌晨03:00
光华探索店：11:00-凌晨02:00
民乐园店：16:00-凌晨01:00
曲江店：16:00-凌晨01:00
end
