现在的影楼就像过山车一样，似乎过了高点，一直在平稳的下坠，经常有业界的同行感叹：影楼已经进入微利时代。目前有很多店面都有这样的情况，请老师做活动，上任务考核绩效，订单量倒是不少，甚至比往年还要多，但是一核算盘点，赚到的钱远远不如以前，这其中到底是什么带走了原本的利润?
追求业绩增长，忽视利润增长
据印象家了解，很多影楼老板最在意的是定了多少单，拍摄了多少客户，选了多少片子，今天收入了多少，可是了解到利润这个最核心的问题时，却连连摇头，远远没有以前的利润高，甚至到了亏损的边缘。
有些影楼老板还想用老办法做活动、请老师、套系促销。但细细一核算发现，请老师的费用、做活动的抽成、员工的提成和礼品费用、宣传物料的费用，利润几乎没有，不仅员工劳累，而且降低了服务的品质，还要为活动的客怨伤神，这样的生意明显不合算。
可就是有一些影楼，抱着对销量的无限追求，大肆投入，结果资金链都被打断，偃旗息鼓。这种只看节节攀升的销量，不关注利润的做法往往做得很大，最后却轰然倒下……
缺乏富有竞争力的核心优势
产品是实施营销的基础，是进入市场的敲门砖，是用来与消费者交换的，这种交换是消费者对影楼满意度的直接表现，如果是超值交换，还能有效塑造消费者的口碑宣传。
要打造一支富有竞争力的产品，并不是要创造一种完全与众不同的产品，而是创造一种比较优势，如价格优势、品牌优势、品质优势、概念优势。这种比较比较优势是相对而言的。
比如高质量的性价比，受市场欢迎的拍摄风格，全新的拍摄理念，以及超出顾客想象的产品质量，不一定面面俱到，但一定要有自己的核心竞争力，要有立足于市场的资本，给顾客一个心甘情愿的消费理由。
服务缺失带走利润
影楼有必要售后服务吗?答案是肯定的。影楼既然向顾客出售了自己的产品，那谁也不能保证不会出现质量问题，既然会存在这样的情况，更加证实了售后服务的必要性。比如：淡季时专门组织人员对客户进行回访，主动上门去做售后服务。
再说，对顾客进行售后服务等于多了一次与顾客直接接触的机会，我们可以通过这样再次接触的机会将自己的新产品推销给顾客，这种方式推销肯定要比直接做广告来得针对性强，而且成功率也高。如果影楼能真正做到为消费者考虑，帮顾客解决问题的话，那影楼在顾客的心目中的地位和形象相对上升，自然形成良好的口碑，口碑的效应一传十、十传百，旧客带新客、新顾客再介绍新顾客，给我们的影楼带来的是什么就不言而喻了。新飞广告做得好，不如新飞冰箱好这则脍炙人口的广告语不正是提醒我们，广告的力度再强也比不过本身过硬的服务。
随意发动价格战，广告战、促销战，烧掉利润
市场经济发动价格战，广告战、促销战是司空见惯的商业行为，但是不少影楼把战术的行为演变成日常的行为，长期的进行广告轰炸、价格跳水，一旦活动频次稍微减少一些，订单量就断崖式下跌，店面门可罗雀。
于是继续上述行为，带动销量的提升，影楼陷入到了这样一种恶性循环的圈子里无法自拔，每次看到财务报表那些居高不下的活动费和销售费用，以及那越来越少的利润，甚至亏损无所适从，做活动反而亏损更厉害。
库存积压，吞噬利润
许多影楼销售和利润状况都不错，但因为所拍摄的项目有明显的淡旺季，带来大量的库存，如相框、礼品、相册皮、服装、道具等，消化不掉的库存占用了大量的资金，这样盈利实际上只是帐面上，很多库存即使做赔本促销也无法消化，既占地方又成为侵吞利润的黑洞。产需之间、产品本身是否适销对路，都影响到影楼的盈利水平。
凡此种种，影楼的利润越来越少，金融寒冬到来之际，更是雪上加霜，影楼面临空前的考验和煎熬，无厚实的积累过冬，如何挺过寒冬，影楼的根本核心是盈利，追求其他都是本末倒置。
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