记者 | 李妍楠 孙雨晨
▲2008年至2014年全球钻井支出及动用钻机数量变化（数据来源：贝克休斯公司）
对策一：优化产业结构提升产业集中度
针对中国石油装备同质化企业遍地开花、区域分布分散、缺乏集聚优势的问题，采访后记者得到的较为一致的观点是应打破企业界限深化重组整合。宝鸡钢管一位高管打了个比方，就好比一家两兄弟没法在一条街上开饭馆，解决的方法或者是合二为一，或者其中一个改行开馒头铺。如果选择整合，应充分考虑重组企业的产品结构的兼容性与互补性、地理位置、资产消化能力等，避免给企业背包袱。重组不能只是形式上的关联，要从“物理归堆”向“化学反应”转变，避免出现新划入业务与原有业务缺乏互补性、甚至彼此相互排斥的问题。
而选择另辟蹊径，开“馒头铺”则有助于改善目前装备制造产品结构单一、中低端产品为主、利润率低的问题。中国石油天然气集团公司咨询中心专家马家骥等多位专家建议，企业应按照未来油气工业发展的需要，加快先进钻井工具、高可靠性柴油机、高效节能采油设备、特殊扣及抗腐蚀油井管等高端新产品研发和产业化进程，提升高附加值产品比例，优化产业结构，提升企业盈利能力。
对策二：推进体制机制创新激发企业活力
在调查中，装备制造企业的管理者普遍反映，在现有的体制机制下企业很难适应高度市场化的竞争。改变现状，需要增强体制的灵活性，赋予企业一定的自主权，建立符合自身特点的用人机制，设计具有激励作用的薪酬体系，福利与贡献挂钩，待遇向人才倾斜。目前，一些企业正在尝试通过优化薪酬体系，落实工效挂钩，激发企业创新活力。在采访管道局机械制造公司时记者了解到，这个企业评聘有突出贡献的人员为公司技术/技能专家、技术（学术）带头人或优秀人才，给予500元至3000元的月津贴。公司科技部负责人孙之敏认为，公司出台的《机械公司创新实施办法》《机械公司创新型人才评选及管理办法》等激励政策为创新营造了良好的环境，团队创新和研发的动力正是来源于此。
此外，建立破产制度以及低效无效产品退出制度也将有利于引导人力资源、资金向更具有潜力的企业集聚。记者通过调查发现，长庆油田机械厂、吐哈油田机械厂等企业都采取了这种方式重新配置资源。长庆油田机械厂退出了不盈利的抽油机制造业务后，车间70名工人转岗进入技术含量更高的加热炉厂工作，人员配置得到优化，企业效益有所好转。
对策三：优化营销模式增强品牌影响力
要充分发挥贸易企业与制造企业的联动性和优势互补，增强中国石油装备品牌影响力。特别是在国际市场上，要充分借助中技开公司的国际网络营销平台和商务优势，将更多的石油装备带出国门。在重大项目上可以探索尝试项目制合作模式，抽调制造企业的技术人员、服务人员和贸易企业的商务人员，组成联合项目小组，集中优势力量加大优势产品的市场推广力度。
针对目前的情况，一些企业纷纷加强了与中技开的合作，坚持拓展海外市场。装备制造企业与中技开合作，有利于弥补各自短板。大庆石化机械厂厂长李乃森说，中技开中标海外项目后，机械厂可以外派技术人员提供免费的技术支持。合作不仅有助于降低中技开的成本，也便于制造企业迅速获知海外市场信息。
对策四：完善新产品推广机制鼓励自主研发
在采访中记者了解到，装备制造企业普遍面临新产品推广难的问题。由于石油石化属于高危行业，大多数用户都不愿意做第一个吃螃蟹的人。针对这一问题，多位受访者表示，期待集团公司建立“首台套”推广机制。大庆石化机械厂副厂长侯晓峰说，创新需要政策鼓励和支持，对使用首台套产品的企业应该给予应有的宽容。
为促进装备制造业由大变强，加快推进重大技术装备研制和推广应用，国家也出台了相关的政策。今年3月初，工信部发布《首台（套）重大技术装备推广应用指导目录（2015年版）》，并建立了首台套重大技术装备保险补偿机制。宝石机械一位高层管理者表示，这一机制的实施为企业提供了新的方式降低首台套产品研发、使用可能产生的风险，减轻了新产品推广的难度和负担。
对策五：推进资本运作实现资金链良性循环
投资减少、订单短缺、存货积压、贷款门槛提高等许多问题使装备制造企业缺乏资金改善生产条件、投入研发，极大地制约了企业的发展。为了盘活资金，企业已经采取了一些措施，如加大应收款回收力度、解决积压存货等改善现金流状况。除此之外，企业还可以通过引进技术资金、进行租赁投资等方式使债务性融资多样化，让资金链更快更好地运转起来。
为解决企业融资难的问题，政府也在寻求解决之道。早在2013年4月，国家已推出了创业板市场，支持振兴行业的中小企业优先上市。对于渤海装备、宝石机械、济柴等成规模的装备制造企业而言，可以尝试利用创业板块市场，组织优势业务上市。这将从根本上改变企业原有的资本结构，使企业融入新的血液，为持续发展提供支持。
（来源：中国石油报）