☞王健林：双方怎么达成合作模式？是通过慢慢谈判达成的合作模式，就是一步一步的谈判，我们是不谋而合，去年达成意向，说我们两家是不是应该搞点什么合作，正好双方都在转型，我们正好在往轻资产转型，万科也在谋求新的模式，所以我们不谋而合，很快大家聊了聊，就选了一个良辰吉日，大家就签了。
合作模式的内容，刚才主持人说“住万科好房，逛万达广场”，虽然是对仗，但是这还比较粗浅，我们双方合作如果仅仅是拿一个万达广场综合体，我干广场这一块， 他干广场这一块的住宅，这个太粗浅，我们有更深层次，更长期的战略合作。内容是很多的，核心的就是发挥各自的优势，现在做商业和文化旅游，他们的优势在住 宅方面做得精，成本控制得好，管理的口碑比较好，万科的物业口碑很好，而且说老实话万科对价格的控制比我们更精细一些。还有双方不仅在国内，包括在海外，万科和万达都走向了海外，我们合作不仅局限于国内，也包括海外的全球合作。今后可能越来越多的巨头会联合起来，合作起来做事，因为现在我们还不能把最具体做哪些事透露给你，很快会有一些细节的工作可以看到。
☞郁亮：跟万达的合作，我觉得是门当户对，一见钟情。门当户对指的是我们两家公司，至少有一点，门当户对中节约了很多的交易成本，建立了大家彼此共同信任的基础，品牌的信任是一致的。董事长说的是，不需要大家怀疑背后有什么东西，如果你跟不熟悉的交易对手去谈，花很多的功夫和时间，使得决策过程很慢。后来是一见钟情，我们跟万达这边在88年开始做房地产，27年了，我们两家公司南来北往，彼此有很多的合作。这一次当万达对万科提出这个想法，万科迅速响应，所以马上有了今天这个战略签署仪式。我也相信下一步我们两家工作团队尽快拿出成果来跟大家报告。
☞王健林：你的问题问得挺好，双方认识20多年，怎么现在才合作呢？原来双方模式差异性不大，他们也做商业地产，我们也做住宅地产。另外，过去的整个时代是供不应求的时代，可能大家也就忽略了合作的重要性。现在并不是说这个行业过不下去了，我们两家才合作，像美国两大百货集团的合作，是两个最困难的时候抱在了一块，我们现在是活的很好，强强联手，是因为现在我们突然找到双方合作会产生更大价值的这个共同点，我们合作起来，我做我优势的地方，他做他优势的地方，这个项目可以做得更完美，更快。
再一个，还有其他更大层面合作的探讨，如果一旦未来探讨能成功，那可能就是具体的项目合作，所以现在我们能够走到一起，原因就是说这个合作时机成熟了，双方也有了合作的心态和心理，其实我们两家的合作本身就证明两家公司的胸怀，有些行业的巨头之间是难以合作的，互相打来打去，攻击来攻击去。我们在行业里这么多年，从来没有互相攻击过对方，尽管我们有竞争。打个比方，武林里面有竞争，那都是名门正派的，我觉得我们能合作，本身就代表了两家公司的这种胸怀和战略 方向，所以现在我们就走在一起了。
☞郁亮：王董事长和王石主席都是属于军人出身，其实彼此也有很深的个人友谊，我跟王健林董事长都是华夏同学会的成员，彼此每年也有固定的一些交流，在这些方面我们两家公司在中国房地产行业里面，我觉得从品牌到价值观是一致的，也具备了合作的基础。
为什么现在才开始大规模合作？在过去黄金时代，房地产的做法叫跑马圈地，自由生长。而到了白银时代以后，就发现了对发展的要求更全面，要求更严格，你也不具备所有的优势，走在一起也很自然。
我非常同意王董事长的说法，并不是两家做不下去才合作，而是要谋求更好的发展，才走到一块。
☞王健林：双方合作，在万达目前来看，只会跟万科合作，因为我们也没有谈第二家。我觉得郁亮先生刚才说的一个形容词很准，就是门当户对，体量小一点跟我们合作还差了一点。万科不排除他们还有跟谁在合作，那我们不管，至少我们双方合作去拿地，或者双方某一个项目合作的时候。我们目前没有跟谁签，也没有跟别人谈过，可能暂时也不会跟别人合作。
第二，我们肯定要成立合作公司，两个这么大的集团之间来合作，无论从风险，从财务，从融资，从控制都是不可以的，哪一个项目合作就要成立一个合作公司，再合作一个，还会再成立一个合作公司，模式是多种的，有可能是我们两家搞成一个公司，一定就是我们的股份会小一点，因为现在万达在力推轻资产。如果不搞一个公司，就是刚才说的我们是投我们的广场，旁边的开发就是万科来做，也会成立一个合作公司。
☞郁亮：我们两家在谈的过程中没有任何的障碍，而且很顺利，我觉得这个确实没有什么故事可以向大家讲的，太顺利了。我们一见钟情，确实谈得很快。我们的协议不排他，我们的合作是发挥各自的优势，如果说我们要跟第三方合作，能找到在这一方面比万达更有优势的合作对象，某种意义上在各自有优势的地方，我们不排它，实际上我们也是一心一意想把这个合作做下去。
☞王健林：绝对不会涉及到公司的重组，这两家上市公司怎么重组？重组就闹大了，万科是在A股，我们是在港股，上市公司旗下的合作公司模式是不会重组的。我们把商业给他，他们把住宅给我们，这就颠倒了，不可能的。只能是商业部分给我们，住宅部分给他们，为什么万达会这样？我们从去年开始就力推轻资产，我们希望这个步子快点，从今年开始不再购买任何的开发土地，现在只买了轻资产的地，除了这个之外，还有一些原有的地，签了一些协议的地都是要执行的，还有原来预计要做的项目，那找朋友，无论是跟王石，还是跟郁亮我们都是很好的朋友，而且都在这个行业这么多年，互相信任，肯定得找到他们，发挥各自的优势，所以我们很快就走到一起了。
☞王健林：我们双方合作绝不仅限于万达广场周边土地的开发，或者说透露一个大概的数量，如果双方接下来的谈判能达成一致，是超过千亿级的，大家想象我们要去某个地方开一个万达广场，那个地方的房价又不会太高，大家可能达成一致，这完全是有可能的，我们不是绑定在某个万达广场上跟着走的，不是这样的。他们认为合适，我们也认为合适，政府也需要整片改造，棚户区和旧区改造，可能双方就走到一起了。如果不是那样的话，我们还会走我们的轻资产，他们还继续拿地，这是一个模式。
第二个方面来讲，我们还在探讨更大规模的、一种新的战略合作，如果能成，那会是一个非常巨大的项目，这些合作不是像大家想象和理解的那样：万达广场去拿地，我们干我们的商业广场，他们干住宅。不是这样的，我们还有一些其他的想法。
☞郁亮：万科有一个非常明确的做法，要为普通人家盖好房子，但不只是为一二线的人盖好房子，当然包括三四线城市的人去盖好房子，未来可能五六线都可以考虑，比如说北京要疏散出去，河北有一些县城是不是可以进去？所以我觉得不要随便拿一二线，三四线去区分，万科整个业务的中心目标，为普通人盖好房子的目标不会改变，所以我们不会局限在一二线。
第二，我们对一二线反而有所警惕，大家都觉得一二线城市好的时候，那就是很危险的时候，是应该小心的时候。这个时候我们对我们的发展战略有更全面的想法，万科的想法不会因为个别城市在个别时段的表现而改变，因为我们会坚定我们为普通人盖好房子的目标，不会改变。
☞王健林：我们轻资产现在正在按计划在走，从签约到开业有一个过程，今年开业的26个广场，全部是轻资产，我们持有。但是明年大概可以超过50个，至少超过50个，可能接近一半，就是今年签约开工的轻资产。说一个未来的数，五年之内，到2020年，轻资产广场的比重会超过重资产，轻资产的总数会比重资产还要多。最大的难点是重资产对成本，对中心的考核不是核心指标，是房价和利润，说穿了是利润，净利润多一点，成本超了两千万也无所谓，因为你赚了一个亿。但是轻资产就没有任何的销售，考核的核心是两点，第一是成 本控制的方式，二是招商租金控制的能力，这个决定商业模式是否成功。
☞郁亮：未来行业的趋势，确实会强强联手，所有的结盟都不是排他的，都不是垄断性质的，而是开放的。万科会保留自己的商业，我们重点在社区商业方面去发力，我们跟小区服务是紧密相关的。对万科来说，我们做商业地产方面觉得压力很大，很重，而对于万达来说，做这一块驾轻就熟，他觉得很轻，而我觉得很重。所以这就是为什么在白银时代强强联手主要的原因。
对今天的万科来说，我们的转型跟王健林董事长的转型不太一样，我们定的是未来十年的转型，我们是两部分，一个是“三好”住宅，我们觉得有巨大的空间。第二个是城市配套服务的转型，这一块主要是消费，主要是产业地产和消费地产，消费地产是包括养老，也包括社区商业等，这是我们的重点。所以在这个时候我们跟万达的合作，互相弥补长短，对万达的转型也会有很大的帮助。
☞郁亮：万科到今天为止还没有金融板块，尽管我们有很多融资渠道，我们也尝试不同的资产管理模式，包括最近刚刚提的一个公开发的REITs，这是国内正式批准的第一单，这一方面做了很多的探索。万达集团转型过程中有一个是往金融这边的转型，未来我觉得如果有资源，我们当然是需要利用，所以说有合作可能性的时候，这种可能性当然包括在里面。
（来源：正和岛内容运营部）