年末是App Store和Google Play受季节性影响较大的时期，受您所在的行业决定，您可能将迎来高峰期亦可能进入一段更为平稳的阶段。据此，本文将为您详细介绍以下内容：
应用季节性是什么？
应用季节性为何重要？
让应用元数据迎接假日季的4个步骤
如何利用Apple的IAE（应用内活动）迎接假日季
哪种类型的应用最受应用季节性的影响？
应用商店季节性是什么？
应用商店季节性是指由基于时间的外部因素引起的用户行为波动，例如用户的流量、消费和转化。正如其他的市场波动，应用商店也会受到季节性的影响，并因此引起用户行为的变化。
例如，在像黑色星期五或圣诞节这样的假期里，用户可能更关心优惠和折扣，这让这些事件成为购物应用推广假日促销的黄金机会。同样，在新年前后的几周，基于对新年伊始的愿望，顾客可能更关注健身、减肥或聘请教练。而在冬季假期，因为许多人选择在家中与家人度过时光，旅行应用的流量可能会下降；而这些旅行应用可能会在春末夏初时迎来自然流量的上升。
除这些节日外，还存在特定类别的季节可能引起应用商店用户行为的波动。例如，新节目的发布可能会为流媒体应用带来下载量的增加。同样，体育类应用可能会在NBA赛季开始或NFL季后赛期间出现激增。
应用商店季节性对ASO有何重要性？
应用的产品页面通常是用户在决定是否下载应用前的最后触点；产品页面上的每个元素都有可能对用户的决策产生影响。如果应用的产品页面与外部营销活动和季节性优惠不一致，就意味着在关键的客户触点错失了一次提供连贯营销体验的重要机会。
通过观察2021 年黑色星期五和圣诞季“购物”类应用前10名的变化，可以看出为了体现季节性而优化ASO的影响。
我们可以看到，在2021年的11月初，排名前十的购物类应用与前几个月相同。然而，到了月底，许多竞品应用的排名由于受到黑色星期五、假期关键词和活动的推动而上升，月初位列前十的应用中有一半已不再位于前十名(Poshmark、eBay、Shein、Arrive和OfferUp)。
尽管亚马逊和沃尔玛都没有专门对应用进行ASO优化，但它们都推出了季节性营销活动，确保应用商店页面与假期品牌形象一致。这使得它们仍在类别排名中保持前列。
百思买和阿迪达斯则更加关注于ASO的优化，它们更新了截屏、宣传文本和应用描述，以反映它们在App Store上的季节性活动。因此，这两个应用也在11月15日至29日期间获得增长最快的下载量（阿迪达斯+582%，百思买+454%），位居12月前十名。
在这样一个高增长的节日期间掉出各自类别前10名的应用，很大程度上错失了将应用产品页面与季节性营销活动相匹配的机会。
正如亚马逊和沃尔玛保持了它们的高排名位置一样，使应用产品页面与季节性活动相匹配或共鸣是提供统一用户体验和保持类别排名的重要组成因素。也如同百思买和阿迪达斯的成功案例一样，采取额外步骤优化应用的元数据并提供季节特定内容，将为您在假日季增加自然流量和提高曝光度创造独特机会。
如何让您的应用做好迎接假日季的准备
1.应用内更新与市场营销计划保持一致
为了让应用更好地迎接假日季，我们首先要进行详尽的调研。请与内部团队在以下方面达成一致：
是否计划进行任何促销活动，如黑色星期五特惠或假日折扣？
是否更新针对假日季的应用内功能，例如冬季氛围的设计、视觉特效或假日主题挑战活动？
是否提供假期限定的内容，如假日音乐或电影？
您的竞品在过去的假日季期间采取了什么措施以脱颖而出？有哪些可能的机会可以让您从众多竞品中脱颖而出？
2.为假期更新应用元数据
在确定计划内容后，请注意对应用的创意素材进行调整。图标和截屏非常醒目，它们对提升应用的吸引力具有显著影响；在假日季期间，更改应用的文案也尤为重要，因为这涉及到添加新关键词和优化应用的元数据。
图标
图标是一种非常醒目的素材，并且可以在节假日期间更新，让您的应用在同类别高排名应用的竞争中脱颖而出。更改应用在Google Play上的图标更为重要，因为只有图标和文案会显示在Google Play的搜索结果中。
Words with Friends 2（上图）和Candy Crush（下图）的假日图标更新
截屏
在准备应用截屏时，请确保突显您的应用的价值主张和关键功能。优化应用截屏对于提升应用安装数以及从竞品中脱颖而出至关重要。截屏可以极好地帮助您直观展现您的季节性内容更新。您可以像Rowme去年在黑色星期五和圣诞季那样，完全更新素材；亦或像星巴克一样，仅针对第一张截屏中的特色饮品进行简单更新。
Rowme为黑色星期五和圣诞季更新的截屏和特色图片
虽然星巴克没有对截屏进行巨大的更改，但团队更换了特色饮品和部分文案（“通往假日欢乐的方式”），以反映星巴克的季节性饮品，同时也没有减弱其传统品牌形象
应用元数据和关键词
在元数据中添加"圣诞节"、"黑色星期五"、"礼物"等关键词，对假日季期间的购物类应用特别有效。然而，除非您的应用专注于"圣诞节"或"黑色星期五"等特定节日，否则针对"假日"、"圣诞节"或"圣诞老人"等关键词的优化可能并不适合您的应用。
例如，如果您在2020年12月在App Store上搜索“圣诞音乐”，会发现主流音乐应用并没有排在榜首。尽管它们在应用详情页中向用户推广了节日主题音乐，但由于整体类别定位的原因，它们在应用元数据中过度强调特定节日可能导致其失去在基础市场中的位置。
在这种情况下，将节日内容添加到关键文案位置（标题、关键词列表等）可能不是一个明智的选择。相反，您可以通过更新截屏和创意素材来添加节日主题内容，并在宣传文本或短描述字段中强调节日优惠。这两种更新都不会对您的整体ASO策略产生影响。
专家提示
自2021年9月起，Google Play不再允许应用在标题或短描述中添加反映促销信息的关键词：如“best”、“#1”、“top”、“new”、“discount”、“sale”等。
您仍然可以在标题或副标题中添加“Black Friday”，但请确保避免使用这些新禁止的词语。
Promotional Text
在iOS上，宣传文本是一种强大的利用手段，因为您可以随时更改文本而无需更新应用并重新提交到App Store。虽然宣传文本不会用于索引，但可以用于宣传不偏离主要应用目的的优惠活动，和标题/副标题/短描述中使用的关键词（这是宣传特惠活动功能等的好方法）。也可以考虑在季节性更新中增加一些紧迫感，比如“圣诞倒计时”或“黑色星期五限时抢购”。
Panera在2020年节日期间对其App Store宣传文本进行的更新
3.提前规划并为应用制定好KPI
假期总是过得飞快。大家会停下工作去休假，日程安排得满满的，到处都能听到营销活动和促销。因此，想要成功度过假日季，提前规划问题、安排文案、素材和时间表节点至关重要。与此同时，请确保您提前确定了应用想达成的KPI，这将有助于您评估你所做调整的效果。请确保您能回答以下问题：
您计划在产品页面上做出哪些更改？
您计划何时进行这些更改？
您期望这些更改能带来什么结果？（提高转化率、提升排名、增加自然流量等）
您是否计划进行A/B测试？
您计划针对不同市场进行本地化的产品更新吗？
针对节假日的应用更新到何时失效，之后的替代内容是什么？
专家提示
请注意提前规划季节性活动和应用商店更新的到期日期，因为在假期过后继续保持季节性活动将显得很不专业。
4.更新并优化您的应用商店详情页
终于要开始为您的应用开展季节性更新了。在此过程中请记住以下要点：
季节性更新能让您的应用在假日季大放异彩，但请确保内容真实且与应用的体验和价值相一致；若仅仅在应用截屏中添加一些雪花样式将不太可能带来显著的影响，因此请不要浪费时间进无意义的更新。
理想情况下，如果您通过节日图片或消息吸引用户使用您的应用，您应该已经在应用中加入了一些相关的季节性功能、内容或促销活动。更新过程中要考虑创意素材和产品的相关性，如果只是针对文本和图像进行季节性更新，而应用内没有相应的变化，将很容易让用户觉得是一种廉价的营销手段。
如果您仍在犹豫假日季期间应该更新哪个创意素材，您可以在Google Play或App Store上进行A/B测试（或A/B/B测试），在较小的受众中测试您的季节性信息更新，而不必将所有品牌形象都投入到节日主题中。
如何利用IAE（应用内活动）在假日季提高曝光度
应用内活动是指游戏和应用内的时效性活动，例如挑战或竞赛、直播体验和电影首映等。您可以直接在App Store和Google Play的应用详情页中展示这些活动，这是一种吸引现有用户、流失用户和潜在用户的新方式。这也可能有助于使您的应用获得推荐，进一步提高在App Store上的曝光度。请考虑在今年的假日季更新应用内活动。
例如，如果您的应用为健身类应用，您可以举办新年后连续锻炼十天的社区挑战活动。如果您的应用为预算管理类应用，您可以为用户提供直播，为用户在新年时应如何平衡开支进行答疑解惑。如果您的应用为购物类应用，当用户在“心愿清单”上保存了十件物品，您可以为他们提供一个黑色星期五的折扣代码。
哪些应用受年末季节性影响最大？
电商类应用
其实我们可以想象到，购物应用在年末表现最佳。具体来说，我们可以确定购物应用在一年中有两个下载高峰：
第一个下载高峰出现在11月中旬到月底之间。随着黑色星期五的临近，用户越来越倾向于下载更多购物应用。这一趋势随着网络星期一的到来而持续，然后在12月逐渐减弱。
第二波高峰（不如第一个高峰显著）与圣诞季和冬季假期有关。它始于12月中旬，持续到1月中旬，通常在12月26日迎来下载高峰。
App Store购物类应用的市场趋势（2020-2021年）
健康与健身类应用
年末也是大家展望新一年愿景的时候。大多数人的愿望都是希望过上更健康的生活，包括：
多锻炼
减肥
每天冥想
戒烟
还有什么比下载一款应用来追踪目标进度更能实现这些愿望呢？这就是为什么从12月中旬到1月中旬是健康和健身类应用流量最高峰的时期。我们可以明显地观察到两个下载高峰 - 一个在圣诞节，另一个更为显著的则在新年过后。
App Store（2020-2021）中健康与健身类应用的市场趋势
音乐和教育类应用
另一个较为流行的新年愿望则是学习一项新技能，比如学一门新语言或一种新乐器。让我们来看看这一趋势是否也在音乐和教育类应用的季节性中得以体现。
1月绝对是音乐类应用的最佳月份。然而，我们也可以看到在圣诞节当天激增的下载数，，这可以通过以下两点来解释：
大家在圣诞节收到了像手机、平板和扬声器这样的新设备。自然而然，他们下载的第一个应用可能是Spotify、Deezer、Soundcloud、YouTube Music或Sonos等用于流媒体音乐的应用。
大家在圣诞节收到了新的乐器。这将导致对诸如Yousician、Simply Piano和Ultimate Guitar等音乐学习应用的需求增加，当然也包括吉他调音器和其他音乐工具的需求。
App Store（2020-2021）中音乐类应用的市场趋势
教育类应用的最佳月份是9月（“返校季”）。尽管如此，我们还看到从1月1日开始的第二波下载高峰，可能是因为新年愿望的促进(Duolingo, Babbel, Rosetta Stone, Busuu)以及学生返校的影响 (Photomath, Kahoot!, Moodle, Mathway)。
App Store（2020-2021）教育类应用的市场趋势
尽管这两个类应用在1月份左右的市场趋势相似，但每周的趋势却完全不同。音乐应用主要在周末下载，而教育应用主要在工作日下载。
App Store（2020-2021）音乐（左）和教育（右）类应用的周趋势
TLDR
为了应对节日，我们建议为您的应用做如下设置：
更新宣传文本，以展现您的应用提供的任何与节日相关的内容、促销或功能。
更新包含节日促销和季节性内容的截屏和特色图像，以提高转化的机会。根据节日广告活动的强度和优先级，可以更新应用图标。
可以对应用元数据进行更新，如将节日相关的关键词更新在您的文案中。元数据的更新将是一个强大的杠杆，但请注意只有在内容高度适用且与您的应用契合时才进行此更新（并且必须不影响基础的。优先度更高的关键词）。
请考虑在这次的假日季期间，在您的App Store商店详情页中展示应用内活动，以增加用户参与度和曝光度。
确保您的应用能够应对流量的增加，不会崩溃或出错，以减少流失，并计划何时从产品页面上删除季节性消息。