奢侈羽绒品牌Moncler在处于热带的墨西哥开店引起热议。
虽然，天气对零售业的影响常常被人所忽略，但天气却是影响销售的重要因素。
据悉该店铺位于墨西哥城的Artz Pedregal购物中心内，占地约1938平方英尺，出将售男女成衣系列与今年2月发布Moncler Genius系列。
品牌对该店颇为重视，专门聘请法国建筑师二人组Gilles＆Boissier构思店铺概念以提升消费者体验。
墨西哥的年平均气温为12—27.7℃，因墨境内多为高原地形，冬无严寒、夏无酷暑，四季万木常青，故享有“高原明珠”的美称。
据资料显示，墨西哥纵跨北纬15°到 32°，大部分位于北美热带地区，西北内陆为大陆性气候，沿海和东南部平原属热带气候。尽管该地区也多山地，垂直气候特征明显，但总体气温不会降至0℃以下。以首都墨西哥城为例，其5月气温12-26℃，最冷月为1月，平均气温6-19℃。
这也意味着，墨西哥消费者除非需要登山以及去寒冷地区旅行，在日常生活中对羽绒服的需求并不大。
即将出售的Moncler Genius系列，被誉为成衣的延展线，是Moncler与8位时尚行业的知名设计师和创意人士联手推出多个系列，设计师分别为：
Valentino创意总监Pierpaolo Piccioli
奢侈品牌加速海外扩张步伐本已经成为新常态，令人感到好奇的是以羽绒服作为核心业务的Moncler为何将新店开在位于热带地区的墨西哥，这不禁让人好奇这究竟是出于怎样的商业考虑？
无论是气温高低对消费者冬夏装需求的直接影响，还是气候变化对消费者购物意愿、供应链稳定程度的隐形影响，都被证明确实存在。对于天气的考察，也是服饰品牌进入新市场最先考虑的因素之一。
优衣库在去年8月业绩报告中将日本同店销售录得过去8个月内的最大跌幅，归因于受日本8月连续阴雨天气影响，较低的气温削弱了消费者对夏装的需求。而美国的飓风也影响着时尚零售业，从去年以来令Calvin Klein、Michael Kors等品牌在本土市场的表现打了折扣。这些都足以说明气候对特定季节服饰销售的具体影响。
相较于普通服饰，羽绒产品更是对天气变化更为敏感的一个品类。气温低，羽绒产品就卖得好，持续气温高，则卖不出去，这是基本的零售市场规律。
但这并非不可撼动的事实。因为奢侈品不是普通商品，多数时候它满足的不是或不只是消费者的功能需求，而是心理需求，因此它的定价中包含了大量的品牌溢价。
有趣的是，羽绒产品作为功能性产品，在被加上奢侈品属性后，便成为了市场上十分特殊的一个品类，其实这就像人们在城市里开路虎、买爱马仕包的道理一样。
据一份数据显示，如果将关注度按国内城市排名，可以发现一个更有意思的现象。Canada Goose主打的是最保暖的大衣，按常理来说应该是在更冷的北方有更高的关注。然而在百度关注度前十位城市中，除了第一位北京和第十位沈阳，中间的八个城市都是南方城市。按照常理，这些城市冬天显然没有加拿大那般寒冷，根本用不着穿Canada Goose这么厚的外套。
与以往受季节和天气因素限制，稍一变暖就受影响不同，如今因为“奢侈化”和“时尚化”打败了天气，时尚服饰行业不用再看老天爷的脸色。
无独有偶，就在上个月，Moncler的最大竞争对手Canada Goose也在香港国际金融中心开设了大中华区的首家门店，正式进军中国市场，品牌还计划年底前在北京开设旗舰店。该公司总裁兼首席执行官Dani Reiss表示，大量的大陆消费者到香港购物是加拿大鹅选中香港开设专卖店的原因之一。即使香港四季温暖，气温几乎不会低到零下。
在对千禧一代进行研究后认为，奢侈品牌原本具有积极价值观的传统，例如品质、款式、做工和设计，但是一些逐渐兴起的性价比高的品牌同样也能满足消费者的以上追求，成为传统奢侈品牌的挑战。Canada Goose便是一个具有挑战性的品牌，其外套价格从500美元至1500美元不等，远低于Moncler1000美元至2500美元的零售价。
Moncler Genius项目的推出很大程度上打破了羽绒服产品的季节性桎梏，即使在反季节6月发售，消费者一旦错过或将难以获得，无形中将原本仅在冬季引起关注的周期延长为一整年。Moncler Genius通过与当下最受年轻人欢迎的设计师进行合作，将Moncler的消费者心理定位再次向奢侈时尚品牌靠拢，进一步弱化户外功能服饰属性。
有分析指出，对比曾依靠质量取胜，但近年来却被动物组织频频施压的Canada Goose，Moncler向时尚界靠拢的转变或许更为明智，毕竟俘获消费者的最终还是产品。
事实上，不仅是羽绒品牌，Brunello Cucinelli、Loro Piana、以及国内鄂尔多斯旗下1436等羊绒品牌当前的时尚化也体现了相同的趋势。这些原本受制于天气的服饰品牌都试图通过增加品牌附加值和打造奢侈属性的方式，拓展品牌的可能性。
奢侈品的本质是讲故事与造梦，拉美地区消费者是否会为Moncler讲述的故事买单，这依然是个问号。毕竟，服饰是门残酷的生意。
看到这里，或许你就明白了到底是什么战胜了天气。更多精彩内容，下期再见。
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