6月21日，茅台集团白金酒公司全新白金酒（金坛）全球首发仪式在郑州国际会展中心举行。首发仪式备受瞩目，白金酒公司领导悉数亮相，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳给白金酒下了军令状，要求新品年内销售10亿元。而此次发布会定位河南，背后又有何深意？
▲白金酒（金坛）全球首发盛典
白金酒（金坛）全球首发盛典引发行业热议，不仅是因为全新升级的白金酒，更是因为首发地点——河南。白金酒生产基地位于贵州，而运营团队在北京，而首发仪式选择河南，不仅因为河南酱香型白酒市场巨大，更是因为其中原辐射作用，以及茅台集团几代产品在河南市场的巨大成功。
市场基数大 各大白酒的主战场
提起河南人，外地人的第一印象是“河南人爱喝酒”。酒文化在河南人生活中战局重要的位置，河南是我国重要的白酒生产与消费大省。
据去年天猫酒水节发布的《中国人的酒杯——2017天猫酒水线上消费数据报告》显示，以河南为首的中原地区普遍对白酒的偏好度较高，紧跟其后的是江苏、安徽、四川及河北。
▲2017天猫酒水线上消费数据报告节选
如图所示，虽然四川、河北等地在这份报告中位列四、五，但是总体消费量与河南相差巨大。
而据河南省财政厅的数据显示，早在2016年，河南省的市场容量就已经达到了400亿元。2017年河南省的酒类消费规模超过500亿，增速明显。
在如此巨大的市场之下，河南白酒市场表现出“外来品牌唱主角”的局面。去年河南省财政厅发布的《河南省白酒产业基本情况及转型发展建议》指出，河南白酒业发展缓慢，在全国白酒市场中的地位明显下降，产量与销售收入、利润总额和税收贡献不成比例，呈现“有量无市、价低税少”的特点。
▲白金酒（金坛）
豫酒疲弱，茅台、五粮液、洋河、古井等知名品牌来势汹汹，可以说河南是各大白酒品牌的兵家必争之地。而茅台集团和酱香型白酒在河南具有非常高的美誉度。
市场培育早 几代产品深耕豫地
据河南省酒业协会熊玉亮会长介绍，2017年河南省的酒类消费规模超过500亿，2017年酱香型白酒的总营收在900亿左右，而河南省酱香型白酒的规模就达到了近100亿。可以说，酱香型白酒已经成为河南市场最主流的快消品之一，也是酱香型白酒的主要市场。
▲河南省酒业协会会长熊玉亮
而在市场的培育方面，茅台集团通过多个公司、多代产品进行了长远的培育工作。让“茅台”品牌的影响力和美誉度在不断提高。据媒体报道，去年年中500毫升的53度飞天茅台已经在河南脱销，为数不多的茅台专卖店则采用只对会员销售、每人每天限购2瓶、只卖30人等限购办法。
另一方面，茅台集团也培养了一大批善于经营酱香型白酒的经销商。白金酒公司本次主导大单品选择河南作为突破点也将有经验可循。
市场培育长远，消费者口碑传播也将成为此次白金酒销售的重要突破点，白金酒公司董事、执行总裁陈宁表示，金杯银杯不如老百姓的口碑，金牌银牌不如消费者的喜爱，白金酒公司将在郑州投放10万瓶白金酒，选择10万名酱香酒爱好者免费体验。
▲白金酒公司董事、执行总裁陈宁
中原辐射广 借机带动全国消费
白金酒选在河南作为主战场，一方面河南市场培育早，白酒消费量巨大，另一方面也是因为河南的地缘关系。
茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林在盛典致辞中表示，要做大做强河南市场，将河南打造成白金酒的样板市场，从而辐射全国。原因在于河南位置好，地处中原腹地，可以辐射全国，且围绕郑州的中原城市群消费市场大。
▲茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林
作为中原大省、酱香型白酒消费大省，做好河南市场可以说就占领了全国酱香型白酒市场的先机。
全新升级的白金酒市场反馈如何？我们拭目以待。
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