李保芳带队调研江苏市场：强调稳价格，平供需，看服务

调研中，李保芳实地考察了江苏南京、宿迁两地市场情况。他指出，以目前市场表现，总体是平静的、稳定的，没有出现价格大起大落和销售紧缺等现象。李保芳认为，当前茅台酒市场有“两个不愁”，一是不愁市场，二是不愁效益。这得益于公司2016年、2017年出台的强势管控措施，稳价格，平供需。经销商从开始的不理解，到现在自觉地、主动地站出来维护政策的实施和执行，他们尝到了政策的甜头。

李保芳强调，当前茅台酒的价格很好地兼顾了各方利益，在相当一个时期内，“茅台不会动出厂价格，但一定会管终端价格，而且一定会管住、管好。”

“茅台早已把经销商视为集团员工，生产和销售不能割裂开来，经销商要和茅台一条心，同心同德，自觉地管控好价格，做一个讲良心的产品，不让老百姓骂人。”

   李保芳强调，茅台现在已由买方市场转变为卖方市场，并将成为常态，会持续相当长的时间。随着消费升级和小康进程的加快，消费者将呈几何级数的增长，未来供需矛盾会越来越大，茅台酒会越来越紧俏。

 关于营销体系的改革，李保芳表示，在茅台的困难时期，是经销商与茅台风雨同舟闯过来的，对经销商，茅台同样是讲良心的。不管营销体系怎么改，茅台在探索时，不会以牺牲过去有贡献的经销商为基础和前提。

集团公司名誉董事长季克良，副总经理、总会计师杨建军、总工程师王莉，股份公司副总经理万波、王崇琳、总经理助理涂华彬及江苏省区负责人等陪同调研。