传统电商寡头难挡，酒类直卖网疲软无力，茅台打造云商平台，是鸡肋还是另有打算？
茅台云商2.0版自6月份重新上线以来，一直处于调整阶段。上周末，在茅台四川省区经销商代表会上，集团副总经理杨建军表示，茅台云商将在9月之前完成整改，再次引起社会关注。
实际上，自2016年以来对于茅台云商的讨论不绝于耳，对于传统企业涉足电商平台的意见，也有两个不同派别。一方面说，目前电商寡头难挡，传统企业进入该领域，难免受挫，而另一方认为电商平台对于拓展渠道有非常巨大的作用。
要讨论这个问题，我们先来看看目前酒类直卖电商的生存状况。在电商平台整体走强时，酒类直卖平台应运而生，但是多年来从线上到线下，异军突起的并不多。
根据公开资料显示，自有业务超过10亿元的平台，仅有酒仙网和1919酒类直供两家。而盈利上更是可怜，包括酒仙网在内的多家酒类直销电商都处于亏损状态，酒仙网直到2017年底才实现净利润2200万元。
在梳理2018年十大酒类电商平台时我们也发现，除了酒仙网、1919以外的其他平台，大多是名不转经传的小平台，消费者甚少知道这些电商平台的名字，更别提在平台上购买酒类产品了。
业内专家表示，过度垂直、客层关注度、同质化内容、过度依靠资本输血等是导致这些酒类电商平台迟迟得不到提升的主要问题。这些萦绕在酒类直卖平台上空的乌云不除，就很难在酒类，尤其是白酒产品销售中取的好成绩。
线上酒类直卖平台困难重重，其实，摆在茅台云商面前的困难也不说。
茅台云商的前身是茅台电商，早在2000年就成立了，但在一年后的2001年就“消失”了，直到2010年才再次露面。2014年，茅台集团整合旗下电商资源，成立了茅台云商。
集团对于茅台云商的期许还是很大的，并在多方面牵线搭桥。
上个月，李保芳来京参观京东集团时表示，茅台与京东合作的不限于一瓶酒上，还要充分利用京东集团平台运营、供应链管理、人工智能、大数据等方面的优势，提升茅台电商平台的运营效率和服务体验水平，让消费者好买酒、买好酒。
月初党委听取的各公司工作汇报时，李保芳也表示，针对“茅台云商”出现的各种问题,李保芳明确指出，电商平台改进已经刻不容缓。近期，将针对突出问题，深入开展研究，提出改进方案，其原则是通过引入专业强者，实现强强联合，建成具有茅台特色、符合茅台实际、跟上时代步伐、达到国内一流水平的电商平台。
所以，虽然酒类直卖网站虽然日子不好过，但是茅台还是投入大量精力来打造电商平台。而这个平台对于茅台和普通消费市场均有重要意义。
C端市场的抓手。一直以来茅台采用经销商模式，没有直接面对普通消费者，在价格调节方面与市场存在一定的真空地带。此外，在打造千亿茅台的严峻形势下，更多的销售渠道，给营收带来新方向。茅台云商正是抓住这一点，直击消费者，从C端消费者入手。
稳定市场价格。飞天茅台等顶部产品一直供不应求，部分经销商囤积居奇炒作价格，给茅台品牌造成了一定困扰。茅台云商提供一个价格透明、直接购买的渠道，以此来加强对售价的管控权。据媒体报道， 2018年初，茅台更要求经销商在云商的出货量提至40%，这被认为是茅台利用自有互联网商业平台面对消费者进行线上放量，从而实现对飞天茅台市场价格的进一步平衡和管控，并抑制市场渠道中的投机现象。
拓展业务组成。去年1月，茅台云商还上线了茶叶、文创产品板块，拓展了平台销售种类，增加了平台的丰富度。
从销售方面来看，2016年试运行仅半年后，茅台云商平台即实现交易额26.39亿元，增加线下服务网点700多个，发展会员20余万。2016年，茅台电商总交易额超过46亿元。今年，茅台云商更是预计销售100亿元。
而面对需求旺盛的白酒市场与疲软的酒类直卖电商平台，茅台云商下一步动作如何，我们也将持续关注。
热文推荐