深度 | 一“踩”钟情，80天后再相会，茅洋兄弟瓶里装的是什么“酒”？

一个主营收入582亿的上市公司、一个主营收入接近200亿元的上市公司，二度相会，一“踩”钟情，茅台、洋河之间接下来的故事令人倍感期待。“茅洋会纪念酒”、五大核心建议、“明道、取势、优术”以及双方派出的超豪华阵营，都让8月24日在茅台举行的这场茅洋会，被视为行业重新定义酒业品牌格局和未来发展新价值、新内涵的一次会晤。

极为有意思的是，8月24日不仅距离首次“茅洋会”正好相隔81天，暗合传统习俗中“九九归一”之数，也是茅台集团董事长、总经理李保芳到茅台就任三周年的日子。

李保芳对洋河可谓念念不忘。

2015年，刚任茅台总经理不久的李保芳，便在茅台的一次内部工作会议上提岀向洋河学习取经的论述，当时就已经拉开了东西两大“龙头”竞合发展的序幕。

6月4日，又是在刚刚出任茅台集团董事长不久，李保芳便带队走进洋河，参观了蓝色经典包装车间、智能化立体仓库等处。参观过程中，李保芳要求考察团队“认真看、用心学”，加快茅台酒智能化仓库的建设。之后的交流环节中，李保芳对洋河的洞察力、执行力、创新力表示高度赞赏，并再次表示，茅台集团要充分研究和学习，有效借鉴洋河经验，进一步完善茅台的发展思路和工作方法。

而这次，洋河股份董事长王耀带队参访茅台，李保芳更是直接用“熊抱”回应。而李保芳用力过猛的一“踩”钟情，是过于亲密的老友相见的情谊，还是“茅洋会”故意的冷幽默，但此次会面无疑已创造了历史，已成为中国白酒两大领袖企业间的一段情谊“佳话”。

可以看岀，此次洋河在极短时间内回访茅台，也再次印证了双方之间认可、尊敬的相互态度，以及茅、洋合作具有重要的实质性价值。

而王耀在此次会晤期间也同样对茅台赞赏有加：“对于茅台的发展，无论是文化建设、品质追求还是创新突破、技艺传承，我们都深感敬佩。”并恳切提出，希望从技术创新、营销创新、数字化创新、文化创新等维度，与茅台加强合作，共谋发展。

8月24日上午，李保芳带领王耀等参观了茅台集团的新包装车间、制酒二车间以及中国酒文化城等景点。

值得注意的是，此次茅洋会，洋河特意带来了“茅洋会”纪念酒。李保芳表示，这款酒意义非常，要求大家下一步把它完成，做一款永久性的、两家友谊象征的纪念酒。

 “茅洋会”上的重要看点之一，就是茅台与洋河深化竞合发展的共识，双方一致表示，要加强交流，凝聚共识，创造合作共赢发展新平台。

洋河从一家濒临倒闭的县级酒企，到一举逆袭跻身行业三甲，与茅台变深度调整期的危机为转机，率先冲破雾霾巩固“老大”地位，可谓异曲同工。

在1999年至2001年的行业增长爆发期，相对五粮液的营业收入几近翻倍，汾酒实现年化20%左右涨幅的成绩，洋河股份的表现却并不岀色。面临困境，洋河股份果断决定实行国有股权改革，引入第二大股东蓝色联盟股份，将管理层与股东完美融合，找到了企业合力发展的“共振点”，为日后洋河蒸蒸日上的发展埋下了最大伏笔。相对其他白酒，洋河股份在品质的明确定位也是其致胜利器之一。在浓香型洋河大曲系列之后，洋河创新生产和储存技术、温度以及时间的独特运用，推出主打绵柔口感的蓝色经典系列，高树品类差异化壁垒，通过高密度的在央视各个频道投放广告以及参与各大赛事，有效建立了良好的品牌形象。

而本次“茅洋会”，也犹如李保芳和王耀的惺惺相惜，给6月4日“洋茅会”后的酒界带来一个惊喜和神之巧合。今年“陈坚院士工作站”相继在洋河和茅台挂牌，茅台和洋河双双获得“中国质量奖提名奖”，洋河在多个层面的数字化转型工作和茅台的“智慧茅台”理念不谋而合……尤其是茅台和洋河共同倡导的竞合发展战略，更是打破常规谋新局的超常之举。会上针对白酒竞合发展，王耀还特别指出，弱化竞争、强化合作。

其实，洋河与茅台有很多共性，比如茅台“十大工艺”匠心之作，与洋河的“五度五米”的工匠精神；比如茅台的健康白酒理念与洋河“快乐健康”企业使命。

而分析对比茅台和洋河股份近十年的年报数据，也总能互相找到对方的影子。净-毛利率方面，近十年洋河股份承现稳步上涨趋势，从52%到66%，相对茅台稳定在90%左右的涨幅稍逊色。而洋河股份的净利润增长和主营增长，分别为49.3%和32.4%，高于茅台的涨幅分别为31.6%和27.2%。不难看岀，茅台和洋河都是高速增长的领军企业，茅台作为“盟主”风采奕奕，而洋河成长迅速，势头凶猛，两者竞合发展有一定的互补性。

“都说茅台家大业大，但茅台的格局、胸怀更大”。经济新常态下，制造业产能过剩已成为经济界共识，中国白酒同样面临持久发展的问题。随着人口结构的变化和消费升级时代加速到来，白酒企业进入改革发展的“深水区”，“国际化”“健康化”“年轻化”等己成为新的风口，也是对酒企的共同考验。如果只局限于目前白酒向老名酒聚集和挤压式竞争的态势，名优酒躺在自身的优越感温床上安枕无忧，必定也会有一天洪水滔天。

如何跳岀自己的“一亩三分地”，着眼整个酒业大局谋势布篇，茅台与洋河共同坚守的新竞合战略无疑是一条新路。当前中美贸易战大背景下，世界合作与共融仍是主流，白酒“走岀去”仍是重点，向世界推荐中国白酒名片，事实证明用一个拳头说话要好于单打独斗。近期茅台放弃国酒商标之争，主动与业界交流合作，以及不久前的“双李会面”和开启“三李时代”，无不彰显竞合已成酒界共识，开放合作、优势互补，打造白酒的竞合生态，在展现行业气度的同时，培育白酒产业的张力，将白酒真正打造成香飘世界的历史文化符号。

   茅台作为白酒“盟主”，在匠心坚守打造高品质酱香名酒方面独树一帜，成为行业典范，但在开启的新智能化时代和改革推动上，仍有很长的路要走。而洋河地处华东沿海腹地，近年来也正积极探索数字化之路，其改革的成功经验值得业内分享。

“后千亿时代”的茅台怎么走，已处于行业高点的洋河怎么走，茅台和洋河的竞合之路将开启怎样的新时代值得期待！