2019年春节即将来临，白酒行业也迎来了传统的销售旺季。然而，据记者调查，除了茅台酒排队购买外，其它品牌的白酒的表现并不突出
节前销售几家欢喜几家愁
值得一提的是，作为白酒行业传统的销售旺季，近年来，春节销售的时间缩短是不争的事实。如今，距离2019年春节还剩20多天的时间，而从市场销售反馈来看，可以说是几家欢喜几家愁。以茅台、五粮液、洋河为首的名酒企业的销售表现突出，而对于大多数白酒企业来说，这个春节销售的感觉则是“冷”。
白酒营销专家铁犁接受记者采访时表示，目前来看，白酒行业有喜有忧，茅台、五粮液等品牌的市场表现都不错，比较亮眼的则是茅台酒，而对于大多数酒企来说，则都面临着调整。
在铁犁看来，2019年春节白酒销售要比2018年中秋国庆的销售要好一些。“2018年受经济下滑影响，社会上的采购都比较谨慎，这部分采购会在春节释放。”
在业内人士看来，一线名酒的渠道下沉挤压二、三线及区域酒企的市场份额，因此，对于多数酒企来说压力巨大。
有网络平台负责人对记者表示，现在还没有明显感受到春节销售旺季的到来。“春节销售旺季在一线城市来的早一些，但是对于其它城市来说，一般集中在节日前的一两周。”
不过，记者走访北京茅台销售网点发现，53度飞天茅台酒依然是排队购买，而茅台酒的出厂日期到市场销售的时间不足一个月。
1月5日，一位购买茅台酒的消费者对记者表示，其刚买到的茅台酒的生产日期为2018年12月25日。也就是说，其买到的茅台酒从出厂到消费者手中，仅有10天时间，足以看出茅台酒真的是供不应求。
茅台销售店的人员告诉记者，由于南方大雪导致交通不便，最近白酒到货时间延迟，有好几天都断货了。
而记者看到，茅台直营店的工作人员，自早上9时开始工作，一般连喝水的时间都没有，因为一直要接待源源不断的消费者。中午已经过了吃饭时间，3个工作人员依然在忙碌，开发票、收银、发货。
相比茅台的供不应求，有的酒企销售并不乐观。
记者电话采访了几家线下白酒经销商，在他们看来，名酒的销售比较乐观，但有些品牌根本卖不动。
酒企库存不容忽视
值得一提的是，白酒产业正在向名酒、高端酒集中。这一轮白酒行业增长的特点是市场的优势资源不断向头部市场集合，马太效应越来越明显，这也带动了知名白酒企业业绩的高速增长，但并非行业常态，下一步市场增长将回归理性。
经济下行压力大，白酒龙头企业的业绩放缓，社会库存逐渐加大是不争的事实。
在业内看来，此轮白酒增速放缓也与渠道海绵的吸水能力饱和有关，按照厂商的口径离厂即算销售，但经过数轮压货之后，渠道里还有多少货，恐怕只有经销商冷暖自知。
而据记者了解，名酒的市场开瓶率并不高也是不争的事实。有的品牌因具有收藏价值，因此，虽然市场上供不应求，但是它的开瓶率并不高。
另外，自2017年白酒行业回暖以来，一些经销商的定制酒也伴随而来，加上经济下行压力大，消费力减弱，因此，白酒行业的调整将继续。而对于大多数经销商来说，2019年去库存也成为他们新一年的主要目标。
（本文节选自《证券日报》）
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