五月的非洲，满目青翠。时隔一年多，茅台海外推介的脚步将再次踏上生机盎然的非洲大陆。
伴随着大众关注的目光，文化茅台·多彩贵州“一带一路”行即将走进非洲。此次非洲之行由茅台集团党委副书记王焱带队，将在坦桑尼亚、肯尼亚、埃塞俄比亚开展一系列文化交流、品鉴体验、主题展览、拜访中国驻外使领馆等多种形式的活动，全面提升文化茅台和多彩贵州在非洲的晓誉度。
时隔一年，非洲有了变化
连续5年的海外品牌推广，给茅台国际化布局带来崭新面貌。昔日的空白点非洲，则是近年来的增长典型。
2017年11月，茅台首度走进非洲举办“香遇非洲——文化茅台一带一路系列推介活动”，先后访问南非、纳米比亚和莫桑比克三国。时隔一年多，非洲市场从零开始，发生了迅速的变化。
来自茅台酒进出口公司的一组最新数据，茅台在非洲发展了11个国家的共计13家经销商。其中，2018年，非洲成功布局5个空白市场，覆盖5个国家的5家经销商。2018年，茅台在非洲市场销售了114.09吨茅台酒及系列酒，同比增长77.31%，销售金额2266.56万美元，同比增长96.28%，销量占比达到海外市场的5.5%。
一系列核心经济指标的大幅度增长，从不同维度说明非洲市场还有巨大潜力。
开拓者心声：期待更大空间
作为肯尼亚茅台酒经销商，兴和鑫贸易(肯尼亚)有限公司李宇娴是茅台在非洲市场的拓荒者之一。
兴和鑫贸易公司位于肯尼亚内罗毕的市中心，公司有5个员工，在2010年开始跟中航国际AVIC一起合作经营外贸项目，于2016年正式经营海外茅台。
“肯尼亚是‘一带一路’战略非洲的桥头堡，有将近二十万华人，随着‘一带一路’战略的深入推进，世界各国将会形成更多的华人华侨聚集群，”李宇娴表示，这些都是茅台酒的潜在海外消费市场。
据介绍，兴和鑫贸易公司在中餐馆、大型超市(Two River Mall )开过品鉴会，还通过fecebook、微信朋友圈等方式推广茅台。幸运的是，当地人品鉴茅台后，都比较适应也给出了很高的评价。
▲2019年3月,茅台在安哥拉举办品鉴会吸引当地白酒爱好者
与两年多前刚刚走进肯尼亚相比，越来越多的本地消费者开始熟知茅台。 开拓市场中，李宇娴感受最深的是得到了华联会、经贸协会、东部非洲中国总商会等华人社团的大力支持和帮助。
不过对于兴和鑫贸易公司来说，因为肯尼亚当地人多喝红酒、威士忌和啤酒，“目前在市场遇到的困难，就是期待更多的当地人认知茅台酒”。
和兴和鑫贸易公司一样在非洲市场打拼的探索者和开拓者还有很多，包括坦桑尼亚的试销商等，他们都亟待和茅台面对面加强交流、寻求支持。
据悉，茅台此次非洲之行，也将和非洲经销商深入沟通，了解他们的经营情况、遇到的困难，以及所在国家的市场和基本情况，并制定更有利于非洲市场发展的政策，让茅台的非洲经销商有良好的经济效益。
对于此次茅台再次走进非洲做品牌推介，李宇娴充满期待。“这是肯尼亚经销商的一个机遇，一定要好好把握。肯尼亚的茅台酒市场拓展，还需要做大量细致的市场耕耘，我们希望茅台集团及茅台进出口公司对肯尼亚市场加强培育、扶持，加大广告投入，加大品鉴支持，可以多给一些促销品。”
兴和鑫贸易公司目前有了更进一步的计划，引进更多的茅台系列酒，比如茅台王子酒等，并向每个中国餐厅铺货、当地出名的超市铺货。“当地有很多中资机构的员工和当地黑人员工，都是茅台王子酒的潜在消费群体，我们的目标是让茅台及茅台王子酒成为他们饮酒的首选。”
借一带一路，提升国际影响力
尽管市值已超越帝亚吉欧，茅台仍清醒地认识到市场开拓的国际化程度、企业治理的国际化水准，以及品牌传播的跨文化影响能力等方面，与知名跨国酒业仍有相当的差距。
目前为止，茅台共有分布于五大洲67个国家和地区的115家海外经销商，海外市场的销售网络布局日趋完善。
据贵州茅台2018年年报显示，其海外营收达到28.93亿元，比上年增长27.44%。在触及“千亿集团”目标的历史性时刻，茅台已有了更加宽广的发展视野和市场布局。
其中，“一带一路”沿线市场成为茅台国际市场的一个重点，推动了茅台在海外市场持续稳定向好的发展。
据悉，2018年，茅台新增“一带一路”沿线市场12个，销量、销售额分别同比增长38.7%、70.7%，沿线市场总销量占海外市场总销量的22.6%。
在茅台看来，讲好茅台故事、传播中国文化、打响民族品牌，是其融入“一带一路”战略坚持的核心方向。
茅台追随“一带一路”倡议，持续在国际市场做品牌布局，已有五年时间。这五年的坚持，不仅推动茅台品牌影响力进一步提升，也对自身产生很多具有战略性的影响，让团队在业绩高企的前提下，能清醒看到，自己与跨国一流企业在“软实力”方面，存在的巨大差距。
此次，茅台二度访非，也期望通过与国际市场的融合，不断汲取营养，提升企业跨国品牌经营能力，打造真正具有世界影响力的中国企业。
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