如何让消费者买到茅台酒？保持茅台酒相对充足的市场供应。如何让消费者买到真正的茅台酒？到茅台公司公示的在约、授权渠道中购买。如何让消费者买到真正的平价茅台酒？如何让茅台的股票投资者获益？保持茅台股票的涨势！如何保持茅台股票的涨势？保证茅台公司的盈利能力！如何保证茅台公司的盈利能力？无它，改革和升级茅台酒现有的经销模式，茅台集团构建“完善和结构合理”的现代营销体系！
就“产品”和“营销”两大要素而言，当前，我们根本无需过多担心茅台酒的品质；相反，在茅台酒产能已经接近极限、“最多只有5万6千吨，不可能再多了”的背景下，我们忧虑的应该是“茅台酒的营销”。
幸福的“烦恼”才是真烦恼，分钱儿的问题才是大问题。经历了酒业第三轮调整的波折，在2016年下半年率先逆转，尤其是在历经了2017、2018年后，茅台酒“卖方性”特征明显、“卖多少”已经恒定的前提下，怎么卖？用什么样的渠道、途径、方式卖？怎样卖得让政府、股东/投资者、经销商、消费者、茅台企业自身五方都满意？着实是一个颇有难度的问题（也是“课题”）。解决不好，不仅是茅台酒价格飞涨各界怨声载道，有可能威胁茅台来之不易的良性发展局面，埋下茅台大厦轰然坍塌的隐患。
怎么办？问题导向，升级茅台酒的营销体系（董宝珍称实施茅台酒的“渠道模式变革”）。这是从成因与对策、客观与主观双维度、双方向审慎决策后的必然方案。
如何升级和改革？看以往茅台高层在不同公开场合多次的表述：
“扁平化是茅台营销的新趋势；虽然茅台酒的消费结构转型已成功完成，实现了公务消费向大众消费的转变，但营销模式尚未进行有效的升级。当前就是茅台酒加快推进营销模式升级转型的绝佳机遇”。
“茅台直接面对终端消费者，使经销商的市场应对能力更强、盈利空间更大、消费者购买更为便捷。在强化专卖店主渠道定位的基础上，选择有代表性的商超、电商、连锁名烟酒店等大众渠道，建立稳定的大众分销体系，引导茅台全渠道的销售向健康有序发展。
茅台营销升级的方向和路径异常清晰，一句话，茅台就是要构建“‘以专卖店为主和特约经销、直销、团购、商超、电商为辅’的销售网络”。也就是，所谓茅台营销“升级”就是要大力补充有代表性的商超、电商、连锁名烟酒店等大众辅助渠道。
再进一步，事实上，这样的“营销升级方案”茅台公司从2017年下半年就已经开始着手准备和实施。只不过，从2018年下半年开始的纪委审查和对茅台酒签约经销商的大面积核查和高度规范以及茅台内部人事的调整，暂时迟滞和延缓了茅台预期推进的营销变革。这也是事实。
资本市场不能孤立地看茅台集团营销公司成立事件，而忽略“茅台借力回收茅台酒的处置、迈出的营销体系升级和改革实质步伐”的事实（茅台集团营销公司只是载体）。
近期，投资者的过激和不当的忧愤情绪及做法，不仅会损伤自身利益和投资的茅台公司，也是对茅台公司谋求可持续、良性发展与长期成长性以及从问题导向、主动进行营销体系变革、升级努力的不小打击。
资本市场和茅台实体市场，在阶段和短期中，存在认知和认识以及利益偏差是正常的，但就长期而言，茅台股东/投资者和茅台公司的利益是高度契合、根本一致的。道理和逻辑很简单，茅台发展好，业绩预期高，茅台股票就会好，茅台股票涨势好，茅台投资者就会受益。反之亦成立。
资本人士，请冷静下来，理性下来，要相信茅台公司的审慎决策和做法以及理性承认处于局部与全局、短期与长期、单极与多极不同角度时的偏差，既看到树木，更看到森林。让我们选择更加持久的收益，让好日子再稳一些，再长久一些，长远的赚钱。君子和而不同，而为了持久的收益，让我们调整不切实的预期，放弃自虐式地自我损伤，从狭隘的小利中走出来，试着理解茅台，助力茅台完成“营销体系升级”这一意义深远并最终影响茅台持久收益的伟大变革。
既然选择了茅台，我们选择的就是茅台长期的价值。助力茅台完成营销升级才是茅台投资者长久获益的安全保障！
（本文转自凤凰网，作者系茅台资深观察人）
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