第二届“一带一路”国际合作高峰论坛将于4月25日-27日在北京举行。今天（24日），新京报A特20版整版报道了茅台集团在“一带一路”沿线及国际化中所作出的工作。据报道，集团在“一带一路”沿线市场销量同比增长36.4%。
以下为报道全文：
“一带一路”倡议提出以来，茅台集团将沿线国家的市场推广作为海外布局的重点。截至目前，茅台“一带一路”沿线市场已拓展至38个国家，销量同比增长36.4%，迄今，茅台在全球营销网络已延伸至五个大洲。海外影响力的提升，与茅台业绩增长相得益彰。茅台品牌价值和股票总市值持续位居全球烈酒第一名。
2019年，茅台集团进入“文化茅台”元年，计划以文化输出和优质服务，为其全球品牌战略夯实基础。
“文化茅台”走进南美大陆
4月8日，文化茅台“一带一路”行走进智利品牌推介活动在圣地亚哥石头城举行。圣地亚哥市长菲利普对中国酒企来本地开拓市场表达了欢迎，“我们正在建一个新的中国城，如果茅台愿意，我们可以考虑将这座中国城命名为‘茅台’。”
4月13日，布宜诺斯艾利斯。阿根廷著名的足球队河床俱乐部更新了官网首页，正中是一群中国人与河床俱乐部主席Rodolfo在球场上的合影。
“河床队接待了一家重要中国公司——茅台的来访。”河床队官方新闻说，“茅台是世界知名品牌，不仅因为产品本身，也因其代表着中国文化。”
率队在南美洲做文化茅台“一带一路”行暨多彩贵州文化推广活动的正是茅台集团党委书记、董事长李保芳一行。河床队希望与贵州茅台建立合作，因为这家著名的中国企业，在全球市场有着越来越大的影响力。
历经多年开拓，如今茅台已在6个南美国家发展了7家经销商，实现销售33吨，占海外销量的1.5%，同比增长3%；实现销售收入4476万元，占海外收入的1.5%，同比增长22%，且尚未覆盖全部南美市场。
李保芳表示，希望茅台集团能借助贵州大数据产业优势，更好地推动南美各国与中国酿酒业的合作往来，把中国这个全世界体量最大的酒类消费市场做得更好，而茅台集团也有意继续深耕南美市场。
“一带一路”沿线销量增三成
1915年，茅台酒获得巴拿马万国博览会金奖，为其日后拓展海外市场埋下了伏笔。新中国成立后，茅台作为国宴用酒、外交用酒，见证了尼克松访华、中日邦交正常化、撒切尔夫人来华等历史时刻。
2005年，茅台与全球免税店渠道经营商法国卡慕公司合作，“借船出海”入驻30多个国家、60多个国际机场的300多个免税店；2013年5月，茅台收购了久负盛名的法国波尔多海玛酒庄；2016和2017年，茅台连续两年登上全球烈酒品牌价值50强榜首；2018年4月，茅台超越烈酒巨头帝亚吉欧，品牌价值和股票总市值持续位居全球烈酒第一名。
▲中国广告第一次出现在阿根廷国际机场高速公路旁
目前，茅台海外市场分布于五大洲67个国家和地区，共有115家经销商，而过去几年茅台产品在全球市场增长最为明显的特点，即发生在“一带一路”沿线国家。2018年，茅台酒进入38个“一带一路”沿线国家，同比上年增加12个，其中涵盖了尼日利亚、阿尔巴尼亚、立陶宛、摩洛哥、科特迪瓦、坦桑尼亚、安哥拉、蒙古国、秘鲁、阿根廷共10个空白市场。
2018年，茅台集团出口茅台酒及系列酒2177吨，同比增长20%。出口创汇4.7亿美元，同比增长28.6%。其中，“一带一路”沿线市场销量、销售额分别同比增长36.4%、13.7%，沿线市场总销量占海外市场总销量的22.6%。非洲市场的销量、销售额双双翻番，销量占比达茅台海外市场的5.5%。
“这表明‘一带一路’沿线市场已开始成为茅台国际市场的重点，很好地响应了‘一带一路’倡议。”李保芳说，茅台下一步海外推介的重点有三个：一是空白点要逐步减少，如南美市场；二是薄弱点要持续发力，如非洲就是典型；三是稳定点要进一步巩固，特别是亚洲、北美和欧洲等地。
用文化做足品牌增量
在茅台看来，讲好茅台故事、传播中国文化、打响民族品牌，是其融入“一带一路”战略坚持的核心方向。2015年借金奖百年纪念之际，文化茅台“一带一路”行启动，几年间足迹已遍布亚洲、北美、欧洲、非洲、大洋洲以及南美洲的重要城市。
茅台集团早在2018年非洲之行中就曾强调，“过去茅台出口海外，目的仅是为国家赚取紧缺的外汇，如今茅台在国内市场供不应求，海外推广的核心主题早已从‘卖酒’转变为品牌传播，而文化传播是品牌传播的更高形态。”
2019年，茅台集团进入“文化茅台”创建元年。对于茅台在全球推广文化的尝试，智利首富、知名投资人卢卡西在其总部与李保芳对话时这样评价，酒这种产品就是打破语言障碍的文化载体，不管智利还是中国，都是如此。
“目前来看，我们还在寻找真正能够打开海外市场、吸引消费者的有效办法和措施。对此，必须着力补齐短板。不管是国内国外，要把文化和服务当成营销工作的重中之重来抓。”李保芳说，“我们的中国同行，早已看到拓展国际市场，对稳固提升国内市场影响力、增强产业抗风险能力的特殊作用。”
茅台集团“一带一路”记录
2015年
在莫斯科、米兰、旧金山开展国酒茅台海外纪念活动；11月12日定为旧金山“贵州茅台日”。
2016、2017年
茅台连续两年登上全球烈酒品牌价值50强榜首。
2017年4月
茅台首次超越帝亚吉欧，成为全球市值第一的烈酒企业。
2017年11月
茅台“一带一路”品牌推介活动走进非洲，完成对南非、纳米比亚和莫桑比克三国的访问。
2018年4月
茅台超越烈酒巨头帝亚吉欧，品牌价值和股票总市值持续位居全球烈酒第一名。
2018年
茅台“一带一路”沿线市场又增加12个，销量、销售额分别同比增长36.4％、13.7％。
2019年
李保芳带队走访了智利、阿根廷等多个南美国家。
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