魔高一尺，道应更高一丈。
最近两周茅台一直处在舆论的中心，一是保芳书记表示在中秋、国庆之前，要向市场投放7400吨茅台酒，二是茅台集团针对黄牛，要加强科技的运用，甚至要动用人脸识别技术。此外，上周物美预售茅台酒拉开商超经销商售货序幕，也赚足了消费者的眼球。几项措施其实目的很明显，都是要通过更多手段，让更多消费者喝上更实惠的茅台酒。
其中，刷脸买酒的话题讨论度极高，自昨晚消息公布以来，各种声音不绝于耳。一方面是质疑技术不成熟，另一方面是对这项技术的运用是否能抑制“黄牛”，表示怀疑。
其实，目前人脸识别的技术已经很成熟，运用的行业很广泛，如公安领域的出入境边检、刑侦等，交通领域的机场、火车站、汽车站等场景，教育行业的人脸考勤、宿舍出入管理、幼儿园接送等。可以说，围绕我们的生活，这项技术已经被发挥得淋漓尽致。而刷脸买酒，症结其实不在于技术。
进入2019年以来，茅台酒的价格一直处于“疯涨”状态，相传终端价格已经到了3000元一瓶，对于一般消费者来说，这个价格着实不低。最要命的是即便“不差钱”，终端市场缺货也极为严重。“有价无市”，让飞天茅台成为市场的“传说”。
利益造就“黄牛”，因为有差额利益，黄牛才能“苦其心志，饿其体肤”，冒着各种风险，大量收购茅台酒。“黄牛”背后隐藏的是一整条利益链条，从供端到销售，一环扣一环。而目前更让人神伤的是，即便这个链条中一个环节被击破，后来者也能迅速补上。说回到利益，“黄牛”从茅台酒中得到利益，且这个利益还很大。打破这个利益差，才是“刷脸买酒”这些措施的最基本立足点。
实际上，茅台集团也认识到这一点，大力开展直销模式，打造扁平化的销售模式。我们在近期也看到了这些措施的成果。上周，物美公布了成为茅台酒商超经销商的好消息，并即刻发布了预售1499元飞天的条件，让广大消费者为之一振。本周，同为本次中标者的华润也公布了首批预售茅台酒的店铺及条件。
从目前已经公布预售条件的商超来看，想买到评价茅台酒，还是有点难。以物美来说，需要达到3个月内消费2000元，且需要不同门类商品。很多消费者查阅后发现自己并不符合条件，遂放弃了购买。
其实我们可以理解，通过这种条件限制，商家希望过滤“黄牛”，让更多茅台酒流通到普通消费者的手上。而通过“捆绑”销售，也能给近年来业绩不断下滑的线下商超，起到促进销售的效果，但是如何划定条件，如何真正过滤“黄牛”，这个课题还需要通过实验与实践来达成，这也是建设扁平化销售中最重要的一点。
在新兴经销商之外，还有更为广泛的普通经销商，据贵州茅台2019年中报，目前全国经销商共有2415家。如此庞大的经销商队伍，隐藏着的是盘踞在全国各地不同的市场情况。而刷脸买酒，是否能成功运用到全国各地经销商上面，也成为着检验茅台相关部门能力的时候了。
此外，作为一家企业，对于“黄牛”的打击其实很有限，如果诉诸至法律层面，这样的“力不从心”感就更强烈了。无论从取证还是起诉，都需要投入相当多的精力。
最后，无论是消费者还是市场，都乐于见到茅台集团通过各种手段，打击“黄牛”，让更多消费者买到平价的茅台，但是任重而道远，面对魔高一尺，茅台集团更应道高一丈。
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