如何珍惜品牌？茅台不只要“瘦身”，还要“直营护理”

8月19日，茅台集团在茅台会议中心召开品牌开发和产品宣传清理整改专题会，研究规范集团品牌开发和产品宣传相关事宜。

会上，法律知保处负责人汇报了茅台集团近期品牌开发和产品宣传清理情况，各子公司相关负责人分别就本单位自查清理情况进行汇报。

李静仁强调，开展品牌瘦身规范工作是推进茅台高质量发展的重要举措之一。相关单位要切实提高政治站位，把思想和行动统一到国家有关法律法规和政策规定上来，统一到省委省政府有关要求上来，统一到集团公司党委的决策部署上来，深刻领会品牌瘦身规范的重要意义，持续做好品牌清理，全面系统进行规范整改，做到排查到位、管控到位，做到底数清楚，不留死角。要在认识上再深化、工作上再细化，切实做好品牌风险评估和分级管控，做到“消化存量、杜绝增量”，从严管控，推动集团品牌管控和产品宣传工作再上新台阶。

2018年6月14日和7月13日召开的第六次、第七次党委会上，茅台集团明确将清理整顿51户子公司，所有清理工作将在2019年全面完成。原则上公司管理层次基本控制在三级以内，不再设立四级及以下分、子公司。

2019年2月22日，在茅台集团2019年度财务、统计工作会暨预决算工作布置会上，李静仁就提出，要加快子公司清理步伐，坚定不移根据集团三级管控要求，按时完成有关清理任务。

到2019年10月10日，茅台集团召开清理整顿各类企业工作推进专题会，表明按照此前计划，茅台集团将在年底前清理56家子公司。在上半年茅台集团已清理亏损、微利、僵尸类子企业29家。

清理子公司数量一直在增长，足以可见茅台清理整顿的决心。2020年工作会暨“基础建设年”启动大会，茅台给出了最终的清理结果，原茅台董事长李保芳表示，于“退”来讲， 清理59户亏损、微利、僵尸类子企业成效显著，进一步提高了资产经营效益。

在2020年茅台基础建设年，7月22日，茅台集团表示要加快清理余下的11家微利、亏损、僵尸子企业，目的在于实现瘦身健体、提质增效，持续深化管理体制改革，提升企业治理水平。

就茅台“瘦身”，有业内人士评价表示，茅台集团加速推进企业清理整顿工作，有利于缩减管理层级，简化工作程序，提升管理效率以及资产效益，同时有利于茅台品牌价值集中发力，集中力量打造大单品。

随着茅台酒市场流通价逐渐走高，距离中秋国庆消费旺季只有一个多月时，8月15日下午16时，茅台召集物美、酒仙网、王府井、翠微集团、北京华联、京东零售6家茅台酒直销渠道商，在北京召开了一场北京直销渠道商座谈会。

随着贵州茅台半年报的发布，茅台直销成为业界最为关注的营销热词，更多的消费者也因此买到平价茅台酒。在观察者看来，此次会议茅台再次传递了新信号：直销还将持续升温，与自营渠道、社会渠道不仅相互补充，更要共同致力于解决 “买酒难”和宣传“文化茅台”，进一步推动营销体系建设，确保茅台酒市场稳中向好。

7月28日发布的贵州茅台2020半年报显示，今年上半年贵州茅台直销渠道发力明显，直销业务收入同比增长221%，来自于销售渠道调整及产品结构变化，无疑也是茅台在上半年营收和净利润都能够取得目标增长的一大因素。

6月18日贵州茅台酒签约22家直销渠道仪式上曾明确要求，“6月份开始送货，大家收到货后要立即开始销售，确保每日有货可售”。从茅台北京直销座谈会透露的相关情况看，茅台酒直销渠道基本都完成了这一要求，更多消费者也不断通过直销渠道买到平价茅台酒。

茅台方面明确指出，要进一步把“文化茅台”做实、做精、做深，写好故事、讲好故事，让“文化茅台”在直销渠道生根开花。同时，茅台也希望直销渠道商始终秉承“严管是厚爱”的原则，管好队伍，守好底线、筑牢防线，不仅要建立亲清的厂商关系，还要建好清廉的客户关系。