悄无声息的扩张版图，茅台“朋友圈”豪华阵容，你认识几个？

7月27日，茅台集团党委书记、董事长高卫东与到访的世界500强企业恒力集团董事长、总裁陈建华座谈，双方表示将深化合作，推动实体企业来黔投资，助力地方经济发展。

就在不到一周前，7月21日，茅台集团与中兴通讯签署战略合作协议，双方将在“智慧茅台”建设等领域开展积极合作，推动茅台信息化转型升级。中兴通讯也是继华为、浪潮集团之后，今年与茅台签署关于“智慧茅台”建设战略协议的第三家企业。

而前一天，7月20日，茅台集团董事长高卫东与深圳同心俱乐部企业家成员座谈，双方就推动品牌合作、文化推介等交换意见。在这次座谈中，贵州茅台和茅台集团销售体系一把手王晓维和向平均有出席。

“茅台需要不断扩大‘朋友圈’，拥抱更多忠实的合作伙伴和消费者，凝聚更加强大的前行力量，希望双方在交流互鉴中推动‘中国制造’更好走向全球。”高卫东如是表示。

自3月份以来，茅台股价一直保持极速上涨态势，成为行业内外关注的焦点，曾在3月19日一度跌破千元大关，后又屡创历史新高。截至7月28日收盘，报1670.00元，总市值达2.09万亿元。即使近期有所回调，茅台股价依旧是人们茶前饭后的话题，各媒体报道的重点。

茅台股价成功的将大家的注意力转移，回看茅台近几个月的活动轨迹会发现，无论外界如何热火朝天的观察、预测茅台股价，茅台岿然不动，似乎按部就班的运行，悄无声息扩展自己的版图。结果就是，我们突然发现茅台近几个月的朋友圈扩张的超级豪华。

自今年3月上任以来，高卫东就频频与不同领域的企业进行座谈，商洽合作。

相关企业包括携程、网易、上海城投集团、贵州机场集团、中国石化销售股份有限公司、贵州七冶建设集团、远大科技集团、平安集团、中国建设银行贵州省分行、海通证券等，涉及电商、互联网、银行、证券、保险、能源、物流、机场、建筑等多个领域。

步入后千亿时代，茅台正通过“内外兼修”双面发力，一方面推动数字化转型，一方面不断进行多元化布局，跨界寻找新的盈利增长极。一个新的茅台商业帝国版图正在逐步成型。

数字化浪潮下，茅台酿酒遇上了科技。2020年是茅台的“基础建设年”，数字化转型是其中的关键点。实际上，茅台在数字化转型上已经进行了多年探索。早在2017年底，茅台便提出建设“智慧茅台”，今年茅台换帅之后，“智慧茅台”逐渐从顶层设计走向实际落地执行阶段。

3月20日，茅台召开“智慧茅台”功能需求咨询项目专题会。至此，“智慧茅台”的建设进入快车道。

4月26日，茅台与华为在深圳签署战略合作协议，双方将在“智慧茅台”等多领域展开合作。

6月22日，茅台与浪潮集团签署战略合作协议。

两天后的24日，茅台又与网易公司签署战略合作协议，双方将在数字营销、品牌传播、大数据等领域开展合作。

根据座谈内容可知，传统的酿造工艺与技术的融合是运用大数据、物联网、5G和卫星遥感等先进技术手段，实现茅台原料、辅料、包材等物资供应链业务全链条打通，实现全要素管理、标准化运行、全过程监管；在茅台质量与食品安全管理平台基础上，运用区块链、大数据等先进技术手段，建立覆盖全茅台集团的、支撑质量全生命周期的“大质量”管理体系和全产业链质量追溯体系。

7月17日，茅台与中国电信贵州分公司、中国电信集团号百控股公司、华为技术公司进行座谈。高卫东表示，希望中国电信、华为能与茅台加深交流，细化合作，积极主动发挥行业优势，在加速推进“智慧茅台”方案设计和落地实施、茅台酒和酱香系列酒营销体制改革、渠道建设等方面缔造更多合作成果。

茅台的数字化转型对其推行直营改革提供了很强大的技术支持，只有利用这些新技术，才能够保障茅台直营化真正实现落地，从而实现更精准的营销。随着茅台直营化改革的推进和技术的成熟，“智慧茅台”的建设，肯定会进一步强化企业对于市场及终端的掌控能力。

推动“智慧茅台”落地只是高卫东上任以来的举措之一，在茅台后千亿棋局中，科技是重点，但不是全部。

2020年是茅台“十三五”规划的收官之年，虽然已提前一年完成千亿元营收目标，但茅台的目标并不止如此。根据茅台“十三五”规划，茅台的战略定位被描述为“产融结合”的国际化酒业投资控股集团，基于传统核心产品积累的现金流，通过股权、投资等手段，进入金融、大健康、旅游、物流等相关领域，为企业的成长打造新的增长平台。

纵观高卫东上任以来各类走访和座谈的行程安排，不难看出茅台正在加速探索与不同行业的跨界合作。

3月26日，高卫东与携程集团董事局主席梁建章一行进行座谈，围绕文旅产业发展展开交流。高卫东表示，下一步，携程和茅台可以围绕打造“携程+贵州”“携程+遵义”“携程+茅台”进行探索。

之后，高卫东相继与中铁建工集团、华大集团、贵州机场、中铁八局、北京一轻控股有限责任公司、深圳市怡亚通供应链股份有限公司、北京红星股份公司、北京国际酒类交易所、贵州现代物流产业集团、上海城投集团、贵州金元集团、中国石化销售股份有限公司、七冶建设集团、远大科技集团等企业举行座谈，各方就发挥行业优势，拓展多领域合作进行交流。

后千亿时代，茅台需要新的增长极，跨界合作、拓宽边界也是路径之一。茅台的畅销，不依赖政务人群，就要依赖商务人群。茅台频繁与大企业沟通，一是寻求异业合作的机会，二是通过大企业的商务圈层来销售平价茅台。此外，通过与这些行业领袖或强势企业的合作，茅台能够进一步提升其直营中团购的占比，从而配合其直营化策略的推进。

实际上，茅台在金融领域的扩张早已如火如荼。2013年3月，茅台财务公司注册成立，贵州茅台持股51%，茅台集团持股35%。

2014年下半年，茅台建信（贵州）投资基金管理有限公司和茅台建银（上海）融资租赁有限公司成立，这两家公司均为茅台同中国建设银行旗下的建信信托有限责任公司合资成立。天眼查数据显示，截至目前，茅台集团的持股比例分别为51%和75%。

2017年2月，由茅台相对控股的华贵保险正式开业，这也被视为茅台拓展金融板块的关键性一步。此后，茅台还参股贵州银行（06199.HK）、贵阳银行（601997.SH）、贵银金租等多家金融企业，如今，贵阳银行和贵州银行已相继上市。

历任茅台掌门人也颇重视金融布局。李保芳曾于2017年回复媒体表示，公司希望借此打造一个新的增长领域，让金融成为茅台第二大业务支柱。2019年底，李保芳再次强调，茅台要为未来的平衡发展做好准备，要集中精力做足酒文章和做好金融板块。

3月17日，刚上任不久的高卫东出席茅台集团召开的2020年金融工作会暨内控风险整改专题会。听取汇报后，高卫东表示，事实证明，茅台在过去几年内积极拓展金融业务的战略决策是正确和必要的，目前，集团金融体系架构已初步形成，为金融板块未来的发展奠定了坚实基础。高卫东还对金融板块进行定调：茅台金融要找准定位，做大体量，努力成为茅台发展又一增长极。

在高卫东的行程中，也多次出现其与金融机构进行座谈的场景。

3月31日，高卫东与到访茅台的中信证券华南股份有限公司董事长胡伏云一行就金融服务合作进行座谈交流。

6月4日，高卫东与海通证券党委副书记、总经理瞿秋平一行进行交流座谈。当日，高卫东还与中国农业银行贵州分行党委书记、行长李运就未来交流合作进行了座谈。

7月8日，高卫东与到访的平安集团总经理兼联席首席执行官、平安银行董事长谢永林一行座谈。

高卫东这一系列布局为后千亿时代的茅台奠定了坚实基础，茅台不只是一个茅台，未来更多可能会成为贵州的融资平台，这是茅台的一个历史重任。这也意味着，茅台不仅要把酒业做强，还要作为贵州的一张名片进行资源整合，未来茅台更多会往全方位的方向发展，成为一个综合型大国企，除了酒业之外，还会涉及金融、扶贫等多个领域。

后千亿时代，如何带领茅台“高质量发展”“大踏步前进”，考验着高卫东的智慧。而茅台这一系列跨界合作最终如何落地，转化为实际成果，也有待时间给予答案。

（部分来源时代周报）

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