
2020年可以说是茅台市场调控动作非常密集的一年,为了控制直线上升的茅台酒价格,首先进行放量,直销渠道放量、经销商渠道放量,然后严格要求各渠道,严查各渠道。经销商渠道要求100%销售,直营渠道要求撤销抢购门槛。
回溯茅台历年控价,虽说政策愈发严厉,但飞天茅台价格往往经历短期内回调后反弹,飞天茅台价格依旧居高不下,也难以改变平价茅台(1499元)一瓶难求的局面。

在“袁仁国时代”后期,2017-2018年5月期间,飞天茅台每瓶零售价突破至2000元左右,进入“李保芳时代”后,茅台零售价则超过2500元,且呈持续上涨的趋势,尤其是在中秋国庆和元旦春节销售旺季,一度突破3000元,茅台的金融属性越来越强,年份越久的茅台价格越高。
茅台价格高企,也与背后长期“寄生”的茅台黄牛产业链有关。在茅台黄牛江湖中,但凡有平价茅台销售的地方,就有黄牛。有组织打飞的到茅台机场薅茅台的黄牛,也有常年蹲守茅台机场收购茅台的黄牛;自从茅台与电商、商超合作销售平价茅台后,这些商超门口边时常也可以看到黄牛的身影;在一些二手平台、微信群、QQ群中,亦常年活跃着大量的黄牛,四处收购飞天茅台。
从目前飞天茅台的价格链来看,酒厂以969元的出厂价卖给茅台经销商,经销商一般以2400左右(散飞)的一批价卖给相关终端渠道商,因此一般到了烟酒行等终端渠道,茅台零售价格在2600元以上。
而自从茅台与商超、电商渠道合作以来,茅台以1399元价格给商超和电商平台供货,但消费者一般需要成为这些商超平台会员,才有资格购买平价茅台,而商超、电商平台出售的茅台,大部分又流向黄牛,黄牛则加价出售给烟酒行等终端渠道。
郭佑辰表示,这些电商公司拿1499茅台当流量产品,“全民抢茅台”已经成了2020下半年以来一个关键词,也衍生出了很多代抢群、撸货群,还有很多抢茅台的软件也开发了出来;黄牛一般会加价800元-1000元不等,从消费者手中收购这些平台流出的茅台酒。
在全民抢茅台的疯狂之下,对于电商、商超、消费者、黄牛、酒商而言,这都是一门稳赚不赔的生意。
“厚利之下,这些电商平台也开始变了味,很多平台在消费者充会员之后,放量越来越少,很多量都被电商平台背后的关联黄牛接手,转而流向传统烟酒店及平台商的手里,层层加价,零售价就到了近3000元一瓶。酒商及中间环节赚的差价远远超过茅台酒厂,这也是茅台酒厂调控原因之一。
“茅台、五粮液等中高端名酒‘逢节必涨’的市场及社会现象已出现了近十年,不是说一个政策或一次行动就可以实现改变。本次茅台的行动有点过激,未来还需要更多的配套政策来稳步促进价格平稳。”郭佑辰表示。
(来源时代周报)


