一位湖北酒商表示，“春节期间白酒整体销售呈现回升趋势，千元价格带的产品动销率远大于其他产品，尤其是茅台1935，在渠道的热度很高，多地出现缺货。”
无独有偶，申万宏源证券在新近一篇关于春节白酒动销的研报中指出：春节期间，从价格带来看，高端酒稳中有增，价格均维持稳定，普五、国窖1573等高端千元带价格产品在维持稳定价格的情况下实现了动销增长，预计收入均有望实现两位数增长。而茅台1935上市后受渠道和消费者追捧，真实开瓶需求对应价格在千元左右已经很好。经销商普遍看好茅台1935 未来作为千元价格带酱香产品的发展前景，但当前供给同样偏紧。
种种迹象表明，茅台1935入市热销带来的缺货现象，尤如一条“鲢鱼”，搅动了白酒千元价格带的一池春水。
茅台1935入市是一场降维打击
目前白酒千元价格带中，除了占据主导的普五和国窖1573之外，君品习酒、青花郎、内参酒、汾酒青花30复兴版等产品亦有不错的表现。而茅台的入局，或将成为白酒千元价格带新的变量。
对此，肖竹青指出：“茅台1935进军千元价格带，会扩容这一价格带产品。”蔡学飞也表示：“由于千元价格带对于品牌要求比较高，并且存在着诸多的品类偏好，茅台1935进一步丰富了酱香型白酒的千元价格带产品，由于属于茅台系列酒，可能会进一步加剧酱酒千元价格带的竞争。”
对于茅台而言，定价在千元左右的茅台1935是结构性产品。上有飞天茅台，下有茅台酱香系列酒，茅台1935处于二者之间，起到了承上启下的关键作用。
平安证券在上述研报中认为，茅台1935的上市将打开茅台酱香系列酒发展的天花板，同时也更好地驱动飞天茅台和茅台系列酒双轮发展。
热销背后的原因
“茅台1935的热销，首先是产品定位的成功。”中国酒业分析师肖竹青表示：“目前在高端商务用酒和社交礼品用酒当中，“千元价格带产品”是一个主流消费的价格带。茅台1935出厂价定在798元/瓶，弥补了茅台酒整个价格体系中‘千元价格带产品’的缺失。”
此外，茅台1935选择的上市时机也非常好。白酒营销专家蔡学飞告诉记者：“春节期间酒类消费宴请与礼品市场刚需型较强，茅台1935属于茅台系列酒的高端产品，加上新品上市，尝新人群较多，带来了1935的热销。”经销商董先生也表示：“春节是中国人走亲访友的高峰期，茅台1935红色包装看上去就很喜庆，再加上有茅台品牌背书，品质过硬，口感无限接近飞天茅台，自然是大受欢迎，其程度不次于‘冰墩墩’。”
相对价格，品质更是衡量一款好酒的最高标准。肖竹青认为茅台1935能够热销最重要的原因是“品质和口感体验的支撑。”据了解，茅台1935给全国每个茅台专卖店配备20箱酒用于组织消费者进行品鉴体验，包括茅台酒厂在内的茅台镇。肖竹青体验茅台1935之后感觉到“口感与茅台的接近程度在85%以上，且醉的慢，醒得快，饮后愉悦，非常舒服。”
有业内人士预计3年后茅台1935将成为茅台旗下又一个100亿级的战略大单品。
（来源新华网、奥一新闻）
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